Расчет показателя конкурентоспособности по техническим параметрам.

Форма №3.

Показатели(из табл.№2)
Мощность, л.с.			0,462
Количество выполняемых операций, шт.			0,056
Ресурс работы, час			0,297
Надежность, отк/час	0,008	0,006	0,266
Цена. тыс.руб			0,13
	1,211

Выводы: технический параметр получился больше 1, это означает, что разрабатываемое изделие по своим техническим характеристикам выше технических характеристик конкурента.

б) определяется сводный индекс конкурентоспособности модели по экономическим параметрам по формуле:

где - доля j-х издержек в цене потребления;

- индекс затрат для анализируемой модели относительно лучшего значения изделия-конкурента.

где - цена потребления, включающая совокупность эксплуатационных затрат и стоимость закупки.

где А – амортизационные отчисления за расчетный период;

- величина j-х эксплуатационных затрат.

где , - величина j-издержек в исследуемом и конкурирующих изделиях, руб.

Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам.

Форма №4.

Показатели (из табл.№2)
Амортизация, руб/час	10,0	11,0		0,282
Расходы на топливо, руб/час	17,5			0,394
Расходы на ТО и ремонт, руб/час	5,0	4,9		0,128
Цена потребления	32,5		0,804

Вывод: данный показатель показывает, что затраты на расходы на топливо и ТО, амортизацию ниже, чем у конкурента.

в) определяется интегральный показатель конкурентоспособности (потребительский эффект на единицы затрат)

Выводы: технические и экономические характеристики проектируемого изделия превышают характеристики проектируемого изделия конкурента. Потенциальный спрос на изделие выше, чем у конкурента.

Расчет оценки сбыта на проектируемое изделие.

Потенциальный сбыт на разрабатываемое изделие

где - емкость (объем спроса) i-го целевого сегмента.

Потенциальную долю рынка в j-м целевом сегменте, для которого у исследуемого изделия имеются сравнительные преимущества перед конкурентами, можно определить по формуле:

где - показатель престижа фирмы в баллах i-го конкурента (табл.№2);

– то же для предприятия, производящего новое изделие;

m – соотношение между спросом и предложением (полагаем m=1).

Выводы: потенциальный объем сбыта разрабатываемого изделия возможен в выбранном сегменте рынка.

Задание №2: Планирование цены на машиностроительную продукцию в системе маркетинга.

Цель: познакомиться с поэтапным методом установления цены на основе изучения спроса, его эластичности, конкурентоспособности изделия и возмещение издержек производства.

Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности

Анализ спроса и оценка его эластичности осуществляется в следующей последовательности:

а) на основе анкетирования (опроса) устанавливается уровень потребительского спроса при различном уровне цен (табл.№6) и строится график его изменения (рис.1).

Объем спроса на мотоблоки при различном уровне цен.

Таблица №6.

Мощность мотоблоков (л.с.)
до 6	7-8	9-12	св.12
цена, тыс.руб	спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб	спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб	спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб	спрос, тыс.шт.

б) определяется коэффициент эластичности спроса

где , - уровень спроса по вариантам;

, - уровень цены по вариантам.

Если , то спрос эластичный. Если , то спрос неэластичный.

в) определяется из графика верхняя граница цены, при которой спрос равен 0.

Уровень издержек на производство изделия определяется по формуле:

где М – расходы на основные материалы и комплектующие, тыс.руб. (табл.№1);

- расходы на заработную плату основных производственных рабочих, тыс.руб. (табл.№1(приложение 1));

- доля целевых расходов, % ();

- доля общезаводских расходов, % ();

- отчисления на социальное страхование, % ()

Нижняя граница цены

2.2. Рассчитываются варианты цен различными методами:

а) по данным опроса. Рассматриваются различные варианты цен, и определяется текущая прибыль с учетом объема спроса и доли рынка, на которую претендует фирма.

При этом величина прибыли определяется по формуле: