В данном разделе моделируется изменение рыночной ситуации и необходимые в этой связи действия данной фирмы.
В Таблице 17 приводятся результаты расчётов, где изменение рыночной конъюнктуры характеризуется изменением рыночной цены.
Таблица 17.
| Уровень цены на рынке | Nkp | Спрос, шт. | Доля рынка предприятия, ед | Объём продаж,шт | Прибыль | |
| Цр | 45,25 | 5541,67 | 33478,86 | |||
| Ц1=0,7Цр | 31,675 | 14777,78 | 23435,18 | |||
| Ц2=0,85Цр | 38,4625 | 8060,61 | 28457,02 | |||
| Ц3=0,95Цр | 42,9875 | 6186,05 | 31804,91 | |||
| Ц4=1,05Цр | 47,5125 | 5018,87 | 35152,80 | |||
| Ц5=1,15Цр | 52,0375 | 4222,22 | 38500,70 | |||
| Ц6=1,3Цр | 58,825 | 3410,26 | 43522,54 |
Анализируя данные, полученные в этой таблице, можно отметить, что безубыточное производство микрокалькулятора CITIZEN SR-260 возможно при данной рыночной цене. Занимаемая предприятием доля рынка этих товаров позволяет получать прибыль, но учитывая то, что спрос на микрокалькуляторы стабильно снижается, предприятию необходимо задуматься над расширением доли рынка для удержания прибыли. Что касается конкретных мероприятий для повышения его рыночной доли, то среди них можно назвать прежде всего несущественное снижение цены: это позволит привлечь новых покупателей, получать не намного меньшую прибыль, и нанести серьёзный удар по конкурентам, цены на продукцию которых и без того значительно выше. Так же предприятие должно работать над совершенствованием своей продукции: увеличивать количество функций калькуляторов, не изменяя при этом их размеры.
Суммарная прибыль в данной рыночной ситуации составляет:
П суммарная = (Nфакт–Nkp)(Ц–Сп)
П суммарная = (9500 – 5541,67)(45,25 – 36,2) = 35822,89 грн.
Таким образом, нынешняя рыночная ситуация является для предприятия приемлемой, но в дальнейшем, для удержания прибыли предприятие должно принять необходимые меры.
Выбор стратегии ценообразования
Стратегия ценообразования – это выбор предприятием возможностей динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка.
Выбор стратегии ценообразования зависит от того, является ли товар новым на рынке, или уже имеющимся. В данном конкретном случае, CITIZEN SR-260 – уже имеющийся и хорошо зарекомендовавший себя товар.
Основными целями для предприятия в процессе ценообразования следующие:
Максимизация сбыта и увеличение доли рынка, для чего необходимо снижение цены;
Выживаемость предприятия, то есть обеспечение окупаемости затрат на производство.
Исходя из поставленных целей и имеющегося положения на данный момент, для предприятия будет наиболее выгодной стратегия преимущественной цены. Она применяется для уже имеющихся на рынке товаров. Применяя эту стратегию, предприятие добивается достижения преимуществ по отношению к конкурентам по издержкам и по качеству. В этом плане для предприятия CITIZEN необходимо снизить цену на микрокалькулятор, улучшить его технические характеристики и качество.
Конкурентная ситуация на данный момент складывается так, что в случае, если компания CITIZEN не предпримет никаких действий, основные конкуренты могут перебрать на себя инициативу, что может повлечь за собой ухудшение положения компании.
Формирование каналов сбыта и системы товародвижения
Прогнозирование сбыта
Основываясь на знании размеров рынка и его тенденций проводится прогнозирование изменения объёмов продаж товара. Результаты прогнозирования с разбивкой по годам на пятилетний период представлена в Таблице 18.
Таблица 18.
| Наименование товара | Объём продаж по годам, шт | ||||
| CITIZEN SR-260 |
Система каналов сбыта
Фирменная продукция CITIZEN продаётся и будет продаваться только в магазинах. Только таким образом покупатель сможет отличить товар от подделки. В каждом регионе Украины и, в частности, в Харькове будут использоваться все магазины, проявившие заинтересованность в работе с компанией.
Что касается каналов сбыта, то для продажи калькуляторов CITIZEN SR-260 будут избраны как прямой сбыт через собственные торговые точки, так и сбыт через оптовых посредников мелким и крупным оптом.
Каждый новый продукт, как в частности, и калькулятор CITIZEN SR-260, являются продолжением предыдущего со внесением некоторых изменений и усовершенствований. Объём сбыта данной продукции находится на довольно-таки высоком уровне, но не является максимальным. Потенциальные потребители товара, если говорить об Украине, сконцентрированы в основном на Востоке и Юге страны, а так же – в городе Киеве. Если говорить о Харькове, то здесь наблюдается достаточно плотное скопление потенциальных потребителей, так как это студенческий, промышленный, научный и культурный центр Украины. Выгодным моментом для предприятия является то, что торговая марка CITIZEN является уже хорошо раскрученным брендом как в Харькове, так и во всей Украине и это уже крепко укоренилось в подсознании людей, в случае необходимости, они отдадут предпочтение именно этой торговой марке. Цена на изделие не испытывает резких колебаний, и является вполне контролируемой, поэтому, её планируемое снижение не сможет существенно повлиять на прибыль предприятия.
Данный товар не требует специальной установки, а основным условием его эффективной работы является наличие в нём батареек. Качество товара очень высоко, он имеет достаточно продолжительный срок службы и привлекательные технические характеристики. Фирма-производитель – крупнейший в своей отрасли по объёмам продаж мировой производитель мелкой оргтехники, его торговая сеть распространяется практически на все страны мира, а его финансовая стабильность поддерживается эффективной политикой известных в мире финансовых менеджеров.