Сергей Горин. А вы пробовали гипноз?
---------------------------------------------------------------(Практическое руководство по применению гипнотических психотехник в бизнесеи медицине, рекламе и пропаганде, торговле и повседневной жизни). -СПб.:,1985. - 208с Простым и доступным языком автор излагает основные сведения о приемахи техниках гипнотического воздействия, показывает на конкретных примерахиспользование приемов гипноза для достижения целей общения в различныхситуациях (эффективное воздействие на реальных и потенциальных деловыхпартнеров, клиентов, пациентов, покупателей). В первую очередь книга будетинтересна тем, кто по роду профессии работает с людьми; педагогам по профессиии призванию, коммерсантам, юристам, врачам и психологам, продавцам и страховымагентам, а также всем, кто хочет стать удачливее. ©С.Горин, 1995 ©"Лань", 1995 "...Как видите, наведение транса очень простой навык, и вы, в сущности,заплатили мне не за то, чтобы узнать, как погрузить человека в гипнотическиизмененное состояние сознания. Вы заплатили за то, чтобы узнать, как этоиспользовать..." Сергей А. Горин, 1994 г. Отсканировано и распознано Алексеем Викторовым, 2:5025/32.13 1997 г. Правка е-версии: Александр (18 Nov 1999)--------------------------------------------------------------- Двум Виталиям, Олегу, Игорю, Юре, Рите и двум Наташам, которые мотивировалименя к написанию этой книги. Я приношу особую благодарность Александру Ярулову за содействие в работенад книгой.ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА,
которое необходимо прочесть до приобретения книги Когда я впервые предложил коммерсантам изучать гипноз, их это удивило.Поэтому книгу я начну так же, как начинал свои лекции - с примера успешногоприменения гипноза при работе с людьми не в кабинете психотерапевта. Пример взят из детективной повести Д. Уэст лейка "Проклятый изумруд".Один из ее сюжетных поворотов состоит в том, что преступники хотят украстьизумруд из банковского сейфа. При этом ограбить банк невозможно - он слишкомхорошо защищен. Можно, правда, легально войти в помещение, где стоят сейфы- для этого надо стать клиентом банка; но и тут есть препятствие: каждыйсейф открывается двумя ключами, один из которых хранится у клиента, а другой- у охранника, имеющего фотографии всех клиентов. Тот ключ, который принадлежалвладельцу сейфа с изумрудом, преступники уже добыли, но ведь охранник неоткроет чужой сейф! А что, если применить... гипноз? "... Альберт Кромвель (охранник - авт.) жил в квартире на двадцать седьмомэтаже в Верхнем Вест-Сайде и добирался домой на метро. В тот день, когдаон вошел в лифт, рослый импозантный мужчина с черным пронзительным взглядом,высоким лбом и густыми черными волосами, в которых начинала серебритьсяседина, вошел в лифт вместе с ним. - Вы уже видели эти цифры? - спросил мужчина глубоким зычным голосом. Удивленный Альберт повернулся к соседу: незнакомые люди не разговариваютв лифте. - Прошу прощения?.. Кивком головы импозантный мужчина указал на ряд номеров, светящихсянад дверью. - Я говорю об этих цифрах. Посмотрите на них! Обратите внимание на регулярностьдвижения, - продолжал своим звучным голосом странный попутчик. - Как приятновидеть хорошо налаженный механизм, действующий безотказно, регулярно смотретьна номера, знать, что за каждым номером последует другой. Смотрите на номера.Произносите их вслух, если хотите, это успокаивает после работы. Так хорошо,что есть возможность отдохнуть, возможность смотреть на эти номера, чувствовать,как тело расслабляется, расслабляется, чувствовать себя в безопасности,смотреть на номера, следить на ними, чувствовать, как каждый мускул расслабляется,каждый нерв расслабляется, чувствовать, что можно на конец прислонитьсяк стене и расслабиться, расслабиться, расслабиться. Теперь больше ничегоне существует, кроме цифр и моего голоса. Импозантный мужчина замолчал и посмотрел на Альберта, прислонившегосяк стене лифта и устремившего бессмысленный взгляд на цифры поверх двери.Погас двенадцатый. Альберт Кромвель смотрел на номера. - Вы слышите меня? спросил импозантный мужчина. - Да. - В ближайшие дни, в банке, где вы работаете, к вам обратится человек.Вы меня понимаете? - Да, - ответил Альберт. - Человек скажет вам: "Ларек с афганскими бананами". Вы меня понимаете? - Да. - Что скажет вам человек? - Ларек с афганскими бананами - Очень хорошо,- сказал импозантный мужчина. Зажегся номер семнадцатый.-Вы по-прежнему чувствуете себя совершенно расслабленным,- продолжал он.-Когда человек скажет вам "Ларек с афганскими бананами ", вы сделаете то,что он велит. Вы меня поняли? - Да, - ответил Альберт Кромвель. - Что вы сделаете, когда человек скажет: "Ларек с афганскими бананами"? - Я сделаю то, что он мне велит, ответил Альберт Кромвель. - Очень хорошо. Это очень хорошо, у вас все будет очень хорошо. Когдачеловек покинет вас, вы забудете, что он приходил. Понимаете? - Да. - Что вы сделаете, когда он вас покинет? - Я забуду, что он приходил. - Превосходно, молодец, все хорошо. Импозантный мужчина протянул рукуи нажал на кнопку двадцать пятого этажа. - Когда я вас покину, вы забудетенаш разговор. Когда вы доедете до вашего этажа, вы будете чувствовать себярасслабленным, вам будет очень, очень хорошо. Вы не будете вспоминать нашразговор до того времени, пока человек не скажет вам: "Ларек с афганскимибананами". Тогда вы сделаете то, что велит этот человек, а когда о н уйдет,вы забудете наш разговор, забудете человека, который к вам приходил. Высделаете это? - Да,- ответил Альберт Кромвель. Над дверями лифта зажегся номер "25".Лифт остановился. Двери раздвинулись. - Молодец, очень хорошо, - сказал импозантный мужчина, выходя из кабины.- Очень хорошо. Дверь закрылась, и лифт поднялся до двадцать седьмого. Альберт встряхнулсяи вышел из кабины. Улыбаясь, он направился по коридору упругой походкой.Он чувствовал себя отдохнувшим и бодрым, короче говоря, он чувствовал себяпревосходно...". Дальше в повести все произошло именно так, как приказал гипнотизер,и моим слушателям это кажется удивительным и да же фантастичным. На самомделе здесь удивительно другое - то, что автор непритязательного детективногочтива абсолютно точно, профессионально точно описал применение однойиз техник эриксонианского гипноза, которому посвящены мои лекции и этакнига. Прочитав ее, вы, разумеется, еще не сможете наводить и использоватьгипнотический транс столь же изящно, как "импозантный мужчина" в лифте,но вы будете знать, как это можно сделать, и если захотите, будетеиметь все необходимые для этого навыки. Существует ряд причин, по которым эта книга может стать довольно дорогой,а значит, может читать ее или не читать - остается за вами... По формеэта книга является семинаром, на котором люди учатся гипнозу (иногда выбудете присутствовать в зале, среди участников). Если найдете себе партнерадля выполнения описанных здесь упражнений, можете пользоваться книгой каксамоучителем. Если не найдете - пусть она будет для вас справочником, учебникомпо манипуляции сознанием... Или просто легким чтением. Если вы талантливы в общении и манипуляциях людьми без всякого гипноза- вам не надо читать эту книгу.ГЛАВА 1. Основы поведения гипнотизера