На что обратить внимание.
Важно, чтобы все участники определили свои истинные цели. Чтобы их избавить от возможного дискомфорта, следует сразу сказать, что ответы на первые три вопроса читать никто не будет. Если, отвечая на четвертый вопрос, женщина не может сказать, что получит полное удовлетворение за прожитое время, то, значит, что она совершенно упустила в своих целях личное счастье, личную жизнь, семейное благополучие. Таким людям рекомендуется дополнить свои цели.
Цикл: Психология достижения успеха
Занятие №4
Тема: “Изготовление альбома мечты”.
Цели и задачи занятия.
Изготовление коллажа собственных целей.
План проведения занятия.
В предыдущий день слушателям выдается домашнее задание: “Принести бумагу, клей, ножницы, фломастеры и цветные иллюстрации на тему своих желаний”.
На занятии после работы по осознанию своих целей слушателям предлагается изготовить коллаж. На работу выделяется 60 минут. В случае, если слушатели не успели изготовить коллаж в аудитории, дается домашнее задание – доделать работу дома. При оценке выполненной работы учитывается:
красочность изображения,
присутствие изображения автора (фотография),
словесное описание своего желания и сроков его достижения,
связь осуществления желаний со ступенями маркетинговой лестницы компании.
На что обратить внимание.
Важно, чтобы все участники сделали коллажи с учетом всех требований. Поэтому рекомендуется ставить высокие оценки за полностью готовый коллаж, а незавершенные вообще не оценивать. Кроме этого, командный конкурс коллажей дополнительно стимулирует людей к работе и завершению их дома.
Цикл: Психология достижения успеха
Занятие №5
Тема: “Цели на месяц и планирование”.
Цели и задачи занятия.
Опираясь на занятие “Как заработать $100 на продажах”, составить со слушателями цели и план на месяц по продажам.
План проведения занятия.
1. На прошлом занятии мы с вами разобрали статистику, по которой можно высчитать, как можно зарабатывать деньги на продажах.
2. Теперь задание каждому человеку: написать за 5-7 минут ответ на следующий вопрос: “Сколько мне необходимо денег в текущем (следующем) месяце и на что я хочу их израсходовать?”
3. Рассчитать количество необходимых для этого действий: как общее, так и на каждый день в среднем. Количество необходимых действий также занести в рабочий дневник.
На что обратить внимание.
Сумму, которую Вы хотите заработать, выбирайте реальную, т.е. с таким расчётом, чтобы Вы могли выполнять план. Этот расчет делается для тех, кто начинает работу в сетевом бизнесе и планирует зарабатывать на продажах.
Цикл: Психология достижения успеха
Занятие №6
Тема: “Отношение к отказам“.
Введение.
Пример из книги Хосе Сильва о том, как самым неправильным способом работал самый успешный страховой агент, потому, что не боялся отказов. Он 300 раз в день задавал один и тот же вопрос: “Не хотите ли Вы застраховаться?”
Почему люди боятся отказов?
Люди отождествляют получение отказа со своей самооценкой, с тем, что они недостаточно хороши.
Ребёнок в детском саду выучил стих – значит, он хороший, а если не выучил стих - он плохой; школьник собрал металлолом – он хороший, а если не собрал – плохой; студент сдал зачет – он хороший, не сдал зачёт – он плохой; если дистрибьютор получил согласие клиента – он хороший, а если не получил согласия – он плохой. Так кто же захочет каждый день попадать в ситуацию, в которой может почувствовать себя плохим? Чаще всего “Нет” воспринимается как поражение. Подсознательно находят веские причины избегать любых ситуаций, в которых возможно получение отказа.
Путь преодоления страха – отказ от отождествления личности с результатами деятельности.
Если ребенок разбил любимую вазу, большинство родителей говорят: “Ты плохой мальчик!” А правильно было бы сказать: “Ты замечательный ребенок, я тебя очень люблю, но когда ты разбил мою любимую вазу, мне было очень неприятно, постарайся так больше не поступать!”
У человека должно быть твёрдое убеждение, что он хороший – независимо от того, какой результат он получил. Мы должны любить себя и других за то, что омы есть, а не за то, что они или мы сделали.
Высшее искусство в этом вопросе – это научиться хвалить себя за правильные действия даже при отрицательном результате. Вместо того, чтобы ругать себя за ошибку, похвалите себя за правильные действия: “До какого шага я всё сделал правильно?”
Вопрос командам:
Как правильно относиться к отказам? (3 мин.)
2 варианта: отказ хорошего знакомого и отказ постороннего человека.