Сбережения (или имеющиеся на руках наличные) 8 глава

Затем Трейси произнесла:

— Наверное, именно поэтому мысль о том, что у ме­ня нет времени, настолько влияет на мою жизнь. Стоит кому-нибудь предложить что-то такое, что отберет хотя бы минуту моего драгоценного времени, эта отговорка вылетает у меня автоматически. Когда Лесли передава­ла мне ваш разговор о деньгах и инвестировании, она первым делом пришла мне в голову. Но я чувствую, что совершенно утратила контроль над собственной жиз­нью и нужно срочно что-то менять. Это одна из причин, по которым я сегодня здесь.

Дежавю: знакомый вопрос

Постепенно я начала понимать, что может побудить Трейси заниматься инвестированием. Мы быстро обго­ворили основные моменты, о которых вы уже знаете. Затем Трейси задала знакомый вопрос:

— Но разве для инвестирования не нужны средства? Разве для того, чтобы делать деньги, не нужны деньги?

Я улыбнулась:

— Нужно позвонить Дженис, потому что она задала мне тот же вопрос, когда мы уже выходили из рестора­на. У нас не было времени его обсудить.

— Стыдно признаться, но за все эти годы мы с мужем не очень-то много скопили. У нас есть пенсионные сче­та и какие-то акции, да еще небольшой счет на образо­вание для детей, но в основном мы тратим практически все, что зарабатываем, — сказала Трейси.

— Если тебе станет от этого легче, скажу, что у меня дела обстоят и того хуже, — успокоила ее Лесли.

— Так разве для того, чтобы делать деньги, не нужны деньги? — повторила свой вопрос Трейси.

— Повторю вам то, что сказала на прощание Дже­нис, — начала я. — Лично для меня, когда я начинала за­ниматься инвестированием, отсутствие денег стало са­мым большим преимуществом.

Мои подруги в недоумении переглянулись.

— Как это? — удивилась Лесли. — Я, как и Трейси, думала, что для инвестирования нужны деньги.

— Но разве они нужны для того, чтобы начать по­иск? — возразила я.

— Не понимаю, — ответила Трейси.
Я пояснила:

— Вы когда-нибудь говорили себе: «Когда у меня будут деньги, я сделаю то-то и то-то» или «Когда у меня будет свободное время, я сделаю то-то и то-то»? Знако­мые слова?

— Еще бы! Особенно насчет времени. Ну и что? — отреагировала Трейси.

— А у тебя когда-нибудь находится это свободное время? — в свою очередь поинтересовалась я.

Она задумалась на пару секунд и призналась:

— Почти никогда.
Лесли добавила:

— А я довольно часто говорю: «Когда у меня будут деньги». И знаете что? Я практически никогда не делаю того, что собиралась, потому что всегда трачу деньги на что-нибудь другое. Произнося эту фразу, мы фактиче­ски признаемся, что никогда не осуществим свои наме­рения.

— В том-то и дело, — сказала я. — Когда человек говорит: «Я начну заниматься инвестированием, когда у меня будут деньги», я практически на сто процентов уверена в том, что этого никогда не произойдет. По су­ти, человек пытается оправдать свое бездействие — ведь нельзя ничего сделать, пока у тебя нет денег. Это хоро­ший повод, чтобы не делать вообще ничего.

— Но если у меня действительно слишком мало де­нег, чтобы начинать заниматься инвестированием, то что же делать? — задала вполне справедливый вопрос Трейси.

— Хотите узнать, как я получила ответ на этот во­прос? — в свою очередь спросила я.

Они кивнули.

«У НАС НЕТ ДЕНЕГ»

— Когда мы с Робертом жили в Орегоне и я только начинала заниматься инвестированием, у нас не было практически никаких сбережений. В тот момент у нас во­обще было очень мало денег. Приходилось проявлять чудеса изобретательности, чтобы оплачивать ежемесяч­ные счета. Как-то мы только-только вернулись из пяти­недельной командировки в Австралию. Мы еще стояли с чемоданами в руках, когда зазвонил телефон. Это был наш брокер по недвижимости. Он сказал, что в нашем распоряжении один час на то, чтобы посмотреть только что выставленный на продажу двенадцатиквартирный дом. Мы были первыми, кому он позвонил. Если в тече­ние часа мы ему не перезвоним, он предложит его дру­гому инвестору. После суток в дороге у нас не было ни­каких сил. Роберт сказал: «Я съезжу посмотрю». До сих пор помню, как кричала ему вслед, когда он садился в машину: «Не покупай!»

Конечно, Роберт вернулся окрыленный и с порога за­явил: «Я его купил!»

«Что?! — не поверила я своим ушам. — Но у нас нет денег!»

«Если мы не найдем денег, то не будем покупать, — ответил он. — Но давай лучше подумаем о том, где их найти. Я подписал договор, согласно которому у нас есть две недели на то, чтобы обследовать дом и проана­лизировать финансовые вопросы. Если нам что-то не по­нравится, мы можем отказаться от сделки. Но это значит, что у нас есть две недели, чтобы найти деньги».

Должна признаться, я всерьез испугалась.

Мы уточнили у брокера все финансовые детали и по­звонили своему другу Дью из Канады, который доволь­но давно с успехом занимается инвестициями в недви­жимость. Он попросил прислать ему по факсу цифры.

Дом продавался за 330 тысяч долларов, первый взнос составлял 50 тысяч. Через час Дью перезвонил и ска­зал: «Мне очень нравится этот дом. Очень выгодная сделка. Я в деле: предлагаю разделить расходы и прибыль пополам». То есть он готов был внести 25 тысяч долла­ров и стать владельцем здания наравне с нами. Нам оставалось найти лишь вторые 25 тысяч долларов.

«Чудесно! — воскликнул Роберт. — Завтра я дам те­бе более подробную информацию».

Звонок Дью застал нас в дороге. В тот момент, когда он произнес «я в деле», мне в голову пришла странная и вместе с тем радостная мысль. Я повернулась к Робер­ту и сказала: «Если Дью, который всю жизнь занимает­ся инвестированием, считает эту сделку выгодной, она действительно должна быть хорошей».

Роберт со мной согласился.

Тогда я улыбнулась и произнесла: «Давай не будем де­литься. Давай сами внесем все 100 процентов!»

Роберт затормозил и съехал на обочину. «Послу­шай, — нетерпеливо произнес он, — Дью готов запла­тить половину, и нам остается найти только 25 тысяч долларов. Если мы купим этот дом сами, то окажемся на мели». Повисла тишина. Мы оба думали о своем. Потом переглянулись, и Роберт сказал: «Хорошо. Я согласен».

Многие сочли бы наш поступок большой глупостью, и у нас тоже порой возникала такая мысль. Мы отказы­вались от хорошего предложения и в итоге могли ока­заться ни с чем. На карту было поставлено все.

Итак, мы снова вернулись к тому, с чего начали: нуж­но было найти 50 тысяч долларов. Мы ходили из одного банка в другой, но везде получали отказ. Мы обраща­лись к знакомым и просили дать денег взаймы под хоро­ший процент — все напрасно. Прочесав густым гребеш­ком собственные финансы, мы насобирали небольшую сумму. Проанализировав перспективы собственного бизнеса, мы придумали, как получить дополнительную при­быль до истечения положенных двух недель. В общей сложности у нас набралось около 25 тысяч долларов, Я подумала: «Сейчас мы в таком же положении, в каком оказались после предложения Дью».

Мы не сдавались. Оставалось три дня. С последней надеждой мы пошли в свой банк. Мы намеренно не об­ратились туда с самого начала, потому что на наших сче­тах лежало не более 3,5 тысячи долларов, поэтому мы не могли надеяться на радушный прием.

Зайдя в банк, мы попросили позвать Джеймса, наше­го менеджера. Мы встречались с ним пару раз. Банк был небольшим, а Джеймс, как и мы, переехал в этот город недавно. Мы объяснили ему суть сделки и рассказали о том, как собираемся возвращать ссуду из денежного потока. Выслушав нас, Джеймс спокойно произнес: «А вы смелые ребята. Во-первых, я знаю, сколько денег вы храните в нашем банке. Во-вторых, вы всего несколь­ко месяцев являетесь нашими клиентами». Мы понима­ли, что ничего хорошего нас не ждет.

Джеймс продолжил: «Если бы я всего на минуту всерьез решил, что вы сможете получить этот заем, то первым делом попросил бы вас подписать эти бумаги. Почему бы вам не сделать хотя бы это?» — предложил он.

Мы подумали, что он просто пытается быть вежли­вым и таким образом смягчить боль отказа.

Мы подписали бумаги и вернули их Джеймсу. Он акку­ратно сложил их в свою папку, улыбнулся, взглянул на нас и произнес: «Поздравляю! Вы только что получили заем».

Мы были ошеломлены. «Правда? Вы даете нам день­ги?» — с недоверием спросила я.

Когда человек говорит: «Я начну заниматься инве­стированием, когда у меня будут деньги», он тем самым пытается оправдать свое бездействие — ведь нельзя ничего сделать, пока у тебя нет денег. Это хороший повод, чтобы не делать вообще ничего.

«Сделка явно выгодная, — ответил он. — Кроме то­го, хотя мы - встречались всего пару раз, я вижу вашу пре­данность своему делу и уверен, что вы так же серьезно от­несетесь к своему капиталовложению. Удачи». С этим мы вышли из банка, все еще не веря свое­му счастью, позвонили бро­керу по недвижимости и внесли первый взнос за дом — все 100 процентов.

Понимаете, ведь у бан­ковского менеджера не бы­ло объективных причин да­вать нам этот заем. Как мы могли предположить, что он рискнет дать нам шанс? Иногда деньги появляются оттуда, откуда их меньше всего ждешь. Чудеса случают­ся. Но главное во всей этой истории то, что мы нико­гда не нашли бы деньги и не купили бы этот дом, если бы у нас не было такого сильного желания его купить и если бы брокер не установил для нас жесткие сро­ки, — пояснила я.

Нет денег? Не проблема

— Это противоречит тому, что всегда казалось мне правильным, — размышляла вслух Лесли. — Вместо то­го чтобы первым делом собирать деньги, ты советуешь сначала искать возможности инвестирования. Я тебя правильно поняла?

— Совершенно верно, — согласилась я. — Обычно люди говорят: «Сначала я найду деньги, а потом буду их во что-нибудь вкладывать». Вместо этого я научи­лась говорить: «Сначала я придумаю, во что буду вкла­дывать деньги, а потом начну их искать».

— И что дальше? — засомневалась Лесли.

Все очень просто, — продолжила я. — Сначала найди то, во что хочешь вложить деньги. Неопределен­ная возможность должна превратиться в реальный объект. Почувствуй сильное желание обладать тем, что ты нашла. Например, если это дом для сдачи в аренду, то съезди и посмотри на него, пройдись по нему, дотронься до стен, до вещей. Подумай о том, какой доход он тебе принесет. Представь, что уже держишь эти деньги в ру­ках. Говори об этом вслух. Тогда это будет уже не просто идея, теория, а реальный объект. Ты сразу же начнешь ду­мать и будешь проявлять чудеса изобретательности в по­иске средств на его покупку. То же самое и с инвестиро­ванием в бизнес или ценные бумаги —- смотря что тебя интересует. Для меня, например, нет лучшего стимула, чем представление о постоянном потоке наличных, ко­торые будет приносить мне это капиталовложение.

— Значит, сначала нужно найти объект инвестирова­ния, а потом деньги, — повторила Лесли. — То есть я мо­гу начинать прямо сейчас. Честно говоря, меня всегда при­водили в уныние рассуждения о том, где достать деньги. Кроме как начать больше работать, ничего не придумыва­лось. Я начинала уставать от одной мысли об этом, поэто­му никогда и не пыталась заниматься инвестированием.

— То есть ты хочешь сказать, что, если я найду хоро­ший объект инвестирования, деньги волшебным об­разом появятся? — спросила Трейси.

— Не появятся, если ты будешь сидеть сложа руки и ждать, — ответила я. — Нужно действовать, искать их. Если у тебя на примете есть конкретный объект, это да­ет тебе два преимущества. Во-первых, у тебя появляет­ся реальный стимул благодаря наличию объекта, о кото­ром ты можешь разговаривать с кредиторами и потенци­альными инвесторами. Во-вторых, ты, как правило, ограничена каким-то определенным сроком, в течение которого нужно найти деньги. Срочность не позволяет тебе сказать: «Я сделаю это позже». Она заставляет дей­ствовать немедленно. Чем с большим количеством по­тенциальных кредиторов и инвесторов ты встречаешься, тем энергичнее ведешь поиск, а чем энергичнее ты становишься, тем больше возможностей перед тобой открывается. Энергия притягивает энергию. И тогда случается чудо — как у нас с Робертом. Лесли спросила:

— А ты каждый раз находишь деньги? Когда-нибудь было такое, чтобы не получилось?

— Безусловно, гарантий никаких нет, но, по крайней мере, ты вступаешь в игру, предпринимаешь какие-то ме­ры. Ты, конечно, можешь сказать себе: «У меня нет денег. Я не могу себе этого позволить», — таким образом вывес­ти себя из игры еще до того, как она начнется. Если актив­но искать деньги, шансы найти их колеблются в диапазо­не от 50 до 100 процентов. Но если ты заранее решишь, что не можешь позволить себе покупку, они равны нулю.

Отсутствие денег — это преимущество

— Я поняла, почему в первую очередь нужно искать объект инвестирования. Но мне не совсем понятно, как отсутствие денег может быть преимуществом. Мне ка­жется, вам нелегко было их найти, — сказала Трейси.

— Мы действительно потратили немало сил и време­ни, как и во время следующих сделок, — ответила я. — На самом деле у нас практически никогда не было на ру­ках суммы, необходимой для первого взноса. Сначала потому, что денег вообще было мало, потом — потому, что большая их часть была во что-нибудь вложена.

— И отсутствие денег дает тебе преимущество пото­му, что... — настаивала Трейси.

Потому, что заставляет думать, проявлять изобре­тательность. Вместо одного способа финансирования капиталовложений — использования собственных средств — сейчас у меня в запасе целый арсенал приемов. И я никогда не допущу, чтобы отсутствие денег помешало мне использовать хорошую возможность для инвес­тирования. Просто диву даешься, на что способен чело­век, когда действительно чего-то хочет, — сказала я. — Богатый папа научил Роберта никогда не говорить: «Я не могу себе этого позволить». Как только ты говоришь «я не могу», мыслительный процесс автоматически приостанав­ливается. Вместо этого нужно спрашивать себя: «Каким образом сделать так, чтобы я мог себе это позволить?» Этот вопрос заставляет мозг работать и искать ответ.

Где взять деньги

Большинство людей в первую очередь отправляются за ссудой в обычный банк. Получив первый отказ, они сдаются со словами: «Я не могу получить кредит». И сно­ва это «не могу». Только они не понимают одного: банк, в который они обратились, просто не выдает ссуды на покупку недвижимости или бизнеса такого типа. Разные банки предоставляют кредиты на разные инструменты инвестирования. Помимо банков существуют альтерна­тивные источники финансирования инвестиционных проектов, о которых вы узнаете лишь со временем, на­копив определенный опыт в сфере инвестирования. Ни­же мы поговорим о некоторых из них.

• Финансирование продавцом. В случае инвестиро­вания в недвижимость в роли банка может высту­пить сам продавец. Вы подписываете с ним дого­вор о ссуде, в котором оговариваются ее сумма, проценты и сроки погашения.

• Выплаты из денежного потока. Например, вы поку­паете бизнес и подписываете с продавцом, кредито­ром или инвестором соглашение, согласно которо­му обязуетесь выплачивать ему определенные сум­мы из генерируемого бизнесом денежного потока Помощь кредиторов. Кредиторы бывают разные. В данном случае очень пригодится знакомство с хо­рошим брокером по операциям с недвижимостью. Они, как правило, знают, какие кредиторы ссужа­ют деньги на те или иные инвестиции. Комиссион­ные брокеру платит сам кредитор.

• Передача ипотеки. Иногда недвижимость прода­ется вместе с предоставленным под нее кредитом, то есть покупатель просто берет на себя обязатель­ства по его погашению, то есть обязуется выплачи­вать установленные проценты и за установленный срок вернуть всю сумму.

• Другие инвесторы. У некоторых людей много денег, но нет желания, времени или знаний, чтобы зани­маться инвестициями. Если вы сможете доказать, что ваше капиталовложение — в недвижимость, бизнес, ценные бумаги, драгоценные металлы и т. д. — принесет инвестору хорошую прибыль, он предоставит вам необходимые средства.

• Родственники и друзья. Можете предложить им со­вместное капиталовложение. Вы вкладываете свое время и силы, а они — деньги. Однако в этом слу­чае вы должны учитывать два важных момента. Во-первых, друзьям и родственникам нужно относить­ся как к инвесторам, а не как к людям, которые вас любят и при необходимости «выручат». Докажите им, что они получат назад свои деньги и сверх то­го — хорошую прибыль. Лучше всего составить письменное соглашение. Во-вторых, поскольку вы связаны с этими людьми эмоциональными отноше­ниями, я не рекомендую использовать данный спо­соб финансирования капиталовложений. Не стоит рисковать крепкой дружбой ради проекта, кото­рый может не увенчаться успехом. Я, например, была свидетелем ссоры, разразившейся в семье, где деверю через несколько месяцев срочно понадобились одолженные невестке деньги, и она отчаян­но пыталась найти новый источник средств. Дело того не стоит. Относитесь к каждому капиталовло­жению как к отдельному бизнесу, потому что, по су­ти, так оно и есть.

«Деньги всегда найдутся»

Я сказала подругам:

— На прошлой неделе брокер предложил мне вло­жить деньги в очередной проект. После некоторых пере­говоров мое предложение было принято. Брокер видел, как я собираю деньги на первоначальный взнос из трех разных источников. Должна сказать, он немного нерв­ничал, опасаясь, что я не справлюсь. В день подписания договора купли-продажи я обратилась к нему со слова­ми: «Спасибо за отличную сделку. Позвоните, когда по­явится новый вариант. Можно уже завтра».

Он удивленно посмотрел на меня: «Завтра? Но раз­ве у вас есть деньги? Я думал, последняя сделка погло­тила все ваши средства».

Я уверенно улыбнулась в ответ: «Для хорошей сдел­ки я всегда смогу найти деньги».

- То есть не нужно сосредоточивать все внимание на том, чтобы сначала найти средства, а то так можно нико­гда и не начать. Нужно в первую очередь подыскать вы­годную сделку. Как только я нахожу подходящий объект для инвестирования, то нацеливаю все усилия на поиск денег. Что ж, мне нравится, — подытожила Трейси.

- Все верно, — сказала я. — Теперь я хочу дать вам последний совет, которым мы с Робертом пользуемся уже много лет. Он поможет вам находить деньги каждый день, практически не меняя своего образа жизни. Но сначала передайте мне, пожалуйста, ломтик сыра.

 

Глава тринадцатая

ЕЩЕ НЕМНОГО О ДЕНЬГАХ

Хорошая цель — как трудное упражнение: заставляет напрягать все силы.

Мэри Кэй Эш

— И что это за совет? — спросила Трейси.

— Послушайте еще одну историю, — начала я. — Помните, я рассказывала, как мы с Робертом переехали в Орегон, и как нам не хватало денег даже на оплату сче­тов, не говоря уже о сбережениях?

Подруги кивнули.

— Именно в тот момент мы поняли, что должны что-то изменить в своей жизни, иначе никогда не выбе­ремся из финансовых проблем. Хотя на тот момент мы зарабатывали очень небольшие деньги, но все же реши­ли сделать какие-то шаги к своему финансовому будуще­му, иначе его у нас вообще не будет.

— Что же вы сделали? — поинтересовалась Лесли.

— Первым делом мы наняли бухгалтера, — отве­тила я.

— Почему бухгалтера? — удивилась она. — Ты же говорила, что у вас почти не было денег. Для чего нужен бухгалтер, если нечего считать?

Знаешь, как легко обманывать себя насчет своего финансового положения? — спросила я. — В тот мо­мент я думала, что наши материальные проблемы каким-то чудесным образом разрешатся сами. Хоть я и опти­мист, но мне меньше всего хотелось смотреть им в лицо. «Если я не буду о них думать, они просто исчезнут», — как заклинание повторяла я.

— Ты что, умеешь читать мысли? Я тоже так де­лаю, — рассмеялась Лесли.

— Согласись, так гораздо проще, чем признавать правду, — ответила я. — Поэтому я сделала самое трудное, что могла: наняла бухгалтера и встречалась с ним дважды в месяц. Каждые две недели Бетти вы­сказывала мне в лицо всю малоутешительную правду о наших финансах. Как мама, которая не выпустит ре­бенка из-за стола, пока он не доест овощи, Бетти не отпускала меня до тех пор, пока мы не разберемся с каждым счетом и каждым долларом. В этом не бы­ло ничего приятного. На каждую встречу я шла со страхом.

— В этой истории есть хоть что-нибудь хорошее? — пошутила Трейси.

Я улыбнулась:

— Хорошее в ней то, что я отчетливо представляла се­бе наше финансовое положение. Я не делала вид, что все в порядке или что все само собой утрясется. Я прекрас­но знала, какие у нас доходы и расходы. Четко пред­ставляя свое положение, мы могли решать, к чему хотим прийти и как это сделать.

До появления Бетти я, как страус, прятала голову в пе­сок. Это то же самое, что звонить в ресторан и спраши­вать, как до него добраться, не объяснив, откуда собира­ешься ехать. Если человек не знает, где ты находишься, как он может объяснить тебе, в каком направлении нуж­но ехать?

Поэтому если вы хотите определиться со своими фи­нансовыми целями, то сначала должны выяснить, в ка­ком положении находитесь в данный момент.

Важный совет

В результате встреч с бухгалтером мы с Робертом первым делом осознали, что ничего не откладываем на будущее. Каждая заработанная копейка тратилась на оплату счетов. Поэтому мы приняли решение в первую очередь платить себе и только потом — кре­диторам. Я понимаю, что понятие «в первую оче­редь платить себе» практически превратилось в кли­ше, и каждый вкладывает в него свой смысл. Мы реализовывали его в своем нехитром плане.

Из каждого поступавшего доллара, независимо от источника, мы в первую очередь вычитали 30 про­центов, то есть из каждой сотни оставляли себе 30 долларов, из каждого доллара — 30 центов.

Затем мы распределяли эти деньги по трем счетам:

1. Инвестиционный (10 процентов).

2. Сберегательный (10 процентов).

3. Благотворительный (10 процентов).

Оставшиеся деньги шли на оплату счетов. То есть мы платили себе в первую очередь тем, что оставля­ли 30 процентов дохода на создание своего финансо­вого будущего.

Главная трудность этого плана заключается в его неукоснительном соблюдении. Нельзя сказать: «Этот месяц я пропущу, зато в следующем отложу в два ра­за больше». Скорее всего, в следующем месяце вы опять этого не сделаете. Главное — дисциплина, то есть применение этого правила ко всем без исключе­ния доходам. Важно не столько то, сколько процен­тов вы будете откладывать каждый месяц, сколько привычка делать это снова и снова со всеми доходами из любого источника. Как только выработается при­вычка, действие будет совершаться автоматически.

Процент можно устанавливать любой. Мы вы­брали тридцать, поскольку знали, что для этого нам придется приложить некоторые усилия, учитывая нашу финансовую ситуацию на тот момент. Если вы предпочтете меньший процент, это нормально. Но я бы не советовала опускать планку слишком низко.

Во-первых, когда процент очень маленький, тре­буется больше времени для достижения заметного результата. Во-вторых, когда долго не видишь ре­зультата, быстро теряешь интерес, и привычка исче­зает. Мне кажется, игра стоит свеч, когда порой при­ходится жертвовать, напрягаться. Проявите изобре­тательность. Не успеете вы оглянуться, как суммы на этих счетах заметно вырастут.

Главное, мы понимали, что эти 30 процентов — наше будущее. Если бы мы не начали готовиться к не­му тогда, то этого будущего не было бы вообще.

— Но если вы едва сводили концы с концами, как вы оплачивали счета? — спросила Трейси.

Я засмеялась:

— Именно этот вопрос задала нам Бетти! У нас состоялся примерно такой разговор:

Я сказала: «Бетти, 30 процентов всех поступаю­щих средств мы хотим в первую очередь отклады­вать для себя. Мы будем распределять их между тре­мя банковскими счетами и тратить только на инве­стиции и благотворительность. Сберегательный счет предназначается для экстренных ситуаций».

«Но вы не можете этого сделать! У вас масса сче­тов. Как вы собираетесь их оплачивать?» — возразила Бетти.

«Мы каждый месяц будем понемногу платить всем кредиторам. Иногда можно заплатить чуть мень­ше, чем они просят. Если нужно, я сама позвоню им

и объясню, что мы обязательно вернем все долги, только немного позже», — ответила я.

«У меня есть идея получше, — предложила Бет­ти. — Давайте вы сначала полностью оплатите счета, а все оставшееся отложите».

«Так все говорят, — в свою очередь возразила я. — Проблема в том, что никогда ничего не остается. Да­вайте будем придерживаться нашего плана, а креди­торов я беру на себя».

Бетти тяжело вздохнула, но вынуждена была согла­ситься.

— А кредиторы вас не преследовали? — спросила Лесли.

— Справедливый вопрос, — ответила я. — Я вовсе не советую вам не оплачивать счета. Процент банкротств в нашей стране высок, как нигде в мире, и в большин­стве случаев эти люди просто хотят уйти от финансовой ответственности. Я вовсе не сторонник такой политики. Мы всегда полностью оплачивали счета и постоянно поддерживали связь с кредиторами, чтобы они знали, что мы вернем долги.

В данном случае я хочу вам показать, что существуют разные способы решения финансовых проблем. Нужно включить воображение. Проанализируйте имеющиеся альтернативы. Создавайте свои возможности сами. Спро­сите себя: «Если бы я решила в первую очередь платить се­бе, как бы я это сделала? Что мне нужно изменить в сво­ей жизни?» Смысл не в том, чтобы отложить какие-то деньги, а в том, чтобы уже сегодня начать создавать свое финансовое будущее. Должна сказать, что суммы на этих счетах росли гораздо быстрее, чем мы ожидали.

— Объясни еще раз, для чего нужны эти счета, — попросила Лесли.

 

Я взяла салфетку и нарисовала три прямоугольника:

 

инвестиции

благотворительность

сбережения

Во-первых, мы решили, что нужно заняться инвестированием, и создали для этого инвестиционный счет. Во-вторых, мы верим в то, что нужно сначала дать, что­бы что-то получить, поэтому появился благотворительный счет. Наконец, мы открыли сберегательный счет в качестве резерва на экстренный случай или для особенных возможностей.

- Значит, смысл понятия «в первую очередь платить себе» заключается не в том, чтобы побаловать себя парой новых туфель или путешествием на экзотические острова. Оно подразумевает необходимость позаботиться о своем финансовом будущем, — задумчиво произнес­ла Лесли.

— Именно так, — согласилась я. — И ты затронула очень важную тему, потому что многие люди действи­тельно ошибочно понимают это понятие, тратят потом и кровью заработанные деньги на «небольшие удоволь­ствия» и в результате остаются у разбитого корыта. Кста­ти, деньги на свой первый инвестиционный проект — тот дом с двумя спальнями — я сняла именно с инвести­ционного счета.

— Мне сложно представить, чтобы я откладывала 30 процентов дохода и жила на оставшиеся семьдесят, — пожаловалась Лесли.

— Если бы это было настолько просто, все бы так де­лали, — возразила я. — Прояви изобретательность. Поду­май, как это сделать. Подумай лучше вот о чем. Посчитай, сколько примерно составил твой доход за прошлый год.

— Посчитала, — ответила Лесли.

— Теперь отними от этой суммы 30 процентов и представь, сколько денег сегодня лежало бы на твоем счете, если бы ты начала откладывать их год назад.

Лесли представила и улыбнулась своим мыслям.

— Подумай об этом. Думай о том, что у тебя будет, а не о том, с чем тебе, возможно, придется расстаться, — предложила я.

— Расстаться? — не поняла Лесли.

— Да, — усмехнулась я. — Например, с привычками, которые мешали тебе идти вперед.

—- Я поняла, — улыбнулась Лесли.

— У вас до сих пор сохранилась эта привычка? Вы по-прежнему откладываете 30 процентов дохода? — спросила Трейси.

— Да. Только сейчас это уже гораздо больше, чем 30 процентов. Разница в том, что большая часть наших сбережений тратится на инвестиции.

Мы еще долго разговаривали, в полной мере наслаж­даясь выбранным Лесли «рестораном», не говоря уже о захваченном ею обеде. Мы уже расслабились и просто наблюдали за тем, что происходило вокруг, когда у Лес­ли зазвонил телефон...

Упражнение

1. Сколько составил ваш общий до­ход за последний год?__________________________

Если бы в течение этого времени вы откладывали 30 процентов своего дохода, на сколько боль­ше денег у вас было бы на сего­дняшний момент?
Доход за год х 0,3 = ______________________

2. Сколько составляет ваш общий ежемесячный доход?____________________________

Умножьте эту цифру на двена­дцать, чтобы получить сумму до­хода за следующий год.________

Какие дополнительные суммы вы можете получить: подарки, доход от инвестиций, дополни­тельный заработок и т. д.?____________________________

Общий доход___________________________

Если бы в течение следующего года вы откладывали 30 процен­тов своего дохода, то сколько де­нег вы накопили бы на то, чтобы заплатить себе в первую очередь?_________________________

Общий доход х 0,3 =______________________________________

 

 

Глава четырнадцатая

«МОЕМУ МУЖУ ЭТО НЕИНТЕРЕСНО!»

Власть — это отсутствие необходимости угождать.

Элизабет Джейнуэй

— Алло! — весело ответила Лесли.

— Привет, Лесли. Это Пэт, — произнесли на том конце провода.

— Пэт! —обрадоваласьЛесли. — Я как чувствовала, что это можешь быть ты. Как хорошо, что ты присоеди­нилась к нашему обеду... хотя мы уже почти все съели. Погоди минуту, — она включила громкую связь. — По­здоровайся с Ким и Трейси.