КАЗАХСТАНСКАЯ МЕЧТА
 |
Алматы-2013
УДК 334(574)
ББК 65.9 (5 Қаз) 09
А 15
A 15 Абиев М.Ж., Майкозова А.Т.
Казахстанская мечта / М.Ж. Абиев, А.Т. Майкозова. – Алматы: Экономика, 2013. 126 с.
ISBN 978-601-225-587-4
Автор – успешный казахстанский предприниматель Марат АБИЕВ - в своей книге «Казахстанская мечта» дает принципиально новые и действенные рекомендации по по- воду того, как ЧЕСТНО и ДОСТОЙНО в Казахстане можно заработать свой миллион долларов. Смело делясь личным опытом, автор отвечает на следующие актуальные вопросы казахстанского бизнеса: «Как выиграть крупные тендеры?»,
«Молодость — минус или плюс?», «Как сделать деньги без денег?», «Как наладить нужные связи без влиятельных родст- венников?», «Куда деться от откатов?», «По чьим играть пра- вилам?», «Что делать с коррупцией и черным лобби?», «Как бороться с извечным казахским «құрысыншы»?», «Чтобы друг не оказался вдруг...» - и многое другое. При этом в автобио- графической и одновременно психологической книге каждое положение и варианты решений проблемных ситуаций под- крепляются реальными примерами от самого автора.
Книга посвящается тем, кто хочет себя реализовать в бизнесе и, несмотря ни на какие трудности, находит в себе силы двигаться дальше. А еще эта книга – для тех, кто не относится к категории «золотая молодежь».
Имена некоторых героев и названия предприятий, при- веденные в книге, по этическим соображениям изменены. Любые совпадения случайны.
УДК 334(574)
ББК 65.9 (5 Қаз) 09
ISBN 978-601-225-587-4
© Абиев М.Ж., Майкозова А.Т., 2013
© ТОО «Издательство «Экономика», 2013
«СМЕЛОСТЬ ГОРОДА БЕРЕТ!»
 |
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие................................................................................. 5
То, что сделал один, можете сделать и вы
Глава I
Начальный капитал
Скотч, косметика и «звезды»................................................... 12
Вначале была буква. «А».......................................................... 19
Глава II
Вы молоды и неопытны. Зато отважны и напористы
Чтобы друг не оказался вдруг.................................................. 26
Молодость вам не к лицу?........................................................ 33
Глава III
Удача любит подготовленность
Лучшее неизбежно, или О продуманности успеха 42
Человек в черном, или Факты и только факты! 55
Глава IV
Победителей не судят
Как без денег сделать деньги? Простая математика 68
Цель оправдывает средства...................................................... 72
Один в поле не воин.................................................................. 78
Глава V
Как быть с коррупцией, черным лобби и выиграть тендер?
Откаты. Как есть, с чем есть.................................................... 86
Риск – дело рассудительных.................................................... 95
Глава VI
За каждым успешным человеком стоит профессиональная команда
Кадры решают всё!.................................................................. 106
Быть казахом интересно......................................................... 112
Цитатник успешного человека.............................................. 118
Послесловие.............................................................................. 124
ПРЕДИСЛОВИЕ
 |
- В последний раз говорю, чтобы больше здесь не появлял- ся! Ты меня понял?! - парень лет 15, физически почти в два раза крупнее меня, со всей силы врезал мне по лицу.
Увернуться не получилось, из моих глаз посыпались мил- лионы искр. И всё-таки я попытался ответить ему тем же, но получилось как-то вяло и неубедительно. Окружившая нас тол- па, с упоением наблюдавшая за происходящим, покатилась со смеху. Рядом валялись ведра и тряпки – стандартные орудия труда мойщика машин.
- Ты меня понял?! Я не слышу! – повторил громила.
- Хочу и работаю! – огрызнулся я, и вновь перед глазами всё поплыло.
Толпа, похоже, сочла все происходящее довольно забав- ным. Кое-кто принялся насвистывать в знак поддержки изби- вавшего меня парня. Тот, в свою очередь, войдя в раж, вновь замахнулся, а я инстинктивно зажмурился. Но тут воздух про- резало чье-то громкое: «Шухер! Менты!».
Моих обидчиков словно ветром сдуло, все бросились врас- сыпную. В глазах щипало, а по раздувшимся щекам и губам я понял, как долго синяки и ссадины будут украшать мое лицо… Я нагнулся и поднял с земли наше садовое ведро, в кото-
рое мама обычно собирала вишню. Затем осторожно пощупал воротник, то самое место, где имелся маленький потайной кармашек и куда я спрятал свою выручку. Деньги, к счастью, оказались на месте, сколько бы тот громила ни таскал меня за шкварник и ни колотил нещадно, в надежде отобрать мои чест- но заработанные деньги…
Я осторожно вынул их, когда уже был рядом с нашим до- мом. Неподалеку был продуктовый магазин, где я купил хлеб, масло, сахар и картошку. Придя домой, отнес купленные про- дукты на кухню, там же, на столе, положил остатки от дневной
выручки - для мамы. Затем прошмыгнул в свою комнату. К моей радости, дома никого не оказалось, поэтому из-за моей расквашенной физиономии никто не ахал и не охал...
Мне было 10 лет, когда у меня впервые появилось сильное желание заработать деньги. Мы только переехали из перифе- рийного Кандагача в Актобе. Мама попала под сокращение, отцу урезали зарплату, которую, к тому же, в те времена задер- живали месяцами. Тем не менее, не идти на работу было не- возможно, а найти новую было еще сложнее, да и вообще - не- реально. В конце 90-х прошлого столетия так жили все наши соседи (и, по сути, вся страна).
Я был довольно чувствительным ребенком. Поэтому, сколь- ко бы родители ни старались выглядеть в ту пору оптимистами, внутренне я улавливал: моей семье не так легко, как это кажет- ся со стороны. Угнетавшие родителей неопределенность и не- известность я чувствовал порой по тихому и глубокому вздоху матери, когда она пересчитывала заработанные отцом деньги. Потом еще долго думала, на что их направить, настолько ми- зерными они были... Или по хмурому озабоченному лицу отца, который обыкновенно был открытым и веселым человеком, но в те времена редко улыбался. Он был готов взяться, если по- надобится, за десяток работ, лишь бы наша семья ни в чем не нуждалась.
Поэтому желание подзаработать мойщиком машин у рын- ка «Шыгыс» у меня возникло мгновенно, когда однажды, от- правившись вместе с родителями на дачу, по пути я увидел сво- их сверстников за этим занятием…
Это дело на поверку оказалось не таким уж недостойным. Отбоя от клиентов не было, а платили владельцы авто неплохо
– 200 тенге за раз. Был лишь один недостаток в этом «бизнесе»
- новичков здесь не жаловали, как и тех, кто хотел работать без
«крыши». И надо ж было такому случиться - именно я оказался тем единственным из этой самой категории.
Поэтому неудивительно, что долго у «Шыгыса» я не про- держался. Получив в очередной раз добрую порцию тумаков от «старичков», однажды я вынужден был просто собрать свои ведро и тряпку и начать искать более безопасные деньги...
Миллионером я стал в 22 года, в 2012 году. Осенью меч- та, казавшаяся такой далекой, а порой несбыточной, и на пути
к которой я бесчисленное количество раз падал и столько же поднимался, наконец осуществилась! Я тысячу раз представ- лял себе: вот у меня на счету миллион долларов - и от осозна- ния этого я пускаюсь в пляс! Но когда это произошло, я вдруг мысленно унесся в 1999 год и вновь отчетливо вспомнил тот период, когда с ведром в руках и в зной, и в холод бегал от ма- шины к машине…
Вспомнил о том, как позже клеил школьные книги за день- ги, и ради этого скупил весь скотч в округе. Чтобы ребята за починкой учебников обращались именно ко мне.
О том, как в 12 лет занялся, по моему мнению, «чисто жен- ским делом» - сетевым маркетингом, а уже в 13 заработал на этом свои первые 5 тысяч долларов. Помнится, было почему-то стыдно уговаривать людей покупать помаду и тени. А еще – что сверстники дразнили меня, обзывая «дамским угодником». Но я успокаивал себя: «Мне всё равно!». Потому что важнее всего на свете было благополучие семьи.
О том, как в 14 лет загорелся идеей продюсерства, чтобы поддержать местные дарования (как же пафосно звучит!). И растерял на осуществлении этой благородной идеи все деньги, заработанные благодаря сетевому бизнесу.
О том, как в последующие два года со всех ног бегал за уез- жающими «маршрутками»… Носясь по всему городу, чинил людям компьютеры… И мечтал заработать хотя бы на старень- кое авто…
Затем было собственное ИП, последовали выгодные кон- тракты, и вновь — тот самый трепет, когда, наконец, удалось ку- пить машину. Никогда не забуду, с каким нетерпением я ждал своего совершеннолетия! Поскольку только тогда мне удалось открыть собственную компанию на свое имя, как и пользовать- ся автомобилем.
Одним из больших и ценных этапов в обретении опыта ста- ло для меня создание фирмы «Евромобайл-Казахстан». Этот период был трудным для меня во многом только лишь из-за моей молодости. Многие компании считали меня неопытным, а то и ненадежным. Сколько усилий мне пришлось приложить, чтобы изменить ситуацию и шаблонное мышление людей! А это, поверьте, не так-то просто.
Но, пожалуй, самыми смелыми и рискованными проек- тами в моей жизни оказались создание Торгового Дома «KSP
Steel» и бизнеса в Иране. Это было сопряжено с такими неимо- верными трудностями, что порой приходилось играть на гра- ни фола. И правда: ведь только безумец мог идти в Иран в то время, когда все мировые СМИ трубили о скорейшей третьей мировой войне между этой персидской страной и Израилем. А иностранные компании в связи с вышеизложенными обстоя- тельствами спешно сворачивали свои дела.
Но меня, как ни странно, это мало волновало. И в итоге, преодолев все эти преграды, я стал даже не столько миллионе- ром, сколько получил прекрасную возможность перейти с биз- неса продаж на производственный сегмент.
Да, действительно, счастье не в деньгах.
Поэтому, наверное, я и не пустился в пляс, а отчетливо вспомнил тот день, с которого, по сути, все началось…
ЭТА КНИГА НАПИСАНА СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС…
Сейчас офис моей компании располагается в одном из са- мых красивых и дорогих зданий Актобе. У меня сплоченная, креативная и профессиональная команда. А суммы контрак- тов, которые мы заключаем, исчисляются миллиардами тенге. Вместе мы ставим общие задачи, достигаем их и уверены, что цели непременно должны поднимать нас на ступень выше и приводить к новым идеям и свершениям.
Странно, а ведь было время, когда даже мысль о том, что я стану руководителем крупной фирмы в 22 года, казалась мне фантастической! Признаюсь, отчасти из-за этого я и решил на- писать книгу, которую вы сейчас держите в руках. Ведь вокруг столько молодых целеустремленных людей с задатками лиде- ра, которые мечтают открыть свой бизнес и создавать рабо- чие места. Однако они, сталкиваясь с барьерами, пасуют перед ними, а то и сходят с дистанции. Кто-то из-за неуверенности, кто-то - оказавшись заложником своей крайней воспитанно- сти, а третьи – даже казахского менталитета. Поэтому, если вы хотите узнать, как необходимо действовать, чтобы ваше «хочу» превратилось в «реально», - то эта книга для вас.
Отмечу сразу: по долгу службы мне часто приходится раз- говаривать на «великом и могучем». Тем не менее, никогда, ни в одной ситуации я не забывал, кто я по национальности, и откуда берет начало мой род. Я родился казахом и уйду им.
Впитав с молоком матери любовь к истории, культуре, языку и традициям своего народа, я безмерно горжусь тем, что являюсь казахом. И не скрою, осознание этих вещей мне здорово помо- гло в работе.
Я знаю волшебное слово в бизнесе, и это совсем не «пожа-
луйста». В зависимости от ситуации это может быть и «ағай*», и
«Бəке**», и что-то подобное...
Но об этом не прочитаешь в книгах известных бизнесменов. Роберт Кийосаки, Дональд Трамп, Генри Форд, Ричард Брэн- сон и многие другие гуру западного бизнеса учат нас, как стать богатым, и дают ценные, полезные советы. Но все они рассчи- таны на западную аудиторию. А ведь у нас свои реалии, свои условия, своя среда. И казахский менталитет - то самое слово, которое из песни просто так не выкинешь.
И если вы тоже считаете, что знание национальных особен- ностей казахов не помешает, а напротив, будет способствовать развитию вашего бизнеса, - то эта книга для вас.
Вместе с тем, как и большинство моих коллег, я разделяю свое становление как предпринимателя на множество этапов. Все они были трудными. Но я благодарен своим родителям, а также тем замечательным людям, повстречавшимся на этом сложном и интересном пути (в особенности моим бизнес-парт- нерам Антону и Тимуру), которые всегда поддерживали и ве- рили в меня. С каждым из них, в зависимости от ситуации, мне приходилось советоваться и, исходя из этого, самостоятельно принимать решения. Поверьте, это было не так легко. Необ- ходимо было научиться брать ответственность за других, не бояться критики и неудач, уметь анализировать ситуацию и быть в постоянном движении. И если вам близко всё это, но вы не знаете, как выработать в себе всё вышеперечисленное, - то эта книга для вас.
 |
Кстати, существует устоявшееся мнение, что бизнес в Ка- захстане – это удел «ағашек», которые уже рождены с нужными связями. Также принято считать, что новичкам в бизнесе де- лать нечего, а наш, казахский, менталитет почему-то не позво- ляет доверять молодым. Не подумайте, я ни в коем случае не позиционирую себя самым умным. Как и не призываю совер-
* Ағай – в переводе с казахского языка означает «дяденька»
** Бəке – сокращенное имя человека, подчеркивающее почтительное отношение к его обладателю
шать революции. Мое сознание просто подсказывает мне, что один из главных признаков ума кроется в умении быть гибким. В умении быть дипломатичным и находить психологические точки соприкосновения - проще говоря, общий язык. Не ми- рясь при этом с какими-то отрицательными явлениями в обще- стве. И если вы разделяете мою позицию, - то эта книга для вас. Также принято считать, что в Казахстане предпринима- тельство – это криминал, и миллион долларов честным путем
не заработаешь. Пойди-ка, расскажи эту сказку другим...
Я, Марат Абиев, заявляю, что казахстанские законы позво- ляют построить честный бизнес, и знаю тысячи своих коллег, которые не крадут, не мошенничают и не жульничают. А если вы не верите этому, то я в своей книге берусь развеять этот миф!
 |
Глава I
НАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ
|
СКОТЧ, КОСМЕТИКА И «ЗВЕЗДЫ»
 |
|
шила на кухню, чтобы приготовить ужин к приходу отца.
Сколько себя помню, все поручения родителей мною вы- полнялись беспрекословно. Но в тот вечер, пожалуй, впервые произошло иначе. Просто все дело оказалось в скотче. Стоило мне увидеть его, как вдруг меня осенила показавшаяся гени- альной мысль. На меня снизошло такое озарение, что перед моим мечтательным взором едва ли не проплывали купюры номиналом в 50 тенге. В моей голове словно взорвался вулкан идей, которые я пытался спокойно обдумать, но всё крутил и крутил в руках маленький кружочек с клейкой лентой.
Что-то начало вырисовываться спустя примерно час. И то, что удалось сначала нащупать, затем тщательно обдумать, а по- сле – десятки раз прокрутить в голове уже как готовый план, сильно взбудоражило мой разум. В итоге все свои учебники, пе- реплеты многих из которых нуждались в основательной почин- ке, благополучно перекочевали в мой рюкзак. Вслед за ними отправился и новенький скотч.
За ужином с самыми честными глазами я заверил родите- лей, что книги в порядке, и завтра они будут сданы в школьную библиотеку.
На следующий день продавцы магазинчиков в нашем микрорайоне, где также располагалась моя школа, могли
наблюдать следующую картину: мальчик лет 12-и массо- во скупал имеющийся в продаже скотч – большие и малень- кие катушки. На это мне пришлось потратить почти 2 ты- сячи тенге из своей копилки, что было очень жаль. Но душу грело то, что, согласно моему гениальному плану, все затра- ты должны были окупиться с лихвой. Не зря ведь я накануне битый час занимался вычислениями, прокручивая в голове задуманное.
Придя в школу, я демонстративно занялся починкой учеб- ников. Расположившись на одной из задних парт и разложив книги, я как можно более шумно раскрывал разошедшиеся страницы, зубами рвал скотч, и клеил, клеил, клеил.
- А ты не заклеишь мне вот это место?! Думала, куплю в ма- газине, а тут скотч, оказывается, закончился…
Рядом появилась одноклассница.
В это время подоспел еще один одноклассник и протянул книгу по математике.
- С тебя пять тенге! – ответил я, разрывая ленту. – За одну страницу!
Сказать, что находившиеся рядом ребята, услышав мой от- вет, опешили, не то слово. Они, похоже, были потрясены. На их лицах можно было заметить и удивление, и непонимание, и неприязнь, и любопытство, и даже восхищение. Однако многие побрели от меня прочь, а некоторые, как я и предполагал, побе- жали в магазин за скотчем. Хорошо, что не на рынок. Хотя вряд ли: тогда мы все боялись сунуть нос в это «страшное место», где якобы таджики воровали детей.
Но вернулись ни с чем.
Всё закончилось тем, что я в тот день заработал 3000 тен- ге. Не такие уж большие деньги, если учесть, что одна «про- клейка» стоила 5 тенге. Но этого оказалось достаточно, чтобы обо мне пошла слава по всей школе. Во время перемен ко мне выстраивались очереди, некоторые так и оставляли свои кни- ги. И все просили одного: заклеить им разорванные страницы. В итоге за несколько дней до последнего звонка я заработал 9 тысяч 130 тенге, «чистыми» - более 7 тысяч.
В конце мая 2002 года, пытаясь уместить в своей копилке десятки монет, я удивился: насколько всё получилось само со- бой и как-то просто...
Все последующие три месяца я постоянно размышлял об увеличении своего «капитала». Но не только не продвинулся в этом вопросе, а умудрился еще и растратить все свои сбе- режения. Это сейчас мне никакого труда не составляет пра- вильно распределить прибыль и разработать стратегию по её дальнейшему увеличению. Но в 12 лет, увольте, я просто наку- пил себе «фишек» и стрелялок, а сестренке и знакомым дев- чонкам – мороженое, конфеты и детские украшения. То лето было по-настоящему сказочным, деньги абсолютно не кон- чались и сыпались с приятным звоном, стоило мне потрясти своей копилкой. Поэтому, когда перед 1 сентября обнаружи- лось, что в ней осталось чуть больше сотни тенге, я серьезно приуныл.
Конечно, вновь хотелось наполнить фарфорового кота звонкими монетками, и как можно быстрее. Но каким обра- зом? Сколько я ни напрягал свои серые клеточки, а придумать ничего не мог. Не буду впредь таким расточительным!
Прошлой весной, думалось мне, всё удачно сошлось воеди- но – конец года, потрёпанные учебники и скотч. А сама идея принесла мне неплохие деньги. Но что же придумать теперь, за какую идею ухватиться?! Раздумья, раздумья, раздумья, и пол- ное затишье…
Однако этот временный штиль, как оказалось, установился неспроста. Мне, 12-летнему подростку, в один прекрасный день поступило такое неожиданное предложение, что, воспользо- вавшись им, впоследствии мне удалось заработать без малого 5 тысяч долларов США!
Но обо всем по порядку. Неподалеку от нашего дома был небольшой офис, куда толпами заходили люди и кипами выно- сили оттуда какие-то коробки и пакеты. Меня всегда обуревало по этому поводу любопытство, но пойти и всё выведать я пока не осмеливался. Толчком послужила игра «Камень, ножницы, бумага», в которую мы играли с другом Аскаром. Согласно за- ключенному пари, проигравший должен был отправиться на разведку. Им, как вы уже догадались, оказался я.
Осторожно открыв железную дверь, я сразу же наткнулся на незнакомую женщину.
- А чем вы тут занимаетесь? - робко произнес я и, спохва- тившись, добавил: - Здрасьте!
- Зарабатываем деньги, делаем женщин красивыми, - улыб- нулась она.
- Я тоже хочу зарабатывать! - вдруг вырвалось у меня.
- Ну, тогда заходи.
Посередине небольшой комнаты стоял огромный стол, за- валенный какими-то журналами. На стенах висели интересные доски. Кто-то исчертил их фломастером. «Это каталог», - по- яснила дама и разложила передо мной один из журналов. Она принялась говорить мне что-то о сетевом бизнесе. Из сказанно- го ею я ничего не понял. Разве только то, что нужно приводить людей, и за это можно получать неплохие деньги.
- Это очень прибыльный бизнес! – убеждала она меня. – Вот приведешь человека — и тебе деньги будут! Чем больше людей, тем больше денег!
Сетевой маркетинг в Казахстане и сегодня является непло- хим бизнесом. Оттого у людей он пользуется большой популяр- ностью. Но в те годы он сам по себе был в новинку. Поэтому, придя домой и увидев, как при виде изображений кремов, те- ней, лаков и бус милые глаза моей мамы загорелись, я понял: деньги где-то рядом!
Все последующие дни мне пришлось «сидеть на проводе». Обзванивая своих одноклассников, друзей и их знакомых, я за- дался целью вовлечь их в занятие сетевым бизнесом.
- Скажи своей маме, чтобы она пришла завтра на встречу. Я расскажу ей о своем бизнесе! Мне 13 лет, и у меня скоро будет своя фирма! – интриговал я их. – А сейчас у меня есть свой лич- ный счет, на который поступают деньги!
Далее назывались место и время (вечернее, чтобы взро- слым было удобно) встречи. Причем, к моему немалому удовольствию, двое из десяти ответивших на звонок чело- век обязательно приходили. В мою задачу также входило встречать их, вносить фамилии пришедших в список под названием «Люди от Марата» и направлять в отдельную комнату.
Кстати, в нее я почему-то не входил, да мне и не предлага- ли. Но за дверью всегда собирались десятки взрослых людей и о чем-то спрашивали, что-то записывали, обсуждали, звонко смеялись. Из соседней комнаты, тем временем, выносились ко- робки с косметикой и парфюмерией, а в третьей - составлялись
письменные договоры. Помню, мне этот офис казался некой фабрикой грёз, волшебным миром взрослых, куда я был до- пущен по чистой случайности. Все происходящее в те времена казалось мне грандиозным, и я жил с приятным ощущением: вот-вот случится нечто сказочное.
Ждать, когда мои предчувствия сбудутся, долго не при- шлось. Все, сказанное той женщиной в начале осени по поводу сетевого бизнеса, в частности, прибыли, оказалось реально- стью. Она оформила меня, как положено, сдержав тем самым данное мне слово. И каждый раз после визита очередного кли- ента к ней она буквально отчитывалась, сколько «набежало» на мой счет. Цифры, которые она озвучивала, приятно ласкали мой слух, и у меня буквально замирало сердце. Тем не менее, снимать накопившиеся деньги я не спешил, решив дождаться, когда они превратятся в астрономическую (в моем тогдашнем понимании) сумму.
Весна 2003-го предоставила мне такую возможность – я, наконец, смог заработать… 5 тысяч долларов США! И это в то время, когда двухкомнатные квартиры в Актобе стоили в сред- нем 500 тысяч тенге!
Примечательно, что родителям, которые вообще-то знали про занятие сына сетевым бизнесом, трудно было поверить в реальность происходящего. Подозреваю, для них было шоком, что эта идея с маркетингом работает. Но, как бы то ни было, особенно моему успеху был рад отец. Он всегда поощрял любые мои начинания и всячески поддерживал. Как мог и запросто задать такую трёпку, если я, конечно, заслужил, что, впрочем, случалось нередко. Однако тот разговор, произошедший в день моей самой крупной на тот момент «получки», до сих пор па- мятен для меня.
- 13 лет – у казахов считается возрастом взросления. «Он үште - отау иесi» («в 13 лет – хозяин семейства». - Прим. М.А.). Это означает, что с этого возраста ты самостоятельный, взро- слый человек, балам*. Я горжусь тобой, ты – настоящий джи- гит! - сказал мне отец и похлопал меня по плечу.
Подарков в тот день было много: отцу я купил наручные часы, сестрёнке – велосипед, себе оставил 1,5 тысячи долларов, а всё остально е отдал матери.
* Балам – в переводе с казахского языка означает «ребенок»; в данном контексте
- «сын мой»
Между тем, на свои сбережения у меня имелись опреде- ленные виды - в ту пору я решил заняться поддержкой именно местных рэп-групп. В частности, продюсированием и органи- зацией концертов. Отчасти к этому меня подтолкнул «нечаян- но» проснувшийся и доселе дремавший во мне талант сочини- теля. Дело в том, что в раннем детстве был период, когда меня тянуло рифмовать. Но со временем вдохновение куда-то исчез- ло, а вместе с ним – и творчество. А тут эти товарищи неизвест- но откуда появились. В итоге, я вместе с друзьями Жасланом и Жигерханом создал рэп-группу, которую, не мудрствуя лукаво, мы назвали «Life».
План, как всегда, был прост и гениален. Я пойду в круп- ные компании, попрошу их оказать поддержку юным талантам и совмещу приятное с полезным. Это ведь, как казалось мне, было просто великолепно.
Но в первой же компании с меня сняли розовые очки.
- Это раньше нам за благотворительность предоставлялись налоговые льготы! А сейчас – нет! - привели меня в чувство.
- Но мы же вам сделаем… мощную рекламу! И вообще, где ваш… патриотизм?! – давил я.
Помню, уговоры длились приличное время, однако пред- приниматели остались глухи и слепы к моим просьбам. Как, впрочем, и в других компаниях, которые я также обошел с ана- логичным предложением.
В итоге после недолгих размышлений было решено идти другим путем. А именно: учитывая, какой спрос имеется на ту или иную «звезду» казахстанской эстрады, я начал вести пере- говоры с их представителями. «Пусть на афишах красуются их имена, зато мы будем выступать на «разогреве», думалось мне. А там и слава придет, и деньги…
Так, удалось устроить концерт с победителем телепроекта
«Super Star. KZ» Кайратом Тунтековым, также порадовать лю- бителей казахского рэпа выступлением группы «Бакай».
А потом – потом я бесславно прогорел.
Хотя, пожалуй, свою долю славы я всё-таки снискал. О, сколько школьных и общегородских сцен мы «покорили», как нам рукоплескал народ, и что мы сами вытворяли!
«Любил я одну безумной любовью,
ОНА – Мадонна моей мечты!» - пели мы, и девчата просто визжали от восторга.
«Влюбился я в нее с первого взгляда,
Одним словом, ангел чистой красоты!» - обраща- лись мы к залу. И срывали шквал аплодисментов…
И вправду, славные были времена. Тем не менее, эта пора быстро прошла, а я, повторюсь, остался ни с чем. Ну а как же иначе? Договариваясь с арендой залов и с артистами насчет го- норара, я рассчитывал на бурную продажу билетов. Но они, не- смотря на все мои старания, раскупались не так уж активно. В итоге мне к вырученной сумме с билетов пришлось добавить те свои 1,5 тысячи долларов, чтобы рассчитаться со всеми.
Душу грело лишь то, что я не «ушёл в минус», то есть уму- дрился никому не задолжать. И, конечно же, было столько вни- мания со стороны девчонок. О чём ещё можно было мечтать в 14 лет?!
После продюсерства наступило менее фееричное время. Откровенно говоря, я не знал, чем заняться, хотя уже жаждал попробовать что-то новое. Мама, в свою очередь, видя моё не- сколько подавленное состояние, предлагала вновь вернуться к сетевому бизнесу. Но я не захотел. Во-первых, мне всё равно казалось, что «сетевиками» должны быть исключительно жен- щины, а не наоборот. Во-вторых, не осталось ни одного чело- века в моем окружении, которого я бы не подписал на занятие сетевым маркетингом.
Какие выводы в итоге я извлек из всей этой ситуации?
Первый: деньги, если вы ими располагаете, обязатель- но должны иметь счет. Проще говоря, не будьте транжирами и расходуйте их разумно. Во-вторых, деньги обязаны быть ориентированы на актуальность рынка. То есть, что пользует- ся наивысшим спросом на данный момент, то и должно вас за- интересовать как сфера инвестиций. И чем быстрее вы все эти правила усвоите, тем меньше будет риска, что вы распоряди- тесь своими сбережениями бездумно.
Ну и, в-третьих, я получил бесценный опыт, что сделало меня чуть умнее и мудрее, несмотря на столь юные годы.
ВНАЧАЛЕ БЫЛА БУКВА. «А»
 |
|
вовремя.
Приведу пример. В моём случае это оказался ремонт наше- го компьютера посторонним технарём, который за свои услуги в 2004 году за пару минут работы получил 2 тысячи тенге! Дело в том, что, оставшись без продюсерства, зато ещё не отошед- ший от своих «звёздных» привычек, я буквально изнывал от безделья и безденежья. К тому же, накануне пришлось долго и старательно упрашивать отца занять мне 25 тысяч тенге, чтобы отпраздновать вместе с друзьями мой день рождения в кафе. Однако отец сразу отрезал:
- Ты и сам умеешь прекрасно зарабатывать деньги! Собе- рись и займись делом! А денег я тебе не дам!
Поэтому сказать, что случай с заработанными за пару ми- нут 2 тысячами тенге меня поразил, было бы неправдой. Меня это очень сильно заинтриговало и заставило задуматься. Что- бы приобрести этот компьютер, отцу пришлось несколько урезать наш семейный бюджет. Я же, вечно увлеченный вну- тренним миром всего сложного (будь то дорогое оборудова- ние, или техника), сломал его. И сколько ни пытался, но устра- нить неполадки не смог. А он пришёл, понажимал на какие-то кнопочки, и вот чудо – компьютер вновь заработал! Плюс – деньги в кармане.
Одним словом, в тот безденежный и безыдейный период этот эпизод для меня стал ярким лучом света и одновременно
– мощным толчком, чтобы я открыл собственную компанию.
Мне, наконец, удалось нащупать что-то подходящее, что мог- ло вновь принести деньги. В итоге я выпросил деньги у отца и, не задумываясь, поступил на курсы программистов (а чуть позже – в колледж). Цель была простой и в то же время слож- ной: стать к своему 16-летию компьютерщиком «номер один» в Актобе!
Курсы я посещал с удовольствием. Впервые после школы мне снова и снова хотелось идти на занятия. Всё давалось мне очень легко. Поэтому первым делом после получения «короч- ки» мастера по ремонту компьютеров я, вновь заняв деньги у папы, разрекламировал свои услуги.
Оплачивая свое первое объявление, я поступил в точности так, как посоветовали мне рекламные менеджеры. Выделил жирным шрифтом текст, чтобы он сразу бросался в глаза с га- зетной страницы.
Да, клиенты начали звонить мне, делать заказы. Но самое большее, что я мог заработать в неделю, это были 4-6 тысяч тенге! Разве можно было смириться с таким результатом?! Тем более что эти деньги не задерживались у меня долго — зарабо- танное вновь уходило на объявления и плату за проезд в обще- ственном транспорте.
Мой отец всегда учил, чтобы я тщательно «полировал» ка- ждую мало-мальски яркую мысль, посетившую мою голову. Ею на тот момент стало желание изменить сложившуюся ситуа- цию и сделать так, чтобы меня, как специалиста, искали едва ли не днём с огнём. Но как?! Дать ещё больше рекламы? Но где же взять столько денег? И будет ли это эффективно? Повысить стоимость своих услуг? Но в таком случае клиенты уйдут к кон- курентам. Я напрягал и напрягал мозги. Помимо отца, этому же – обдумывать всё тщательно и анализировать скрупулёзно
- учила меня также моя мать. Она с детства играет в любимую игру королей, и даже становилась чемпионкой КазССР по шах- матам. Благодаря этому, начиная любое дело, она может рас- считать, как минимум, три варианта финала. Для меня и сейчас остаются ценными все её советы. Так вот, мама всегда говори- ла: шахматная игра — это вечный посыл к тому, чтобы призаду- маться, как поступить дальше и преодолеть препятствия.
Исходя из этого, предстояло разобраться с преградами на моём пути, а их при внимательном рассмотрении оказалось не- сколько.
Первая: моё объявление, надлежащим образом оформлен- ное и оплаченное, не работает. Что я мог предпринять? И уда- лось ли найти выход? Да.
Для начала мне пришлось изрядно поломать голову над тем, какой должна быть именно моя реклама. В чём вообще се- крет её эффективности, есть ли он, а если да, то в чем заключа- ется?
Признаюсь, мне не раз приходилось слышать, что суще- ствует взаимосвязь между именем человека и событиями его жизни. Возможно, так оно и есть, оставим это остальным умам человечества. Достаточным будет с моей стороны то, что я дей- ствительно признаю сложность этой теории, поэтому она тре- бует своей расшифровки. Моя же смелая и пока еще не прове- ренная теория состояла в том, что и буквы имеют особое зна- чение, а успех зависит от того, на какую именно ты поставишь. Чтобы убедиться в правдивости своей теории, я выбрал бук-
ву «А». Дело в том, что лично я, пробегая глазами по реклам- ным столбикам, всегда останавливаюсь на тех словах, которые начинаются с первой буквы алфавита. И так делают все. А все слова на «А», как известно, стоят в начале рекламного столби- ка. Соответственно, если ваша компания будет называться на другую букву алфавита, то потребителю придется листать га- зету. Но этого он делать не будет в силу отсутствия времени, поэтому, позвонив в пару-тройку компаний, он найдет то, что ищет. До вас же он попросту не дойдет, какими бы уникальны- ми по качеству и доступными в цене ни были ваши услуги.
Мои догадки на этот счет подтвердила и мама.
- Мам, а почему ты позвонила именно Денису («технарь», отремонтировавший наш компьютер. – Прим. М.А.)? – спро- сил я ее, покусывая карандаш, которым обводил некоторые объявления в газете.
- Потому, что его услуги стояли в рубрике вторыми по оче- реди, - ответила она.
- А почему ты по первому объявлению не позвонила? – до- пытывался я.
- А там компьютерщик был занят, - сказал мама.
Итогом всех этих моих исследований стало то, что я пере- именовал свою компанию на «А.А.А - Тechnology». Верная га- рантия того, что мой текст будет стоять первым в списке! Далее
шло перечисление видов услуг, которые оказывает моя компа- ния, контактные телефоны и прочее. Не поверите, как по вол- шебству, клиенты буквально начали одолевать меня телефон- ными звонками!
Кстати, а где вопрос: «Как