Раздел 2. Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товара

Вопросы для обсуждения:

1. Общая характеристика методов ценообразования, ориентированных на качество и потребительские свойства. Что понимается под параметрическим рядом изделий?

2. Содержание, сфера применения, достоинства и недостатки расчета цены методом удельных показателей.

3. Суть нормативно-параметрического метода ценообразования.

4. Условия применения метода корреляционно-регрессионного анализа для обоснования цены продукции.

5. Балловый метод определения цены продукции или услуг: сущность, достоинства и недостатки.

Задание №1

Определить отпускную цену на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 500 тыс. руб. Главным техническим параметром является производительность (кг/час), равная у новой машины 400 кг/час, а у ранее освоенной – 150 кг/ час.

Задание №2

Определите рыночную цену на тостер отечественного производства, исходя из балльной оценки его потребительских свойств по сравнению с зарубежным аналогом. Оценка потребительских свойств сравниваемых изделий по данным международной конфедерации потребителей представлена в таблице:

Рыночная цена тостера фирмы Siemens – 20 евро.

Задание №3

Рассчитать цену копировального устройства, исходя из нормативно-параметрического индекса надежности, для товара вида А и Б, если:

Задание №4

Балльным методом ценообразования определите допустимую разницу в ценах, воспринимаемую потребителем, для женской повседневной обуви:

Задание №5

Определите отпускную цену на грузовые автомобили А и В отечественного производства на основе их технико – эксплуатационных характеристик, приняв за базу цену аналога С.

Прокомментируйте полученные результаты.

Какой метод ценообразования более объективно учитывает параметры автомобилей?

Методические указания к выполнению задания 5:

Обоснование цены грузовых автомобилей целесообразно провести с помощью двух методик: 1)удельных показателей, 2) нормативно-параметрического метода. В первом случае можно использовать формулу:

Ц_н = Ц_б∙ ,

где Цн и Цб - соответственно цена нового и базового изделия; Пн_i и Пб_i - соответственно значения i - того потребительского свойства нового и базового изделий, V_i - коэффициент весомости. Во втором случае, на основе данных об оценке каждого из параметров товара и значимости их для покупателя рассчитывают параметрические и взвешенные индексы для каждой оцениваемой модели автомобиля по сравнению с базовой моделью. Затем определяют средневзвешенные индексы для каждой модели автомобиля, как сумму взвешенных индексов. Данные расчета представляют в таблице следующего вида:

Далее рассчитывают приведенные индексы для оцениваемых моделей, путем деления средневзвешенных индексов по каждой модели на средневзвешенный индекс базовой модели, принятый за 100%.

Приведенные индексы представляют собой надбавки к цене и скидки с нее за различие параметров оцениваемых моделей в сравнении с базовой моделью. На основе установленных надбавок (скидок) рассчитывается цена по каждой оцениваемой модели.

Тесты для самоконтроля

1. К методам ценообразования, ориентированным на качество и потребительские свойства товаров, не относятся:

- удельных показателей,

- структурной аналогии;

- балловый,

- корреляционно-регрессионный.

2. Параметрические методы ценообразования применяют в следующих случаях:

- на абсолютно новую продукцию, не имеющую аналогов;

- на новую продукцию, которая расширяет параметрический ряд изделий;

- на новую продукцию, которая заменяет ранее освоенную;

- во всех выше перечисленных случаях.

3. Цену, рассчитанную методом удельных показателей, называют безразличной ценой, так как она:

- отражает только разницу в потребительских свойствах товара;

- не учитывает потребительские предпочтения;

- не учитывает спрос;

- характеризуется всем выше перечисленным.

4. Какая из формул позволяет определить безразличную цену методом удельных показателей, если улучшение потребительских свойств изделий связано с уменьшением основного параметра, где Цб – цена базисного изделия; Пб и Пн – параметры базисного и нового изделий соответственно; Уi – весомость параметра в оценке; С (Н) – скидка (надбавка) за различия в параметрах:

- Цн = Цб: Пб х Пн;

- Цн = Цб х ∑(Пнi: Пбi) х Уi;

- Цн = Цб х (100 ±∑С(Н)): 100;

- Все выше перечисленные.

5. Балловым методом ценообразования цена определяется по формуле, где Цб – цена базисного изделия, Ббi и Бнi – балловая оценка i-того параметра базисного и нового изделия соответственно:

- Цн = Цб х ∑(Ббi x Vi) x ∑(Б нi x Vi);

- Цн = Цб: ∑(Ббi x Vi) x ∑(Бнi x Vi);

- Цн = Цб: ∑(Бнi x Vi) x ∑(Ббi x Vi);

- Цн = Цб: ∑(Ббi x Vi): ∑(Бнi x Vi).

6. Балльный метод ценообразования используют, если:

- Нужно учесть в оценке несколько неизмеримых качественных параметров;

- Нужно учесть в оценке несколько измеримых качественных параметров;

- Нужно повысить объективность обоснования цены;

- Цена устанавливается в соответствии с предпочтениями покупателей.