Задание 1
1. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как системой.
2. Планирование и организация коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
3. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
5. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
6. Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
7. Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров предприятием оптовой торговли.
8. Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.
9. Организация коммерческой работы на предприятии оптовой торговли в сфере закупок.
10. Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков предприятием оптовой торговли.
11. Организационная структура коммерческой службы предприятия оптовой торговли, ее основные функции и задачи
12. Продажа товаров со склада предприятия оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
13. Отдел продажи предприятия оптовой торговли, функции его персонала.
14. Организация доставки товаров от поставщиков на склады предприятий оптовой торговли.
15. Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение предприятием оптовой торговли.
16. Организация складского хозяйства в оптовой торговле и его роль в организации коммерческой деятельности.
17. Комплекс коммерческих операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров на складе предприятия оптовой торговли.
18. Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе предприятия оптовой торговли.
19. Управление товарными запасами на предприятии оптовой торговли.
20. Формы и коммерческие функции транспортно-экспедиционного обслуживания потребителей предприятия оптовой торговли.
21. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли.
22. Затраты, связанные с коммерческими и производственными процессами предприятий оптовой торговли, критерии их оценки.
23. Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
24. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
25. Опыт коммерческой деятельности в оптовой торговле России и зарубежных стран.
Задание 2
1. Бизнес-модель формата Cash&Carry в оптовой торговле.
2. Организация системы дистрибьюции на предприятии оптовой торговли.
3. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью оптово-посреднических фирм Федеральной Контрактной системы Российской Федерации.
4. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах: практический опыт.
5. Организация и управление коммерческой деятельностью в торговых домах: практический опыт.
6. Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках: практический опыт.
7. Организация и управление коммерческой деятельностью на ярмарках: практический опыт.
8. Техника и технология организации и управления коммерческой деятельность на аукционах: практический опыт.
9. Организация сервиса на предприятии оптовой торговли: практический опыт.
10. Подготовка торгового персонала для организации оптовых продаж товаров: практический опыт.
11. Торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров: практический опыт.
12. Организация и развитие оптовой торговли на рынке продовольственных товаров.
13. Технология business – tu – business (B2B) в оптовой торговле товарами народного потребления: практический опыт.
14. Организация системы прямых продаж товаров предприятием оптовой торговли на потребительском рынке.
15. Организация и развитие оптовой торговли на рынке непродовольственных товаров.
16. Организация сетевых продаж дистрибьютором на рынке продовольственных товаров: практический опыт.
17. Организация работы торговых представителей на предприятии оптовой торговли: практический опыт.
18. Организация коммерческой работы дилера: практический опыт.
19. Информационная система обеспечения закупочно-сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли, ее роль и оценка эффективности.
20. Выбор и внедрение оптимальной структуры управления сбытом (продажами) на предприятии в современной ситуации: практический опыт.
21. Роль политики в области распределения и коммуникации в организации оптовых продаж товаров.
22. Мерчендайзинг в организации оптовой торговли.
23. Финансово-экономические показатели коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
24. Оценка надежности поставок товаров на предприятии оптовой торговли.
25. Затраты и коммерческий риск в складском хозяйстве предприятия оптовой торговли.
Задание 3
1. Рассчитайте складские затраты на рубль стоимости товара, если предприятие оптовой торговли имеет оборот 10 000 тыс. руб. за год, средний запас товаров на складе 1000 тыс. руб., постоянные складские затраты – 1 000 000 тыс. руб. за год, переменные затраты – 5 руб. на рубль стоимости товара.
2. Рассчитайте складские затраты на рубль стоимости товара, если на предприятии оптовой торговли имеет товарооборот 20 000 тыс. руб. за год, средний запас товаров на складе 1000 тыс. руб., постоянные складские затраты – 1 000 000 тыс. руб. за год, переменные затраты – 5 руб. на рубль стоимости товара.
3 Рассчитайте складские затраты на рубль стоимости товара, если на предприятии оптовой торговли имеет товарооборот 30 000 тыс. руб. за год, средний запас товаров на складе 1000 тыс. руб., постоянные складские затраты – 1 000 000 тыс. руб. за год, переменные затраты – 5 руб. на рубль стоимости товара.
4. Рассчитайте складские затраты на рубль стоимости товара, если на предприятии оптовой торговли имеет товарооборот 40 000 тыс. руб. за год, средний запас товаров на складе 1000 тыс. руб., постоянные складские затраты – 1 000 000 тыс. руб. за год, переменные затраты – 5 руб. на рубль стоимости товара.
5. Рассчитайте затраты на оплату процентов за хранящиеся на складе товары, оплаченные с помощью кредита, на стоимость складских запасов, если заготовительная цена за единицу продукции равна 500 руб., годовая процентная ставка за кредит – 25 %, оборачиваемость складских запасов – 10 оборотов в год, средний складской запас за год – 1000 единиц продукции.
6. Рассчитайте затраты на оплату процентов за хранящиеся на складе товары, оплаченные с помощью кредита, на стоимость складских запасов, если заготовительная цена за единицу продукции равна 500 руб., годовая процентная ставка за кредит – 25 %, оборачиваемость складских запасов – 20 оборотов в год, средний складской запас за год – 1000 единиц продукции.
7. Рассчитайте затраты на оплату процентов за хранящиеся на складе товары, оплаченные с помощью кредита, на стоимость складских запасов, если заготовительная цена за единицу продукции равна 500 руб., годовая процентная ставка за кредит – 25 %, оборачиваемость складских запасов – 50 оборотов в год, средний складской запас за год – 1000 единиц продукции.
8. Распределите общие (накладные) затраты на предприятии за год, исходя из практики оптовой торговли:
| Виды затрат | Основа распределения (показатели, счета) | Удельный вес, в процентах товарообороту |
| Транспорт | … | |
| Электроэнергия | … | |
| Зарплата | … | |
| Ремонт | … | |
| Амортизационные начисления | … | |
| Проценты за кредит | .. | |
| Всего |
9. Рассчитайте прибыль по группам товаров на предприятия оптовой торговли. Сделайте вывод о рентабельности их хранения
| Показатели | Быстрозамороженные продукты | Бакалейные товары | ||
| Ден. ед | % | Ден. ед. | % | |
| Оборот | 20 000 | 10 000 | ||
| Стоимость товаров при закупке | … | … | ||
| Валовая прибыль | … | … | … | … |
| Общие затраты | 10 000 | … | … | |
| Прибыль по группе товаров | … | … | … | … |
10. Определите оптовую цену товара, если на предприятии оптовой торговли в прошедшем году были следующие показатели работы: товарооборот 20 млн. руб., стоимость товара при закупке – 5 млн. руб., затраты – 13 млн. руб., прибыль – 2 млн. руб., заготовительная цена – 500 руб. за единицу продукции. Показатели деятельности в текущем году планируются без изменений.
11. Определите оптовую цену товара, если на предприятии оптовой торговли в прошедшем году были следующие показатели работы: товарооборот 20 млн. руб., стоимость товара при закупке – 5 млн. руб., затраты – 13 млн. руб., прибыль – 2 млн. руб., заготовительная цена – 500 руб. за единицу продукции. Однако в текущем году поставлена цель затраты снизить до 10 млн. руб., прибыль увеличить в двое – до 4 млн. руб.
12. Определите оптовую цену товара, если на предприятии оптовой торговли в прошедшем году были следующие показатели работы: товарооборот 20 млн. руб., стоимость товара при закупке – 5 млн. руб., затраты – 13 млн. руб., прибыль – 2 млн. руб., заготовительная цена – 500 руб. за единицу продукции. Однако в текущем году поставлена цель - прибыль увеличить в два раза – до 4 млн. руб.
13. Определите результаты деятельности предприятия оптовой торговли по товарам в рублях за месяц:
| Показатели | Яблоки | Манго |
| Цена продажи за 1 кг | ||
| - закупочная цена | ||
| = сумма покрытия 1 | … | … |
| - производственные затраты | ||
| = сумма покрытия 2 | … | … |
| - затраты на оборудование | ||
| Сумма покрытия 3 = результат деятельности предприятия | … | … |
| Количество проданного товара | ||
| Результат деятельности по товару | … | … |
14. Определите результаты деятельности предприятия оптовой торговли по товарам в рублях за месяц:
| Показатели | Говядина охлажденная | Говядина мороженая |
| Цена продажи за 1 кг | ||
| - закупочная цена | ||
| = сумма покрытия 1 | … | … |
| - производственные затраты | ||
| = сумма покрытия 2 | … | … |
| - затраты на оборудование | ||
| Сумма покрытия 3 = результат деятельности предприятия | … | … |
| Количество проданного товара | ||
| Результат деятельности по товару | … | … |
15. Определите результаты деятельности предприятия оптовой торговли по товарам в рублях за месяц:
| Показатели | Рыба мороженая | Говядина мороженая |
| Цена продажи за 1 кг | ||
| - закупочная цена | ||
| = сумма покрытия 1 | … | … |
| - производственные затраты | ||
| = сумма покрытия 2 | … | … |
| - затраты на оборудование | ||
| Сумма покрытия 3 = результат деятельности предприятия | … | … |
| Количество проданного товара | ||
| Результат деятельности по товару | … | … |
16. Определите объем закупки товара предприятием оптовой торговли, если точно известны по заключенным контрактам количество (100) и сроки выполнения заказа покупателя - 14 дней. Товар является дорогостоящим и стоимость складских издержек высока, уровень запасов на складе должен быть всегда минимальным и равным 300.
| Движение | Дата | Приход | Расход | Накопление |
| Уровень запасов | ||||
| Предложение по товару | 7/02/2006 | … | ||
| Предложение по товару | 14/02/2006 | … | … | |
| Заказ | 14/02/2006 | |||
17. Определите объем закупки сезонного импортного товара по средним ценам предприятием оптовой торговли, если точно известен по заключенному контракту период закупок - 30 дней. Товар не является дорогостоящим и стоимость складских издержек не высока по сравнению с экономией на доставке и скидках по более крупной партии; уровень запасов на складе должен быть всегда минимальным – 300.
| Движение | Дата | Приход | Расход | Накопление |
| Уровень запасов | ||||
| Предложение по товару | 15/02/2006 | … | … | |
| Заказ | 15/03/2006 | |||
18. Определите объем закупки недорогого товара постоянного спроса предприятием оптовой торговли, если целесообразно пополнять его запасы до его предельно допустимого уровня (max 400) при дальнейшем понижении до минимально допустимого значения (min 200). При этом точно известны по заключенным контрактам количество (100) и сроки выполнения заказа покупателя - 14 дней.
| Движение | Дата | Приход | Расход | Накопление |
| Уровень запасов | ||||
| Предложение по товару | 7/02/2006 | … | ||
| Предложение по товару | 14/02/2006 | … | … | |
| Заказ | 14/02/2006 | |||
19. Определите движение объемов запаса товара на предприятии оптовой торговли, если в заключенном контракте установлен минимум объема закупок (150), который позволяет получить скидки на цену товара и его доставку. Объем поставок ниже этого значения будет не эффективным. Минимальный уровень товарных запасов равен 300, заказ покупателя – 100, срок его выполнения – 30 дней.
| Движение | Дата | Приход | Расход | Накопление |
| Уровень запасов | ||||
| Предложение по товару | 15/02/2006 | … | ||
| Предложение по товару | 15/03/2006 | … | … | |
| Заказ | 15/03/2006 | … | ||
20. Определите движение объемов запасов товара на предприятии оптовой торговли, если точно известны по заключенным контрактам минимум числа предложений (100). Заказ покупателя равен 100 и сроки его выполнения - 20 дней, уровень запасов на складе может быть ниже минимального запаса (300) и достигать 200.
| Движение | Дата | Приход | Расход | Накопление |
| Уровень запасов | ||||
| Предложение по товару | 10/02/2006 | … | ||
| Заказ | 10/03/2006 | … | ||
| Предложение по товару | 20/03/2006 | … | ||
21.Рассчитайте общий объем поставок рыбы (тыс. т) на 2007 год на основе годовой программы оптовых закупок, установленной Департаментом продовольственных ресурсов Москвы для субъекта оптовой торговли.
| Показатели программы оптовых закупок | Количество |
| Общий объем поставок, тыс. т | … |
| Средние прогнозные закупочные цены на год, руб. за кг | |
| Общая стоимость поставок, млн. руб. | … |
| Рекомендованная оборачиваемость финансовых ресурсов, дни | |
| Потребность в финансовых ресурсах, млн. руб. | … |
| В том числе поддержка в виде бюджетного кредита, млн. руб. | |
| Максимальный уровень финансовой поддержки из бюджета, % | 40,60 |
22.Рассчитайте темпы роста (в %) основных показателей деятельности предприятия оптовой торговли.
.
| Показатели | Предыдущий год | Отчетный год | Темпы роста, % |
| Балансовая прибыль, тыс. руб. | 12988,8 | 16980,9 | … |
| Платежи в бюджет, тыс. руб. | 1432,9 | 2240,5 | ... |
| Чистая прибыль, тыс. руб. | 11555,9 | 14740,4 | … |
| Собственные средства, тыс. руб. | 85792,3 | 91258,3 | … |
| Основные средства, тыс. руб. | 51324,0 | 58741,2 | … |
| Запасы и затраты, тыс. руб. | 5349,9 | 7718,7 | … |
| Стоимость имущества, тыс. руб. | 83524,1 | 110254,5 | … |
| Выручка от реализации, тыс. руб. | 96299,0 | 115780,0 | … |
23. Рассчитайте показатели рентабельности предприятия оптовой торговли на основе основных показателей его деятельности, указанных в п. 22
| Коэффициенты | Предыдущий год | Отчетный год | Темпы роста, % |
| Коэффициент рентабельности имущества (стр.1/стр.7*100) | … | … | … |
| (Стр.3/стр.7)*100 | … | … | |
| Коэффициент рентабельности собственных средств (стр.1/стр.4)*100 | … | … | … |
| (Стр.3/стр.4)*100 | … | … | … |
| Коэффициент рентабельности основных средств и прочих внеоборотных активов стр.1/(стр.5+стр.6)*100 | … | … | … |
| Стр.3/(стр.5+стр.6)*100 | … | … | |
| Рентабельность продаж (стр.1/стр.8)*100 | … | … | … |
| (Стр.3/стр.8)*100 | … | … | … |
24. Рассчитайте темпы роста (в %) данных для определения деловой активности предприятия оптовой торговли.
| Наименование показателей | Предыдущий год | Отчетный год | Темпы роста, % |
| Выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб. | 96299,0 | 115780,0 | … |
| Средний товарный запас, тыс. руб. | 5349,9 | 7718,7 | … |
| Стоимость имущества, тыс. руб. | 83524,1 | 110254,5 | … |
| Собственные средства, тыс. руб. | 85792,3 | 91258,3 | … |
| Стоимость основных средств и прочих внеоборотных активов | 51324,0 | 58741,2 | … |
25. Рассчитайте показатели деловой активности на основе данных п. 24 и определите их темпы роста в процентах.
| Показатели | Предыдущий год | Отчетный год | Темпы роста, % |
| Оборачиваемость запасов (стр.1/стр.2) | … | … | … |
| Оборачиваемость собственных средств (стр.1/стр.4) | … | … | … |
| Общий показатель оборачиваемости (стр.1/стр.3) | … | … | … |
| Фондоотдача основных средств и прочих внеоборотных активов (стр.1/стр.5) | … | … | … |