• Нарциссизм. Как правило, такие люди чувствуют себя за столом переговоров самыми главными. Повторимся: они не калибруют тех, кто сидит напротив, они наслаждаются собой. И даже когда чувствуют слабость своей переговорной позиции, будут настаивать на обслуживании своих интересов и на том, что они всегда правы. В невербальной коммуникации будут использоваться жесты, направленные на себя, и высокомерие (говоря о себе, они поднимают подбородок, что в простонародье называется «задрать нос»). Крайнее проявление, которое нам приходилось видеть, – это при назначении на должность зайти в офис и, сев за свой рабочий стол, демонстративно закинуть на него ноги. Или во время жестких переговоров игнорировать собеседников и демонстративно подстригать колючки кактуса, демонстрируя положение «хозяина».
• Придание людям негативного или уничижительного значения. Исходя из собственных убеждений и своего опыта социализации, эти люди презирают окружающих, демонстрируют свой статус всеми возможными способами. Любые звания, награды или финансовые успехи – повод показать свою значимость. Чувство собственной важности у них чрезмерно раздуто и проявляется в вербальном и невербальном поведении. Всем своим поведением говорят: «Я круче тебя», «Я умнее тебя». Оно предназначено для того, чтобы показать и закрепить в личности другого человека его уничижительное положение.
• Максимальная тревожность и, как следствие, диссоциация и прерывание переговоров. У нарциссизма есть и оборотная сторона – тревожность. «Если вся вселенная и принадлежит мне, то ее теневую сторону могут у меня отобрать». Нужно помнить, что у этих людей патологическое желание владеть материальными ценностями, которые для них максимально значимы, боязнь их потерять приводит к высокому уровню тревожности. Самый простой способ уйти из разрушительной для них коммуникации – это быстро покинуть место переговоров, иначе говоря, просто сбежать. Мы неоднократно наблюдали такое поведение. Идея сбежать с переговоров опирается на убеждение «А вдруг пронесет!». Если такое ранее помогало, то это будет являться паттерном поведения. Потому вы должны располагать способами дальнейшего давления на личность недоговороспособного.
• Системность как основная модель мира и поведения. И отражение этой системности мы слышим в речи таких людей. У них аудиодигитальная речь, то есть речь, состоящая из большого числа мелких деталей. По тому, как они говорят, какие вопросы задают, по характеру задаваемых вопросов и лингвистических конструкций можно распознать системы, которыми они мыслят. И, как следствие, попробовать влиять на этих людей. Сложно привести примеры для иллюстрации этого качества, поскольку все переговорные контексты различны.
Но если вы при построении взаимоотношений с девушкой прибегаете к теории игр и начинаете рассматривать эти взаимоотношения как дилемму заключенного, то имейте в виду: вы на правильном пути (что это такое, найдите в теории игр: https://ru.wikipedia.org/wiki/Дилемма_заключённого).
• Ригидность и застревание. Из-за своей системности и большого набора моделей такой человек плохо переключаем. Как только нарушается его система в окружающей среде, он начинает демонстрировать свою ригидность. Он хочет вернуть тело и сознание в то состояние, в котором ему комфортно. Ведь, несмотря на разнообразие моделей коммуникации, их не особо много: как правило, 3–5 основных и 2–3 дополнительные. И коммуникация происходит в виде перехода из модели в модель. Если что-то идет не так, включается сценарий «заезженная пластинка».
• Отсутствие эмоций. Эти люди эмоционально бедны. У них низкий уровень эмотивности. То есть они бедны на выражение эмоций и, как следствие, на эмпатию. Если обычные люди опираются в коммуникации на эмоциональные петли обратной связи, то недоговороспособные делать это не в состоянии. И опираться на идею калибровки их эмоций бессмысленно – они малоинформативны.
Домашнее задание
Включаем аутичное состояние.
• Представьте, что вы самый главный человек в этом мире.
• Любите себя и наслаждайтесь собой.
• Смотрите на людей как на обслуживающий персонал.
• Задавайтесь вопросом: «Что он обязан сделать для меня?»
• Попробуйте использовать лексику из вашей модели мира, которая заставляла бы обслуживать вас как нарцисса.
• Выключите эмоции и говорите с людьми диссоциированно.
• Опишите, как это было.
Глава 3
Сексуальное обаяние недоговороспособных людей
Мы проводили исследования социально адаптивных и успешных людей. Из выборки все были женаты. Мы сейчас говорим о мужчинах. Комментарии жен этих мужчин были примерно следующими: «Когда я его увидела, поняла, что восхищена этим человеком и хочу за него замуж». Откуда же берется это восхищение? Давайте разберемся.
Из этой главы вы узнаете:
• немного о теории эволюции и Чарлзе Дарвине;
• о половых признаках ума;
• о сексуальном обаянии недоговороспособных людей.