Базовые требования
Возраст 25-40 лет. Высшее образование. Опыт работы от 3 лет (желательно менеджером по работе с клиентами). Наличие клиентской базы (желательно)
Личностные качества
Коммуникабельность, активность
Должностные обязанности
Привлечение клиентов. Ведение базы данных. Участие в выставках, конференциях. Заключение договоров
Соискатели
Около 60% — мужчины, возраст соискателей от 26 до 29 лет, средний опыт работы 3-6 лет.
Компании готовы платить $1250. Соискатели хотят получать $1133
Руководители
Около 85% — мужчины, возраст соискателей от 32 до 34 лет, средний опыт работы 6-10 лет. 44% соискателей готовы к переезду в пределах России (тогда как никто не готов выезжать за рубеж). Первое образование: техническое (56% соискателей), гуманитарное и экономическое (по 22%).
Компании готовы платить $3454. Соискатели хотят получать $4375
В поисках страхового портфеля
Понедельник 10 июля
Звонил двоюродный брат. Ты, говорит, у нас все знаешь, дай совет. Покупаю новую иномарку, в салоне сидит девушка из одной, ну очень крупной страховой компании, предлагает страховку. Только что-то условия у них недобрые какие-то. Зато, говорит барышня, мы платим. Всегда. Ты скажи, интересуется братец, среди твоих кандидатов случайно нет кого-нибудь из страхования, спросить бы про это все. Ты знал, ты знал, говорю. Их у меня как раз сейчас есть. Чисто случайно.
И ведь, правда, случайно: Вася ушел в отпуск и его заказ достался мне. Рафаилыч говорит: тебе ведь в тему с нуля въезжать не впервой, вот и потрудись на благо цивилизованного страхового рынка. Ну, наше дело хоть и маленькое, но правое: есть, говорю, потрудиться. И понеслась. Может, Вася такой заказ делает одной левой, а мне пришлось повкалывать, ибо ждать Васиного возвращения из отпуска клиент не готов. Как водится, человек нужен позавчера. Когда в компании меняются акционеры, они норовят быстренько сменить и высший менеджмент. А уж вслед за этим частенько происходят замены и этажом ниже. Итак, в страховую компанию из первой-второй десятки пришел новый генеральный. Старые менеджеры такому повороту обрадовались несильно и потихоньку потянулись на выход. С вещами. В смысле, с портфелями. И ладно бы в тех портфелях лежали запотевшие бутылки пива, как, надеюсь, сегодня вечером будет в моем чемодане. Нет, страховой портфель – это клиенты, связи, пароли и явки, короче говоря, бизнес. Вот и обратился к нам новый генеральный с просьбой найти им нового директора департамента по автострахованию тысячи на три с половиной в месяц. Он даже волшебное слово не забыл: «И побыстрее!»
|
|
За прошедшую неделю я переобщался с десятком специалистов по автострахованию. Узнал много нового: и про страховой бизнес, и про позицию, и про компанию. Во-первых, автострахованием, оказывается, страховщики занимаются, фактически, из любви к искусству. В смысле, прибылей особенных на этой ниве не получить: дай бог, чтобы оказаться не сильно в минусе. И чем больше портфель автострахования, тем вероятнее, что в графе «ИТОГО» окажется цифра, близкая к нулю. Статистика – штука упрямая: чем больше клиентов застраховали, тем больше придется выплачивать. А не выплачивать нельзя (хотя и хочется, конечно, уменьшить затраты), потому что клиенты быстренько перейдут к конкурентам. Поэтому должность главного по автомобилям в страховом бизнесе не то, чтобы расстрельная, но, скажем так, проблемная. Просто не очень ясно, что должно служить критерием успешной работы: то ли итоговая прибыль, про которую заранее известно, что она не может быть сильно большой, то ли собранная премия, то ли просто отлаженная работа всего подразделения. Короче, все зависит от того, как задачу формулирует руководство. Но тут-то и кроется засада. Компания на рынке известна, причем не с лучшей стороны: раньше они славились тем, что сильно демпинговали по тарифам, а потом оказывались в минусах. И понятно, кто становился крайним. То есть автострахование работало по принципу велосипеда: пока был приток новых клиентов, бизнес оставался на ходу. В общем, примерно чуть ли не половина потенциальных кандидатов отказалась, как только я назвал клиента. Даже утверждение, что новое начальство все будет делать по-новому, не помогло. Хорошо, что есть исключения – вот как раз завтра с парочкой из них встречусь, заодно и на вопрос кузена, глядишь, ответ найдется.
|
|
Среда 12 июля
Первый из вчерашних кандидатов, как говорят англичане, сделал мой день! То есть обеспечил хорошее настроение аж до самого вечера. Он нарисовался как-то сам, сослался на рекомендацию одного из отказавшихся кандидатов. Мне бы насторожиться на его фразу, что, мол, резюме он с собой принесет, но я как-то расслабленно с ним поговорил и позвал встречаться, на свою голову. Приходит. Невысокий мужчина лет пятидесяти пяти с крашеными хной в рыжий цвет волосами. Резюме он, конечно, принес, но дать мне его в руки не решился. Мял бумажку в руках и рассказывал своими словами. Мне минуте на второй стало так смешно, что я его даже не прерывал, сил хватало только головой кивать. Он в прошлом ведущий счетовод колхоза в Поволжье, потом преподавал математику в ПТУ где-то за Уралом, потом стал страхованием заниматься. И, видать, настолько у людей крышу сносило от бесед с ним, что оказался он весьма успешным агентом. А потом одна региональная компания позвала его в штат заниматься автострахованием. Но что-то у него там с начальством не заладилось, вот он и решил в Москву податься, оставив местных клиентов и третью по счету семью в прекрасном, но тихом Гусь-Урюпинске. А сколько, интересуюсь, денег вы рассчитываете получать? Ну, говорит, чтоб не бедствовать в Москве, мне бы надо тысяч пять долларов в месяц. Простите, говорю, а вот там, где вы служили до сих пор, у вас сколько выходило? Меньше, конечно, честно признается дядька – тысяч двадцать рублей в среднем. А почему ж вы считаете, что здесь вам заплатят в семь раз больше? – А потому, что мне столько надо! – Право слово, наглость – второе счастье. Но все-таки не за счет моего клиента...
|
|
Зато второй кандидат, фактически то, что надо. Первое, что он у меня спросил, выслушав краткую вводную про компанию: «Скажите, Максим, а вот у вас какая машина?» Я от неожиданности сперва честно ответил и только потом поинтересовался, а в чем, собственно, дело. На что товарищ, не заглядывая ни в какие бумажки, назвал мне среднюю угоняемость моей марки по Москве и утешил, что мою машину можно страховать со скидкой. Уже потом полез в портфель (ага, тот самый) и показал официальные данные. С точностью до второго знака после запятой вспомнил. Парень занят страхованием последние лет десять, и корпоративных клиентов у него достаточно, чтобы держать на плаву среднюю компанию. Для крупной придется еще поработать над политиками и процедурами. Например, сделать максимально льготными тарифы для наименее угоняемых машин, а наиболее проблемные и вовсе не брать. А еще парень пообещал сделать скидку лично мне, если он-таки выйдет к моему клиенту. Не то, чтобы я от скидок когда отказывался, но такой поворот меня как-то слегка удивил. Хотя, может, у них, у страховщиков, так принято...
Пятница 14 июля
Пока клиент встречается с более чем проходным «кандидатом номер раз», у меня возник запасной вариант. Хотя это еще как посмотреть, кто кому запасной. Короче говоря, перезвонил мне один из тех, кто отказался на самой первой стадии. Звонит и интересуется фамилией нового генерального. Ну, я называю – не секрет вроде. Так что ж вы сразу-то не сказали, говорит кандидат, это ж совсем другое дело. Выясняется, что две, не то три фирмы тому назад мой собеседник уже имел счастье трудиться под руководством тогда еще не генерального, а простого директора по страхованию. И всяко он по этим временам тоскует и не прочь поработать с ним снова. Более того, поскольку за прошедшие дней десять на его нынешнем месте работы внезапно обнаружились разногласия между владельцами и менеджментом, заложником которых он становиться не хочет, товарищ «кандидат номер два» готов рассмотреть переход вместе с командой человек из пяти-восьми. У меня, правда, остался вопрос, а зачем я-то ему нужен, если они и так сто лет знакомы...
Понедельник 17 июля
Обнаруживаются интересные нюансы. Первый кандидат, в целом, понравился, хотя клиента, так же, как и меня, слегка напрягло желание парня что-нибудь немедленно продать. Мне все-таки нужен более системный человек, мне продукт разрабатывать надо, а продавать его специально «заточенные» люди будут, говорит заказчик. Ладно, с этим понятно, со вторым парнем еще веселее. Да, конечно, я его помню, говорит клиент. Но, знаете, пять лет назад, когда мы с ним вместе работали, он был совсем «зеленый» и в страховании не понимал ровным счетом НИ-ЧЕ-ГО. Где, вы сказали, он сейчас трудится? А, ЭТИ... Не показатель, к сожалению: они кого попало берут, а потом не знают, что с ними делать. Мне, говорит клиент, нужно понимать, насколько парень повзрослел и поумнел. Потому что сначала встретиться с ним, а потом ему отказать будет, по-моему, нехорошо. Если он и вправду профессионально вырос, я его возьму с удовольствием, потому что с личностной точки зрения парень правильный, целеустремленный и трудолюбивый. Скажите, говорю, а моя оценка вас устроит? Да, отвечает, вполне, вы ведь в этом профессионал, мы же вас затем и нанимали.
Так что звоню давешнему кандидату с приглашением повстречаться, поговорить за жизнь. Собственно, теперь понятно, почему парень не позвонил напрямую моему клиенту: видимо, с одной стороны, опасался быть посланным, а с другой – не хотел ставить того в неудобное положение. Мне кажется, это хороший знак, если человек о таких вещах задумывается.
Четверг 20 июля
Ну что ж, пообщались вчера с юношей. Это по телефону он звучит солидно, а на вид больше двадцати пяти ему не дашь, хотя на самом деле четвертый десяток парень уже разменял. По большому счету, мне он понравился: упертый такой бычок – имеется в виду чисто внешне, а не в плане взглядов на жизнь. Тут-то он продемонстрировал разумную гибкость. Сам сказал, что с тех пор, как они с моим клиентом познакомились, он многому научился, в частности, и у него самого. А команду свою нынешнюю, спрашиваю, в наследство получили от предыдущего начальника? Нет, говорит, там всего два человека было, остальных я сам набирал. И что, в случае перехода вся команда как один готова за вами в огонь и в воду? Ну, говорит, они ж меня знают, в авантюру я их не позову, если что предложу, за то, значит, отвечаю.
В общем, речь не мальчика, но мужа. О чем я и поспешил сообщить заказчику. Тот как-то даже обрадовался, по-моему. Сегодня вечером они договорились повстречаться за рюмкой чая и все тонкости обговорить. Чует мое сердце, что не светит давешнему продавцу.
Пятница 21 июля
Утром по очереди звонил обоим участникам. Похоже, вчерашний разговор получился долгим и результативным. Второй вывод: достойная смена растет. Судя по голосу, начальнику с утра куда тяжелее, чем его будущему подчиненному. Но главное, что по рукам они ударили и, если ничего экстраординарного не случится, через неделю уже можно будет выставлять счет. Так что есть шанс уложить в Васин отпуск весь цикл – от первого разговора с клиентом до получения денег.
Глубокий инсайд
Понедельник 28 августа
Хуже утра понедельника бывает только вечер пятницы, на который, по нашей статистике, приходится наибольшее число неприятных новостей. Обычно в пятницу вечером случаются самые страшные авралы, вскрываются самые ужасные проблемы и звереют самые добрые начальники.
Предыдущая не была исключением: сорвался стопроцентный вроде бы кандидат на позицию генерального директора в полиграфический холдинг из первого десятка.
По этому поводу понедельник начался с задушевной беседы с Рафаилычем на тему «Доколе, о Катилина!». Его понять можно – поиск кандидата идет уже без малого полгода, а результата как не было, так и нет.
Месяца полтора назад Рафаилыч настоял, чтобы наш Вася, у которого с этим заказом возникли серьезные сложности, подключил к проекту меня: как он изволил выразиться, две полголовы лучше. В результате Вася тихо отстранился, предоставив моей половине головы спасать репутацию нашей конторы. А ведь сначала все казалось настолько очевидным, что не то что предоплата, но и финальный платеж уже фактически ласкал карман. Чего вроде бы проще: нужен толковый, опытный и крепкий управленец, взрослый, вменяемый и адекватный. Опыт в индустрии не обязателен, важнее опыт руководства компанией, сравнимой по размерам и оборотам с компанией клиента. И имя на рынке известное, и деньги предлагаются очень даже приличные для такой должности – от восьми до десяти тысяч американских долларов в месяц – и до двенадцати тысяч для суперкандидата.
Клиент на первой встрече произвел на Васю приятное впечатление: дядька около полтинника, сам двенадцать лет назад бизнес создал, сам нашел инвесторов в лице фонда прямых инвестиций, сам же и будет принимать решение о найме генерального директора, а людям из фонда останется только утвердить предложенную кандидатуру. На деле все оказалось несколько сложнее. То есть с первыми пятью кандидатами все было хорошо. По крайней мере – поначалу. Клиенту все нравились. С оговорками, но нравились. Вася было расслабился, решил, что делов шляпе. Ну подумаешь, заказчик не торопится с решением и вешает людей «на холд». Однако спустя месяц клиент вышел из состояния задумчивости и сообщил, что ни один из представленных людей его не удовлетворяет. Мотивировки разнообразием не отличались: недостаточно похожий опыт, не впишется в команду, не подходит психологически – нужное подчеркнуть.
К моменту моего появления на сцене уговор был такой: мы показываем еще четверых, самых что ни на есть лучших, и, если ни один из них не удовлетворит заказчика, расходимся как в море корабли.
Двоих мы за отчетный период как раз и успели представить.
Мой фаворит, за три года сделавший из никому не известной региональной компании одного из лидеров парфюмерного рынка, денег хотел, будем честны, чуть больше, чем было заявлено. Но он ведь и вправду стоил этих денег – и мне казалось, что я это до клиента донес.
Однако встретиться с парнем за четыре недели наш дорогой клиент так и не смог. Или, во что мне больше верилось, не захотел. В итоге кандидат сказал, что он принимает другое предложение, как ни интересен ему мой клиент. Так что все надежды теперь на кандидата (точнее – кандидатку) номер два. И еще двух самых-самых лучших, которых только предстоит найти.
Среда 30 августа
Кандидатку клиент тоже забраковал. Сослался на этот раз на соотношение цены и качества. В некотором роде – стандартная мужская отмазка: с такой внешностью могла бы быть и поумнее – то есть за эти деньги могла бы быть и поопытнее. Хотя, по-моему, с опытом у барышни все в полном ажуре: все-таки шесть лет проработала в «Марсе» плюс три года руководства небольшой, но успешной издательской компанией, да и психологически она поустойчивей многих мужиков будет, марсовская закалка все-таки дорогого стоит. Что-то, воля ваша, странное у нас с этим клиентом творится: ни к одному из представленных кандидатов внятных претензий у него нет, однако и брать он никого не берет. Может, инсайдеров поискать у него в холдинге? Глядишь, объяснят, в чем проблема. Или хотя бы расскажут, по каким критериям он отбирает себе людей и как вообще выстраивает отношения с ближайшим кругом подчиненных. Вот такая загогулина выходит: вместо того чтобы искать людей для клиента, ищем людей у самого клиента.
Четверг 31 августа
Кто ищет, тот всегда найдет, хотя с кандидатами это и не всегда работает... Выяснилось, что Маша, жена моего давнишнего приятеля, пару лет проработала у клиента директором по персоналу. Вытащил я ее кофе попить, она мне глаза-то и раскрыла. Если вкратце, то попадалово полное. Потому что поставленная перед нами задача не имеет ничего общего с реальными потребностями клиента. На самом-то деле мужик привык замыкать на себе решение абсолютно всех вопросов в компании: от стратегии экспансии в регионы до выбора поставщика зубной пасты и туалетной бумаги в офис. Как было заведено с самого начала, так и осталось по сей день. По науке это называется «неумение делегировать». И никакой генеральный директор ему на самом деле не нужен. Или, вернее, нужен, но совсем не для того, о чем он нам увлеченно рассказывал. Скорее всего, наем управленца со стороны был одним из условий фонда, купившего пакет акций холдинга. И это понятно: ребята заботятся об инвестиционной привлекательности своего актива, им интересно через год-два-три пакет выгодно продать стратегическим инвесторам. Известно, что на определенном этапе собственник перестает быть наиболее эффективным управленцем, поэтому они и порекомендовали нашему драгоценному клиенту найти себе гендира. А он, не будь дурак, взял под козырек: дескать, не вопрос, вот ребята ищут уже который месяц, только кандидатов подходящих что-то нет. Представь, говорит Маша, каково отцу выдавать замуж любимую дочку, без матери выращенную. То есть все понятно, выросла барышня, и соседи уже с недоумением поглядывают, но как представишь, что вот этот прыщавый дылда будет с моей кровиночкой по ночам невесть что вытворять, сил никаких нет даже думать об этом. Так и клиент наш – вроде умом понимает, что надо нанять толкового генерального, а вот сердцем...
Ну да ладно, это все лирика, а мне-то что со всем этим сакральным знанием делать? Возможно, если все так, как описывает инсайдер Маша, то клиента устроит человек масштабом поменьше, чем все, кого ему до сих пор показывали,
без больших амбиций. Кто-то, скажем так, недорогой, а главное – управляемый.
Вторник 5 сентября
И ведь правда, если знаешь нужную точку, достаточно легкого удара – и твердый алмаз раскалывается так, как было задумано ювелиром. Первый же кандидат, которого я представил, вооружившись знаниями о подлинных намерениях клиента, немедленно удостоился высочайшей аудиенции. Кандидат, конечно, на предыдущем месте работы назывался генеральным директором, но на самом деле он никакой не генеральный, в лучшем случае – исполнительный. В фармацевтической компании, где он трудился до недавних пор, акционеры его ни до какой стратегии не допускали, так – чисто оперативные вопросы решать. С этим у него, правда, все было в полном порядке. А к стратегии он и не рвался особенно. Просто в какой-то момент акционеры разругались, и контора посыпалась. То есть не то чтобы мужик совсем лузер, просто не то, о чем мы говорили изначально. Поэтому в отчете я, словно извиняясь, написал, что, мол, парень, вероятно, чуть менее масштабен, чем клиенту хотелось бы, но зато деньгами он хочет всего-навсего шесть в месяц, хотя на рынке такие люди стоят минимум семь. Расчет оправдался полностью и сразу. Заказчик клюнул и на меньший опыт, и на то, что можно купить задешево более дорогой товар. И встретился, и влюбился с первого взгляда, и даже предложение пообещал сформулировать до конца недели.
Пятница 8 сентября
Ну что же, кандидат долго выкобениваться не стал. Все плюсы компании очевидны, денег ему вполне достаточно, а лишняя ответственность ни к чему. И тут у них с клиентом полное взаимопонимание и благорастворение: один не хочет делегировать, у другого не слишком много амбиций, и он не станет тянуть одеяло на себя. А людям из фонда клиент как-нибудь объяснит, почему он выбрал именно этого парня.
Да, не спорю, иногда приходится играть в странные, почти шпионские игры. Но что поделаешь, если психология у клиента за последние десять лет не изменилась. В конце концов, наша задача делать не то, что клиент говорит, а то, что он в действительности хочет. Главное только вовремя почувствовать разницу и получить обходными путями это самое сокровенное знание. Похоже, в этот раз нам это удалось – ко всеобщему удовольствию.
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
Базовые требования. Возраст 30–40 лет. Высшее образование: техническое, экономическое. Желательно МВА. Опыт работы на руководящей должности от 5 лет.
Должностные обязанности. Административно-хозяйственное управление компанией. Поиск и подбор ключевых сотрудников. Постановка задач и целей, направленных на увеличение прибыльности компании. Разработка долгосрочной программы развития, оптимизации технологических и бизнес-процессов. Контроль исполнения управленческих решений и поставленных задач. Определение и планирование стратегической, коммерческой деятельности компании. Контроль приобретения и распределения материальных и финансовых ресурсов компании
Соискатели. Более 90% – мужчины, возраст соискателей от 37 до 39 лет, средний опыт работы более 10–15 лет. 33,95% соискателей готовы к переезду в пределах России (за рубеж готовы выехать 11,92% соискателей).
Первое образование. Экономическое (30,27% соискателей), техническое (53,21%), другое (16,52%). Продолжительность работы на одном месте менее года (29,35%), от года до трех лет (44,03%) и более трех лет (26,62%).
Компании готовы платить $6472,21.
Соискатели хотят получать $4818,96.
Ушел в рабство
Понедельник 11 сентября
Звонила давняя знакомая, которая последние пару лет работает проектным менеджером у одного из стратегических клиентов. Звала на встречу с их главным. Всячески подчеркивала конфиденциальность нашего разговора, чтобы, дескать, никому ни слова. Намекнула, что речь идет о не совсем обычном проекте и что я, мол, могу сильно удивиться. Честно сказать, почти заинтриговала. Что есть такого необычного в нашей работе, чем меня можно удивить...
Есть ли что-нибудь, чего мы еще не делали в сфере охоты за головами и смежных отраслях? Исследования рынка по зарплатам делали, конкурентную разведку проводили, людей с бизнесом переманивали, оценку руководящему составу устраивали, семинары для топ-менеджмента организовывали, даже пожилого партнера компании по просьбе ее руководства трудоустраивали.
А может, они банально меня хотят к себе заманить? Эйчаром? Нет уж, увольте! То есть прямо сразу увольте, можно даже в штат не зачислять. Сказал про себя жесткое «нет», а потом подумал: ведь есть же, наверное, предложение, от которого я не смогу отказаться. Даже от этого клиента, лидера в своем секторе налоговых и аудиторских услуг, но при этом славящегося казарменной атмосферой и стремлением выпить из сотрудников максимальное количество крови и пота. В конце концов, кому как не мне знать, что все мы продаемся, вопрос только в цене.
Итак, на каких же условиях я бы согласился пойти работать на эту, с позволения сказать, фабрику звезд... Ну, во-первых, профессионально интересные задачи, желательно проектного типа. Или, скажем, одна задача протяженностью где-нибудь в год: больше я там все равно не выдержу.
Во-вторых, приятная команда, люди, у которых можно чему-нибудь научиться.
Ну и, в-третьих, фиксированная зарплата. Большая. Тысяч, к примеру, двенадцать долларов в месяц способны на время примирить меня с их корпоративной действительностью. А лучше даже тринадцать, я не суеверный.
Вторник 12 сентября
Вот так раскатаешь губу, а на встрече выясняется, что все куда проще. Никто мою драгоценную свободу покупать не намерен. В действительности клиенту и вправду нужен человек с опытом, похожим на мой, чтобы закрыть позицию внутреннего хантера. И человек такой у них уже есть – отсюда и вся секретность. Понятно, они не хотят, чтобы их сотрудник узнал грядущем увольнении раньше времени.
Успешному кандидату со знанием рынка и опытом они готовы предложить сотню тысяч долларов в год – даже если б они меня и позвали, то я бы гордо отказался. Но они и не зовут. Так что пообщаюсь с коллегами-конкурентами, поищу своего двойника.
Пятница 15 сентября
Смешно все-таки охотиться за головами охотников за головами. В какой-то момент времени понимаешь, что неизвестно, кто кого переманивает.
До сих пор в этом невидимом армрестлинге мне удавалось одерживать верх. Или хотя бы не проиграть. Прямым конкурентам переманить до сих пор не удавалось. Впрочем, я сам тоже вряд ли кого-нибудь сумею переманить. Оно и понятно: искать людей только для одного работодателя означает для хедхантера профессиональное самоубийство. Особенно если у этого работодателя сомнительная репутация – в глазах потенциальных сотрудников.
Остается надеяться, что интересующие нас люди могут быть среди тех, кто уже ушел с вольных охотничьих хлебов на тучные корпоративные нивы. От прямых конкурентов клиент людей смотреть не будет: у них нечто вроде пакта о ненападении, а может, просто боятся ребята засланных казачков. Но никто ж не мешает поискать в смежных отраслях. Вот, например, свою бывшую коллегу, отвечающую нынче за наем профессиональных сотрудников в самой известной фирме, занятой управленческим консультированием, я уже позвал на кофе в понедельник.
Понедельник 18 сентября
Ну что ж, с одной стороны, барышня для клиента – стопроцентное попадание, вот только она к ним почему-то не очень рвется. Возможно, потому, что слишком хорошо знает рынок и понимает, с кем придется иметь дело. С другой стороны, это, в общем, не так уж важно, потому что на завтра у меня назначена еще одна встреча. Нет, не так. Потому что на завтра у меня назначена Встреча. Ин-тер-вью. Причем я – на непривычной стороне баррикад. Как оказалось, меня даже не надо было сильно переманивать: достаточно было сформулировать интересное предложение. Не в службу персонала идти, а ассошиатом (что-то вроде ведущего специалиста) в самую знаменитую консалтинговую фирму.
Страшно, конечно, потому как я к ним хоть и не с улицы прихожу, но мой предыдущий опыт для них, строго говоря, не совсем релевантен. Это на позицию внутреннего хантера я бы собеседование с легкостью прошел. Если б захотел, конечно. Потому что тут мне бы было что продавать – все-таки почти десять лет на рынке, репутация определенная, даже, не побоюсь этого слова, реноме. Ну а кроме того, хорошо подвешенный язык, свободное владение английским и испанским плюс умение работать самостоятельно и руководить проектными группами. Опять же в наличии не только существующие связи, но и умение такие связи налаживать. В общем, сам себя не похвалишь... С другой стороны, кое-что из моего вещмешка может ведь и для управленческого консультирования сойти. С образованием, правда, засада. Они предпочитают людей с экономическим, на худой конец – с математическим бэкграундом, так что я со своим незаконченным естественно-научным и законченным лингвистическим буду иметь бледный вид. Ну да ладно, прорвемся.
Среда 20 сентября
Надо сказать, что даже просто пройти интервью в такой компании – уже в высшей степени интересный опыт. Давненько мне не давали решать задачек. Приятно выяснить, что мозги все-таки не окончательно заплесневели и кое-что я еще соображаю.
Хотя задачки были не математические, а скорее бизнесовые, оказалось, что принципиальный подход мне интуитивно ясен: сперва осмыслить и учесть все факторы, влияющие на решение, затем расставить приоритеты и пренебречь второстепенным. И важно, разумеется, не готовое решение, а ход мысли интервьюируемого. Мне показалось, что ходом моей мысли они остались более чем довольны.
Поспрашивали про мой опыт: ну уж что-что, а себя продавать я за эти годы научился. Меня, естественно, спросили, какой мне смысл такие виражи закладывать. Объяснил, что моя работа – это тоже часть управленческого консалтинга, хотя, увы, довольно малая. Сказал, что хочется подойти к строительству собственной карьеры системно и начать двигаться в сторону больших и сложных проектов, которыми и славится данная компания. И так увлекся, что чуть было не произнес, что ради такого поворота в карьере, я, пожалуй, готов даже деньгами немного поступиться. Вовремя остановился, слава богу. А что бы и не поступиться: это ведь, по сути, практикум по МВА в условиях, максимально приближенных к боевым. И пара лет опыта в этой фирме – своего рода печать «Годен» международного образца.
В целом, похоже, мое выступление можно признать удачным, по крайней мере, мне не только не сказали «нет», но и пообещали выйти на связь в ближайшие дни.
Пятница 22 сентября
Надо бы позвонить клиенту с прощальным поклоном и благодарностью за то, что работа над их проектом сдвинула меня наконец с насиженного места. Скажу им, что проект закроет мой коллега Василий, а меня чтоб не поминали лихом. А если спросят, мол, как же так, придется отвечать, что хедхантеры – тоже люди, и нас тоже иногда переманивают.
Предложение мне таки сделали, и теперь у меня есть неделя на то, чтобы дать им окончательный ответ. Я, в общем-то, склоняюсь к утвердительной формулировке. Хотя есть одно «но». Вы удивитесь.
Мой давнишний приятель, лепший кореш институтской поры, перебрался лет пятнадцать назад в Штаты, где стал весьма успешным дилером BMW. Вчера он позвонил мне из своего LA и сообщил, что намерен ударить автопробегом по бездорожью и разгильдяйству. Для чего собирается реализовать нашу с ним давнишнюю мечту и проехать на Х5 от Аляски до мыса Горн. И приглашает меня в команду в качестве штурмана, повара, переводчика и второго пилота. Если мне удастся отсрочить свой выход на работу месяца на три, будет вообще идеально. Если же нет, что ж... Придется выбирать между самой заветной мечтой и карьерой.