Сбережения (или имеющиеся на руках наличные) 10 глава

Я действительно считаю это умение самым важ­ным инструментом обучения в арсенале женщины. Но чтобы признаться в неведении, нужна уверен­ность в себе. Попытка казаться всезнающей и неже­лание выглядеть глупой свидетельствуют о занижен­ной самооценке и неуверенности в себе. Поэтому гордо признайтесь: «Я не знаю!» Вы удивитесь, сколь­ко нового это помогает узнать.

2. МЫГОТОВЫПРОСИТЬ О ПОМОЩИ

Из первого преимущества вытекает второе: женщины гораздо охотнее обращаются за помощью, чем муж­чины.

Однажды я заехала в гости к своим друзьям Мэ­ри и Карлу. Карл трудился в ванной для гостей, окруженный всевозможными инструментами, пытаясь починить унитаз. Зайдя к нему, Мэри без задней мысли спросила: «Может, мне стоит позвонить водопроводчику и выяснить, в чем проблема?»

«Не нужно, — ответил Карл. — Я сам все сделаю».

Через час он спустился к нам, усталый и упав­ший духом, и обратился к Мэри: «Наверное, все-та­ки нужно позвонить водопроводчику. Проблема ока­залась серьезнее, чем я думал».

В итоге пришлось менять весь унитаз. Карл, есте­ственно, прокомментировал это так: «Вот видишь, я же говорил тебе, что проблема серьезная». Позже во­допроводчик, оказавшийся другом семьи, рассказал Мэри, что изначально проблема заключалась в одной небольшой детали, которую он мог бы с легкостью за­менить, но из-за попыток Карла починить унитаз самостоятельно тот уже не подлежал ремонту.

Первым порывом Мэри было позвонить специа­листу и попросить помощи. Вспоминается известная ситуация, когда муж и жена теряются на улицах незна­комого города, и она предлагает остановиться и спро­сить дорогу. Он отказывается со словами: «Я сам раз­берусь, где мы. Я уверен, что мы на правильном пути». Если говорить об инвестировании, женщина остано­вится и спросит дорогу. Она обратится за помощью. Это даст ей два преимущества: во-первых, она узнает что-то новое; во-вторых, не будет терять времени на то, чтобы выяснять это путем проб и ошибок.

3. Женщины умеют ходить по магазинам

Большинство женщин — профессиональные покупа­тели. Почему это важно? Потому, что они знают, где найти выгодную сделку. Выгодные инвестиции ничем не отличаются от других выгодных покупок: найди товар по цене ниже реальной стоимости и покупай.

Рут Хейден, писатель и преподаватель экономики, сказала: «Если бы мы, женщины, высматривали [инве­стиции] так же тщательно, как покупки в супермар­кете, то были бы богатыми. Покупать упавшие в це­не акции — это то же самое, что приобретать на рас­продаже три пары трусиков по цене одной».

Любительницы походов по магазинам представ­ляют себе реальную стоимость сумочки от Луи Вюиттона или джинсов от Донны Каран. Они пре­красно знают этот товар и сразу видят возможность выгодной покупки. В мире инвестирования все точ­но так же. Если вы хорошо знаете акции какой-то компании или тщательно изучили определенный район на предмет недвижимости, то сразу замети­те выгодный вариант. Если «товар» вам не знаком и вы не знаете цен, то не будете знать реальной стоимости инвестиций. Формула та же. Найди ка­чественный товар по сниженной цене — и купи его. Все просто.

4. Женщины всегда готовятся к покупке

Женщины, как правило, тщательно готовятся к по­купке. Они редко покупают что-то по «верному со­вету». Они тратят больше времени на изучение объ­екта для инвестирования, чем мужчины. Это защи­щает их от импульсивных покупок, являющихся обычной причиной ухудшения качества инвести­ционного портфеля мужчин.

Женщины не склонны к тому, чтобы в момент покупки приобретать дополнительный товар. Они покупают то, что имеет для них смысл.

 

5. Женщины не склонны рисковать

От четвертого преимущества недалеко до пятого: ис­следования показывают, что женщины менее склон­ны рисковать, чем мужчины. Некоторые утверждают, что это, наоборот, мешает им стать преуспевающими инвесторами. Но что плохого в нежелании рис­ковать?

Лично я, сталкиваясь с рискованными или не­знакомыми инвестициями, обычно изучаю их еще тщательнее обычного, прежде чем выложить свои деньги. Если женщина действительно стремится из­бежать риска, то она внимательнее проанализирует выбранный инструмент инвестирования, что и га­рантирует ей в конечном итоге больший успех, и ста­тистика это доказывает.

Однако не стоит допускать того, чтобы следстви­ем излишней осторожности стали слишком продол­жительные раздумья. Такое состояние обычно назы­вают «аналитический паралич». Он может стать при­чиной бездействия. Используйте риск с пользой для себя. Не позволяйте ему парализовать вас.

6. У ЖЕНЩИН ГОРАЗДО МЕНЬШЕ САМОМНЕНИЯ

Уверена, мужчины найдут, что ответить мне по этому поводу. Женщины гораздо реже становятся жертвой соб­ственного эго, чем мужчины. Они подходят к инве­стированию более практично и сосредоточены толь­ко на прибыли. Не секрет, что мужчины любят хвастаться престижностью своих инвестиций. Жен­щины, в свою очередь, заинтересованы только в их прибыльности. Или, как сказала Айви Бейкер Прист, являющаяся казначеем США в 1954 году: «Мы, женщины, не стремимся увидеть свое лицо на купюрах, пока можем держать деньги в своих руках».

Мика Гамильтон из компании «Global Investment Institute» пишет:

«За годы работы в компании, обучающей людей торговать на фондовой бирже, на моих глазах тысячи мужчин и женщин начинали свой путь к процветанию с помощью различных инвестиций. Примерно 80 процен­тов наших клиентов составляют мужчины. Но держу пари, что 80 процентов преуспевающих инвесторов — женщины.

Мне стало интересно, почему женщины становят­ся лучшими инвесторами, чем мужчины. Я долго дума­ла об этом и не могла не обратить внимания на реаль­ные факты. Женщины действительно занимаются ин­вестированием гораздо более успешно.

Но почему?Думаю, ответ прост —эго. Мужчинам мешает их самолюбие.

Они позволяют ему управлять своими решениями. Мужчины упрямо держатся за ценные бумаги, когда их нужно продавать. Они совершают необдуманные покуп­ки из опасения упустить ту самую большую возмож­ность. Они не хотят задавать вопросы или просить о помощи из страха показаться глупыми.

Иными словами, мужчины больше стремятся выгля­деть сильными, знающими и преуспевающими. Они вкладывают деньги не ради наиболее выгодных сделок, а ради того, чтобы хорошо выглядеть (или не выглядеть плохо) в глазах окружающих.

Женщины, в свою очередь, более охотно задают во­просы, стремясь во всем разобраться, и их, как правило, больше интересует цель (в данном случае — деньги), чем впечатление, которое они произведут на окружающих.

У большинства из нас инвестирование ассоциирует­ся с риском. Номы не всегда до конца понимаем, какое большое значение с этой тонки зрения имеет эмоцио­нальное равновесие, т. е. способность воспринимать ситуацию объективно и не относиться к ней слишком эмоционально. У женщины, как правило, это качест­во очень сильно развито.

Именно эмоциональное равновесие помогает им стать хорошими инвесторами. Женщины предпочита­ют вкладывать деньги не в то, что покажет их с вы­игрышной стороны, а в то, что принесет им прибыль. Их решения не зависят от настроения или от стрем­ления быть „правыми " или не быть „неправыми"».

7. Женщины проявляют больше внимания и заботы

Женщины более склонны к тому, чтобы заботиться о своих инвестициях. Недавно одна знакомая расска­зывала мне о своем доме, квартиры в котором сдает в аренду. Она с гордостью говорила о том, с какой за­ботой делала ремонт, улучшала внешний вид и обста­новку в доме. Она очень хвалила своих жильцов и сказала, что лично познакомилась с каждым из них. Эта женщина о них заботится, а жильцы в ответ рекомендуют ее квартиры своим друзьям. В итоге дом всегда заселен; есть даже лист ожидания, благо­даря чему она может назначать довольно высокую ренту. Кроме того, благодаря высокому спросу стои­мость ее недвижимости постоянно растет.

Немалую роль в успехе инвестиционного проек­та играет налаживание хороших отношений со все­ми вовлеченными в него людьми. К ним можно от­нести биржевых маклеров и брокеров по операциям с недвижимостью (бизнесом), кредиторов, инвесто­ров, членов клубов и организаций, жильцов, людей, располагающих информацией о тенденциях будущего развития города, специалистов по налогообло­жению и наставников. Чем прочнее эти отношения, тем выше качество получаемой информации, что иг­рает не последнюю роль в формировании инвестици­онного портфеля.

8. Женщины учатся у других женщин

Именно поэтому растет популярность женских инве­стиционных клубов. Они появляются по всему миру и дают хорошую возможность познакомиться с ми­ром инвестирования и больше узнать о нем.

Женщины делятся знаниями друг с другом. Обна­ружив какие-то удачные приемы или способы ин­вестирования, они стремятся рассказать о них по­другам. Наверное, это одна из причин, по которым показатели успешности женских клубов выше, чем мужских. Женщины, как правило, желают успеха своим друзьям.

Однако стремление учиться друг у друга имеет и негативную сторону: иногда женщины слушают тех, у кого нет опыта. Они готовы прислушаться к со­вету только потому, что его дает подруга. Пожалуйста, убедитесь в том, что эта подруга — ваша единомыш­ленница и что у нее такие же цели в плане инвести­рования, как у вас. В противном случае вы напрасно потеряете время.

Например, однажды ко мне обратилась одна по­друга, Мишель, с просьбой подыскать ей хороший дом для сдачи в аренду в Финиксе. В течение не­скольких дней мы посмотрели с десяток домов и на­конец нашли подходящий в районе местной зоны отдыха, окруженный деревьями и выходящий окна­ми на бассейн. Это было одно из лучших зданий во всем комплексе. После сбора ренты и выплаты всех расходов Мишель получала бы 250 долларов ежемесячно. Прекрасный вариант для первого капитало­вложения. Мы договорились с продавцом, и Ми­шель начала собирать и анализировать информацию. Затем я уехала на месяц в командировку.

Вернувшись, я позвонила Мишель и спросила:

— Когда ты подписываешь договор о покупке? Она секунду помолчала, а затем ответила:

— Я решила не покупать.

Я сделала глубокий вдох и несколько разочаро­ванно спросила:

— Почему? Ведь это был такой хороший вариант!

— Когда ты уехала, я поговорила с одной своей подругой, Кэндис. Я рассказала ей об этом доме, и она решила, что это очень рискованное капиталовложе­ние, — пояснила Мишель.

— Почему она сочла его рискованным? — поин­тересовалась я.

— Она сказала, что ее подруга тоже купила дом для сдачи в аренду, но не смогла найти жильцов и по­теряла много денег. Поэтому на моем месте она бы не стала покупать, — ответила Мишель.

Помолчав, я спросила:

— А твоя подруга когда-нибудь сама сдавала жилье?

— Нет, — ответила она.

— Тогда почему ты стала слушать ее советы, ес­ли она не имеет ни малейшего представления об ин­вестициях? — воскликнула я, не в силах сдержать негодование. — Это то же самое, что просить вегета­рианца порекомендовать ресторан, где хорошо го­товят мясо. Прежде чем просить совета, убедись в том, что твой советчик знает, о чем говорит, и обла­дает опытом в подобных делах!

Да, женщины действительно учатся у других жен­щин. Но учитель должен быть компетентным и опыт­ным в интересующей вас области.

- Именно поэтому мне нравятся женские инвес­тиционные клубы. У большинства их участниц при­мерно одинаковые интересы и одна цель — зарабо­тать деньги на инвестициях. Эти клубы делятся на две категории: обучающие и собирающие средства. Лич­но я предпочитаю те, которые занимаются исключи­тельно образовательной деятельностью, где женщи­ны вместе учатся, рассказывают друг другу о своих ка­питаловложениях, о своих целях, о том, что они узнали из своего опыта.

Клубы, члены которых создают общий фонд для совместных инвестиций, меня несколько настора­живают. Участницы таких проектов должны четко соблюдать все условия соглашения, а само соглаше­ние — быть составлено в письменной форме, иначе будут возникать различные недоразумения и разоча­рования. Я предпочитаю отделять обучение от не­посредственного инвестирования.

МЫМОЖЕМ ЭТО СДЕЛАТЬ И УЖЕ ДЕЛАЕМ

В том, чтобы вкладывать деньги, нет ничего сложно­го. Это самая простая часть процесса инвестирования. Большинству женщин гораздо сложнее изменить мыш­ление. Вместо того чтобы говорить себе: «Я не могу» или «Я не знаю», она должна думать: «Я могу не только стать инвестором, но и добиться в этой области большо­го успеха!»

Хочу поделиться с вами маленьким секретом: стоит только начать — и эта игра вас затянет. «Не понимаю, че­го я боялась. Мне так нравится!», «Не знаю, почему я не начала делать это раньше!», «Так приятно получать день­ги!», «Не могу дождаться следующей сделки!», «Я узна­ла так много нового!» — эти и подобные им фразы я не раз слышала из уст женщин-инвесторов. Теперь понимаете? Женщины становятся замеча­тельными инвесторами! Мы созданы для этого. Сего­дня все больше и больше представительниц прекрасно­го пола начинает заниматься инвестированием и дока­зывает, что у них это очень хорошо получается, что это интересно и весело. Интересно получать деньги. Инте­ресно учиться и расти. Приятно чувствовать себя уверенными. И что самое важное — приятно понимать, что ты держишь под контролем свою жизнь, и это открывает пе­ред тобой новые возможности. Такое понимание дает невероятное ощущение свободы.

 

Глава шестнадцатая

«Я ГОТОВА!»

Мысли — это энергия; образ мышления способен

как создать прекрасную жизнь,

так и разрушить ее.

Сьюзан Тейлор

Единственной представительницей нашего «гавай­ского клуба», с которой я не смогла встретиться или хо­тя бы поговорить по телефону, была Марта. Мне захоте­лось позвонить и узнать, как у нее дела.

— Алло, это Марта, я слушаю, — произнесла она, сняв трубку.

— Привет, Марта, это Ким. Голос из гавайского про­шлого.

— Как я рада тебя слышать! Мне, правда, жаль, что я не смогла приехать на тот обед. Я разговаривала с Пэт и Лесли. У меня тут так много дел... Я хотела позвонить, когда вы обедали в парке, но у меня опять не получи­лось, — извинилась она.

— Ничего страшного, — успокоила ее я. — У тебя есть минутка?

Немного поколебавшись, она ответила:

— Конечно. Сейчас я как раз свободна.

— Поскольку нам с тобой не удалось пообщаться, я просто хотела узнать, как у тебя дела. Мы давно не ви­делись, — начала я.

В ответ — тишина.

-Марта? Ты меня слышишь.

— Ладно, признаюсь, — решилась она.— Мне не очень хотелось с вами встречаться, потому что у меня сейчас не лучшие времена. Честно говоря, моя жизнь сложилась совсем не так, как я представляла себе тогда, на Гавайях. Пэт передала мне кое-что из того, о чем вы говорили, и мне стало стыд­но за свое положение. Помнишь, как я хотела стать все­мирно известным океанографом?

— Конечно, помню, — ответила я.

— Я работала уже года два, когда однажды позво­нил отец и попросил приехать. Уволился лучший со­трудник, и папе нужен был помощник. Он пообещал, что это всего на пару месяцев, пока он не найдет нового че­ловека. Семейный бизнес рос и развивался вместе со мной, поэтому я хорошо знала его тонкости, но, по боль­шому счету, меня не интересовала эта сфера деятель­ности. Скрепя сердце я уволилась с работы на Гавайях и на пару месяцев вернулась домой. Не знаю, как так по­лучилось, но несколько месяцев превратились в год, а потом в три, и вот я до сих пор здесь. Несколько лет на­зад отец продал бизнес, но без особой прибыли. Родите­ли жили неплохо, но вскоре отец заболел, и большая часть денег от продажи ушла на медицинские расходы. А потом он умер. Теперь мне приходится работать на двух работах, чтобы как-то сводить концы с концами.

— Пэт сказала, у тебя мама заболела. С ней все в по­рядке?

Да, уже все нормально. Но поскольку после смер­ти отца у нее почти не осталось средств, она переехала ко мне, ведь я — ее единственный ребенок. Поэтому я и ра­ботаю на двух работах: чтобы содержать нас обеих. Но с годами у нее начинают появляться проблемы со здо­ровьем. Есть страховка, но ее почему-то никогда не хва­тает. Так что в последнее время нам приходится нелегко.

Самое удивительное, что сначала я была так доволь­на жизнью! Когда я переехала в Сан-Диего, все стало так просто. Мне не нужно было прилагать особых усилий, чтобы заплатить за жилье. Бизнес приносил деньги. У меня была машина и квартира в двух кварталах от пля­жа. Я могла сколько угодно заниматься серфингом. Мне было удобно и комфортно. Наверное, поэтому я и оста­лась. Жизнь была безоблачной и легкой.

Но в бочке меда, как водится, обнаружилась ложка дегтя — даже две. Во-первых, я постоянно спрашиваю себя, что было бы, если б я продолжала заниматься оке­анографией. В душе остались сожаления. Во-вторых, легкая жизнь неожиданно стала трудной. Я всегда жила одним днем: занималась серфингом в свое удовольствие, с легкостью тратила все деньги на развлечения. Но сей­час это осталось в прошлом; нужно смотреть в будущее, а кроме сплошной нескончаемой борьбы, я там ничего не вижу.

Поэтому я не стала с вами встречаться. Мне прихо­дится нелегко, и общение со мной вряд ли доставило бы вам радость.

— Я понимаю твое состояние, но уверена, что дру­зья как раз для того и нужны, чтобы поддерживать в труд­ные времена, — заверила я ее.

— Спасибо, — поблагодарила она. — Я просто не знаю, что делать дальше.

Ее голос был полон отчаяния, поэтому я решила рискнуть:

— Скажи, ты готова кое-что изменить, чтобы вы­браться из этой трясины?

— Конечно. Обязательно нужно что-то менять. А то я совершенно не вижу света в конце тоннеля, — ответи­ла она.

— Если бы я прислала тебе книгу, ты бы ее прочита­ла? — спросила я.

— Конечно.

— Тогда я высылаю книгу, и, как только ты прочита­ешь, звони, и мы ее обсудим, — продолжила я. — Я не обещаю тебе решить все твои проблемы, но, если тебя это заинтересует, по крайней мере, начало будет положено.

— Я непременно прочитаю, — с энтузиазмом произ­несла Марта. — Начну сразу же, как только получу.

На этом мы попрощались. Я выслала ей экземпляр «Богатого папы, бедного папы» и стала ждать ее звонка.

«Я ГОТОВА»

Прошло около месяца, и я вдруг вспомнила, что Мар­та так и не позвонила. Я уж было собралась сама ей зво­нить, но потом решила, что если она действительно хо­чет что-то изменить в своей жизни, то должна сама сде­лать первый шаг. Я не могу решать за нее.

И тут зазвонил телефон. Это была Лесли.

— Я готова! — с энтузиазмом воскликнула она.

— Готова к чему? — не поняла я.

— Готова учиться и делать все необходимое для то­го, чтобы раз и навсегда стать финансово независи­мой, — объявила она. — Мне надоело сводить концы с концами. С меня хватит. Я готова действовать. И это не просто слова. Я говорю совершенно серьезно.

— Вижу, — ответила я. — Чем вызвано такое вне­запное желание?

— Еще несколько месяцев назад, — начала Лесли, — я записалась на двухдневный урок живописи в Вермон­те. Эти два дня мы должны были провести с мольбертами на открытом воздухе в живописном уголке, а ты зна­ешь, что это мое любимое занятие. Я все распланирова­ла и выбрала осенний день, когда цвета в природе самые яркие и насыщенные. Я так ждала этой поездки! Но за день до нее позвонил мой начальник из галереи и сказал, что появилась возможность провести выставку извест­ного художника, поэтому я должна быть на работе. Су­дя по его тону, я поняла, что если откажусь, то потеряю работу.

— И что ты сделала? — спросила я.
Она продолжила:

— У меня не было выбора. Мне пришлось ехать на выставку, поэтому от поездки в Вермонт пришлось отка­заться. Понятно, что порой обстоятельства складыва­ются самым неожиданным образом, и планы иногда при­ходится менять, но в тот момент я поняла, насколько ма­ло я контролирую свою жизнь. И все из-за денег. Я словно прозрела и больше не хочу так жить. Я хочу ид­ти вперед.

— Ого, я рада за тебя! — сказала я. — Похоже, необ­ходимость отказаться от поездки пошла тебе на пользу. Она заставила тебя пошевелиться.

— Да, наверное, ты права, — задумчиво произнесла Лесли.

— Что ты собираешься делать? — спросила я.
Она тут же ответила:

— Вот что я думаю. Выслушай меня, подумай и ска­жи, согласна ли ты.

— Ты уверена, что мне понравится твоя идея? — на всякий случай спросила я.

- Надеюсь. Так вот, — взволнованно начала она, —

мы выбираем два дня, приглашаем всех из нашего «га­вайского клуба» и собираемся у тебя в Финиксе. Ты рас­сказываешь нам о том, как начинала заниматься инве­стированием. Что скажешь?

На этот раз я задержалась с ответом.

— Слушай, я ведь сама постоянно учусь. У меня нет ответов на все вопросы, и я не использую традиционные инвестиционные стратегии, рекомендуемые большин­ством финансовых «экспертов». Я училась у замечатель­ных людей и до сих пор продолжаю узнавать от них что-то новое, — наконец ответила я.

-- Я все понимаю, — перебила меня Лесли. — Я хо­чу узнать, в чем заключается твоя стратегия, и учиться дальше. Судя по всему, что я слышала до сих пор, мне это подходит. Что касается людей, которые тебе сегодня по­могают, то их ведь не было рядом, когда ты делала самые первые шаги. Ты говорила, что начинала с нуля. Я сей­час в таком же положении. У меня нет ничего, кроме большого желания учиться и что-то менять в своей жиз­ни. Ты могла поделиться с нами своим опытом. Ты гово­рила, что женщины учатся друг у друга, поэтому если бы мы собрались вместе, то многому научились бы. Кроме того, в такой обстановке мы не будем стесняться задавать вопросы. Мне довелось побывать на нескольких заняти­ях для инвесторов, где вопросы задают только те, кто хо­чет похвастаться своими познаниями. А здесь мы учи­лись бы друг у друга.

Я засмеялась:

— А еще говорила, что не умеешь продавать. Речь по­лучилась весьма убедительной.

— Так ты согласна? — не сдавалась она.

— Да, но у меня есть два условия, — пояснила я. — Во-первых, на встрече должны быть только те, кто дей­ствительно хочет учиться. Тем, кто хочет просто поболтать с подругами, лучше не приезжать. Желание учиться и — самое главное — принимать меры должно идти из глуби­ны души. Никого нельзя уговаривать и заставлять.

— Хорошее замечание. Я разошлю приглашения, и мы посмотрим, кто приедет. А какое второе условие?

— Во-вторых, вы должны понимать, что у меня нет никакого секрета, который за два дня сделает вас пре­успевающими инвесторами. Инвестирование — это про­цесс, поэтому, чтобы добиться успеха, нужно многому учиться и набираться опыта. Я не хочу, чтобы кто-то приходил с завышенными ожиданиями. Ты сможешь им это объяснить?

— Заметано. Давай определяться с датой, — не сда­валась Лесли.

Я улыбнулась:

— Хорошо, убедила.

Я рассказала о своем разговоре с Мартой и попроси­ла пригласить и ее.

— Забавно, — добавила я. — Я как раз думала о ней, когда ты позвонила. Месяц назад я послала ей книгу, и с тех пор от нее нет никаких известий.

 

 

Глава семнадцатая

ДЕВЯНОСТО ПРОЦЕНТОВ УСПЕХА СОСТАВЛЯЕТ СПОСОБНОСТЬ ПОЯВИТЬСЯ В НУЖНОМ МЕСТЕ!

Чтобы стать смелее, нужно хотя бы

попытаться что-то сделать, просто прийти.

Высокая самооценка требует действий.

Джой Брауни

Вуди Аллен однажды сказал: «Девяносто процентов успеха составляет способность появиться в нужном ме­сте». Мне кажется, это вполне справедливое замечание. Многие говорят о желании похудеть, но кто действи­тельно приходит в спортзал? Многие говорят о своем желании внести больший вклад в развитие города, но кто действительно посещает собрания городского совета? Многие говорят о желании изменить свою жизнь, но кто действительно пытается что-то сделать?

Поэтому мне было интересно, кто приедет на встре­чу. Лесли, которая занималась всеми организационны­ми вопросами, пригласила желающих собраться у меня дома в пятницу ровно в девять утра.

— Все сказали, что будут, — отчиталась она.

— Посмотрим, кто придет, — сказала я.

 

Пятница, девять утра

Кофе был готов. Лесли приехала в 8:30 с фруктами, булочками и пирожными.

— Я никого не уговаривала, — сообщила она, — просто рассказала, что мы собираемся делать. Я объяс­нила им, как добраться до твоего дома, и предупредила, что перезванивать мне необязательно: нужно просто прийти, если для них это важно.

— И ты от всех получила утвердительный ответ? — спросила я.

— Да! Даже от Марты. Все сказали, что очень хотят принять участие.

Мы налили себе по чашке кофе и принялись ждать. За несколько минут до девяти позвонили в дверь. Мы с волнением переглянулись и поспешили к двери.

— Привет! Лесли, ты прекрасно объяснила, как до­ехать. Таксист сразу понял, где это. Я так рада вас ви­деть! — сказала Трейси впопыхах.

— Трейси, как хорошо, что ты приехала! — радостно воскликнула я.

— Кажется, ты не ожидала меня здесь увидеть, — сказала она. — Ты думала, я не приеду? Я ни минуты не сомневалась, особенно после того, что произошло на прошлой неделе.

Мы прошли на кухню.

— Что случилось? — спросила я.

— Помните, я рассказывала вам о своих опасениях по поводу того, что мужа могут уволить после продажи его компании? — спросила Трейси.

Мы кивнули.

— А в прошлую пятницу я узнала, что и в той компа­нии, где работаю я, вскоре тоже произойдут серьезные изменения, — начала она. — В течение года велись пе­реговоры о слиянии нашей компании с другой, но потом появились слухи о провале плана. Неделю назад ге­неральный директор собрал всех сотрудников и объ­явил, что вместо слияния компания была продана основному конкуренту. Он честно предупредил нас о возможности перемен и постарался заверить, что увольнений не предвидится. Но как мы могли сохра­нять спокойствие после такого заявления?

— Как ты думаешь, что будет дальше? — спросила Лесли.

— Не знаю, но всю эту неделю на работе атмосфера, как в морге. Естественно, будут увольнения. Продажа компаний без этого не обходится! Все мы боимся поте­рять работу. Это ужасно. Хуже всего то, что никто не принимает никаких решений, потому что не знает, чего ждать от будущего. Все находятся в подвешенном со­стоянии. Это невыносимо. Я пока не знаю, что буду де­лать, но наша сегодняшняя встреча для меня как раз кстати. Своим временем я пока могу распоряжаться, а вот контролировать карьеру — уже нет.

— Вот тебе и тревожный звонок! — воскликнула Лесли.

Мы так увлеклись разговором, что не услышали сту­ка в дверь.

- Посмотрим, кто следующий, — улыбнулась я.
Мы вышли в холл, пытаясь угадать, кто пришел. Я открыла дверь.

— Не могу поверить, что опоздала на целых десять минут! Я так тщательно все распланировала. Я же никогда не опаздываю, — принялась извиняться Пэт.

— Заходи, Пэт! — пригласила я.

Обменявшись объятиями, мы вернулись на кухню.

Выпив по чашке кофе с пирожными и проговорив еще около получаса, мы наконец решили, что ждать больше некого.

Что случилось с Мартой?

Позже я узнала, что произошло с Мартой. Как вы по­мните, она готова была сделать все возможное, чтобы из­менить свою жизнь. Она обещала прочитать мою книгу. Она была единственной, как сказала Лесли, кто пообе­щал непременно быть на нашей встрече. Но, как оказа­лось, Марта даже не открыла книгу. Она не сделала во­обще ничего, чтобы хоть как-то поправить свое положе­ние. Я уверена, что она даже не собиралась встречаться с нами в пятницу. Пустые разговоры. Марта просто не хо­тела меняться. Именно поэтому для меня так важно ра­ботать с людьми, которые действительно нуждаются в том, что я могу предложить, и на самом деле хотят учиться. В противном случае, как гласит одно из моих любимых высказываний:

«Не учите свинью петь. Вы тратите свое время и раздражаете свинью».

Многие люди говорят о том, что хотят чего-то до­биться, но, как Марта, ничего для этого не предприни­мают. Поэтому спросите себя, готовы ли вы делать все необходимое, чтобы получить желаемое. Я тоже не раз задавала себе подобный вопрос. Например, когда воз­никла идея этой книги. Три года я говорила о том, что собираюсь написать книгу об инвестировании для жен­щин. Говорить-то говорила, но ничего не делала, ни слова не написала. Слишком много дел, оправды­валась я. Наконец две близкие подруги вынуждены были применить грубую силу, чтобы подтолкнуть меня к действию. «Ты когда-нибудь оторвешь свой зад, что­бы хоть что-нибудь написать, или нет?» — «подбодри­ла» одна. «Слова, слова, слова... А где результат?» — добавила вторая.

Кэрол

Еще один пример бездействия — Кэрол. Какое-то вре­мя она вела нашу с Робертом бухгалтерию, и мы подружи­лись. Дважды в месяц мы встречались, чтобы обсудить наше финансовое положение. Она видела, что мы с Робер­том покупаем недвижимость и делаем другие капита­ловложения, и при каждой встрече расспрашивала меня об инвестировании. Так продолжалось около двух лет.

И вот однажды во время одной из встреч она сказала:

— У меня есть к тебе вопрос по поводу инвестиро­вания...

Я не дала ей договорить:

— Больше никаких вопросов! Уже два года ты пыта­ешь меня вопросами, и для чего? Какие инвестиции ты сделала?

— Никаких, — ответила она.

— Тогда больше ни одного вопроса, — заявила я. — Я не собираюсь разговаривать с тобой на тему инвести­рования, покаты не начнешь активно действовать. Как только у тебя появится первое капиталовложение, тогда и поговорим.