BLOCK 4
А. Мы получили письмо от «Смит энд Кампани». Они заинтересованы в установлении взаимовыгодных отношений с нами. Мы хотели бы навести о них справки.
B. As far as I know Smith & Co. are wholesale buyers of textiles and clothes on the British market. They also have a chain of retail outlets.
А. Мы бы хотели получить рекомендательные письма от партнеров «Смит энд Кампани» по бизнесу, подтверждающие финансовое положение компании.
В. We have a client. It is a big French company. It deals with Smith & Co. on a regular basis. You can turn to that firm to find out details.
A. Да, спасибо. Мы обязательно напишем письмо этой французской компании. Дело в том, что мы хотим предложить «Смит энд Кампани» представлять нашу фирму в Великобритании.
B. I see. But I doubt they will get interested. As far as I remember Smith & Co. are the sole agents of Australian Wool.
А. Если это действительно так, то нам вероятно придется искать другого агента в Великобритании, чтобы увеличить там объем продаж.
BLOCK 5
А. Прежде чем подписать с Вами агентское соглашение, думаю, что мы должны обсудить все основные статьи. С чего же начать?
B. Well, I think commission. It is of prime importance for both our parties. As an agent we charge a usual 5 per cent commission on all orders placed through us.
А. Собираетесь ли Вы взять на себя делькредере по этим заказам и покрывает ли указанный Вами процент это обязательство?
B. We will accept the del credere if you agree to an additional 1.5 per cent. Thus our commission will amount to 6.5 per cent.
А. Думаю, что мы можем согласиться на такие условия. Нас также интересует, будете ли Вы поставлять товары со склада или направлять все заказы непосредственно нам.
B. We have spacious warehouses, so we can supply from stock if you don’t mind.
А. Мы не возражаем. Нам удобнее поставлять Вам крупные партии товара на склад, поскольку это уменьшит наши складские и транспортные издержки.
FOCUS 5. WORKSHOP
Make up clauses/letters according to the situations.
BLOCKS 4-5
Assignment 1
Вы хотели бы назначить агента по продаже оптического оборудования в Скандинавии. Составьте письмо, в котором Вы указываете предлагаемый Вами тип агентства, размер комиссии, а также источник, из которого Вы узнали о компании-адресате. Укажите также в письме о Вашем вкладе в процесс продвижения товара на рынке.
Assignment 2
Вы получили письмо, в котором Вам предлагают выступить в качестве агента по продаже телефонного оборудования. Вы хотели бы уточнить такие вопросы, как срок действия контракта, размер комиссионного вознаграждения, способ расчета с принципалом, а также возможный вид рекламы.
FOCUS 6. ROLEPLAYS
BLOCKS 4-5
Roleplay 1
Card 1. Вы хотели бы назначить агента по продаже Ваших кожаных изделий на рынке Центральной Европы. Вам нужен монопольный агент, действующий на всей территории. Что касается комиссионного вознаграждения, то Вы готовы платить 5% со всех счетов-фактур за товары, проданные через Вашего агента.
Card 2. Вы готовы выступить в качестве монопольного агента на всей территории Центральной Европы. Однако, Вас не устраивает предлагаемый размер комиссионного вознаграждения, и Вас устроили бы 10% комиссионных.
Roleplay 2
Card 1. Вы получили письмо, в котором Вам предлагают выступить в качестве агента по продаже фарфоровых и стеклянных изделий. Вам необходимо уточнить несколько вопросов таких, как вид рекламы, тип агентства и срок действия агентского соглашения.
Card 2. Вы готовы оказать содействие агенту в рекламе и продвижении товара на рынке, предоставив рекламные материалы. Что касается типа агентства и срока действия агентского соглашения, то Вы бы предпочли назначить монопольного агента сроком на 1 год.
ПЕРЕВОД
Соглашение о приеме на работу Агента по сбыту
В качестве независимого подрядчика
СОГЛАШЕНИЕ заключено ______(дата) между компанией А.В. Company Ltd («Компания») и компанией C.D. («Агент»).
ОПРЕДЕЛЕНИЯ
1. В данном соглашении
«Товары» означают полный ассортимент продукции, которая представлена в «Каталоге А.В.»;
«Территория» означает (место или другое описание территории);
«Покупатели» означают всех покупателей и потенциальных покупателей Товаров.
НАЧАЛО И СРОКИ ИСПОЛНЕНИЯ СОГЛАШЕНИЯ
2. Выполнение данного Соглашения начинается _____(дата) и сохраняется в силе до его прекращения любой из сторон предварительным письменным уведомлением другой стороны не менее чем за 3 месяца.
НАЗНАЧЕНИЕ
3. Агент назначается (эксклюзивным) агентом Компании на Территории для продажи Товаров в соответствии с условиями и положениями, приводимыми ниже.
ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТА
4.0. Агент:
4.1. делает все от него зависящее для стимулирования и расширения сбыта Товаров на Территории всем Покупателям и для получения заказов на Товары;
4.2. незамедлительно предоставляет Компании все запросы и заказы от Покупателей, полученные Агентом в отношении Товаров в рамках Территории с тем, чтобы Компания смогла в максимально сжатые сроки дать на них эффективный ответ;
4.3. по всем вопросам действует лояльно по отношению к Компании, соблюдает ее распоряжения и указания, а во всех случаях, когда невозможно получить распоряжения или указания по какому-либо конкретному вопросу, действует таким образом, чтобы это, по мнению Агента, в максимальной степени способствовало интересам Компании;
4.4. прямо или косвенно не занимается и не проявляет заинтересованности в качестве принципала, агента, партнера, директора или служащего в производстве, продаже или рекламе каких бы то ни было товаров, аналогичных Товарам или конкурирующих с ними, без получения предварительного письменного согласия Компании;
4.5. направляет Компании все запросы на Товары с адресов за пределами Территории;
4.6. участвует во всех встречах с представителями Компании;
4.7. посещает Покупателей с периодичностью, определяемой Компанией;
4.8. берет на себя все расходы, так или иначе связанные со своей деятельностью в качестве агента;
4.9. не получает прямо или косвенно никаких доходов или прибыли от продажи Товаров, за исключением комиссионного вознаграждения, упомянутого ниже;
4.10. организует получение всех необходимых лицензий и разрешений на импорт, которые необходимы для импорта Товаров на Территорию.
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА КОМПАНИИ
5. Компания поставляет Агенту за свой счет такое количество образцов, каталогов и рекламных материалов (которые все время остаются собственностью Компании), которое она считает достаточным для содействия сбыту Товаров на Территории.