| Сильные стороны предприятия | Возможности предприятия во внешней среде | |||
| •высокая потенциальная емкость рынка с общей положительной динамикой; •высокая степень доступности торгового сырья; •бизнес действует более 2 лет; •низкая цена продукции. | •возможность занять лидирующие позиции на рынке Самарской области; •благоприятная налоговая и кредитная политика в стране; •возможность внедрения новой продукции. | |||
| Слабые стороны предприятия | Угрозы внешней среды для бизнеса | |||
| •высокая долговая нагрузка предприятия будет ее делать менее финансово устойчивой. | • появление и усиление конкуренции на территории Самарской области; •изменение в кредитно-денежной политике страны может негативно отразиться на деятельности торговой сети в виду ее зависимости от заемных средств. | |||
| Поле «сила и возможности». Стратегия развития сети ветеринарных аптек предполагает рост продаж в среднесрочной перспективе. Доступность сырья, приемлемая оптовая и розничная цена реализации продукции - все это позволит создать твердую основу для дальнейшего развития, укрепления на рынке. | • Поле «слабости и возможности». Стратегия развития бизнеса предполагает, что темпы роста рынка позволят нарастить финансовые потоки. Это, в свою очередь, позволит снизить финансовую зависимость предприятия. Благоприятная кредитная и налоговая политика внутри страны позволит компенсировать высокие издержки развития торговой сети, даст возможность поступательно расширять сеть на территории Самарской области. | |||
| Поле «сила и угрозы». Стратегия развития сети ветеринарных аптек учитывает конкурентные преимущества фирмы, рост рынка (продаж) позволит предприятию снизить финансовую зависимость и, как минимум, сохранить свои позиции на рынке. | • Поле «слабости и угрозы». В случае негативной конъюнктуры, предприятие сможет поддерживать действующий товаро - оборот и защищаться от конкуренции за счет поиска и внедрения новых продуктов реализации. | |||
 Проведите SWOT-анализ
| ||||
| Возможности •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ | Угрозы •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ | |||
| Сильные стороны •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ | Поле «сила и возможности». ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ____________________________ | Поле «сила и угрозы». ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ____________________________ | ||
| Слабые стороны •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ •___________________________ | Поле «слабости и возможности». ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ____________________________ | Поле «слабости и угрозы». ___________________________ ___________________________ ___________________________ ____________________________ ____________________________ | ||
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
|
ПЛАН МАРКЕТИНГА
Маркетинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов и организации рекламы с целью повышения количества продаж и максимизации прибыли.
|
|
Задача:
• Выявить и проанализировать потенциальных потребителей товара (работы, услуги);
• Проанализировать способы продвижения товара (работы, услуги на рынок).
Направления исследований:
| Продукт (требуемые качества) Необходимо описать конкретные потребительские характеристики товара (услуги), которые важны с точки зрения данной группы покупателей. | Цены Необходимо обосновать оптимальный уровень цен на товар (услугу) с учетом соотношения спроса и предложения, цен конкурентов, себестоимости и иных факторов. |
| Каналы сбыта Необходимо дать характеристику методов реализации Ваших товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д. | Продвижение и реклама Необходимо продумать, каким образом Вы будите доводить до покупателей информацию о Ваших товарах (услугах): прямая почтовая рассылка, рекламные объявления в газете, справочниках, по радио, щитовая реклама или иные рекламные каналы. |
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Типовые вопросы:
• Какой товар (работу, услугу) Вы предлагаете потребителю?
• Какие проблемы позволяет решать Ваш товар (работа, услуга)?
• Какие потребности (товар, услуга) удовлетворяет?
• Какой набор товаров (работ, услуг) Вы можете предложить каждому потребителю сегмента?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Залог успеха предпринимательской деятельности - четкое знание своих потребителей, их мотивов, побуждающих осуществить покупку (получить услугу).