ГЛАВА 8. Пост скриптум (после написанного)

В человеческом общении нет ошибок, есть только результаты. Весь смыслобщения состоит в его результате: если вы получили не тот ответ, значит,вы задали не тот вопрос. Если вы сказали кому-либо комплимент, а человекоскорбился, то смысл вашего сообщения - оскорбление. Если вы захотите ещераз оскорбить этого человека, то вы знаете, как это сделать, но если вырешите все же похвалить его - попробуйте сказать что-нибудь другое. Этот постулат нейро-лингвистического программирования кажется мне хорошей метафоройо необходимости получения обратной связи при общении. В самом деле - когдая обучаю людей гипнозу, то мне нужно знать, чему же они научились в действительности.Группа, с которой я занимался (и занятия с которой послужили основой дляпредыдущих семи глав), дала мне обратную связь, пригласив меня провестизанятие через три недели. Теперь я могу утверждать, что знаю те вопросы,которые остаются после семинара у начинающих гипнотизеров... Я, правда,не уверен, что в точности знаю ответы на эти вопросы. Настоящая глава состоит, как и прежние, из вопросов и ответов, но насамом деле это - "философская" глава. Неудача и успех (стенограмма семинара). Юра: У меня возникла проблема с удержанием транса - в течение трех минутя могу удерживать партнера в трансе, но дольше - не получается. С. Горин: А зачем его удерживать дольше в твоей работе? Ты ведь не занимаешьсяобезболиванием хирургических операций. Ты общаешься с реальными или возможнымипокупателями. Мне кажется, что твоя проблема - в том, что ты заранее необдумываешь, как использовать полученный транс. Мне иногда интересно слушатьлюдей, которые признаются в своих неудачах. Одна женщина, лечившаяся ранеепо поводу ожирения, о своей неудаче говорила так: "Я полтора года держаласьв хорошей форме, а потом опять растолстела. Наверное, лечение на меня недействует". Вы только представьте себе: полтора года человек пользовалсяполученным результатом, но расценил это как неудачу! Эта женщина совершенноне учла, что она меняется, и меняются обстоятельства вокруг нее - просторабота, проведенная полтора года назад, перестала удовлетворять изменившуюсяличность. Юра: Нет, у меня была другая ситуация. Я задавал вопросы человеку, погруженномув транс... Знаете, я заметил, что этот человек любит разговаривать самс собой; я это использовал - подстроился к нему незаметно и стал задаватьвопросы. В течение трех минут он мне отвечал, а потом перестал. С. Горин: Твои вопросы были рассчитаны на ответы типа "да-нет"? Юра: Да. С. Горин: Тогда, скорее всего, дело тут не в поддержании трансовогосостояния, а в поддержании раппорта. И даже не обязательно, что раппортздесь был утерян: возможно, ты слишком углубил транс у партнера, и у негооказались заторможенными речевые навыки. Он продолжал отвечать тебе - головой,телом, руками - тебе просто следовало заранее позаботиться о том, чтобынаучиться различать несловесные ответы партнера. Есть хорошее упражнениедля этого. Упражнение N 21. Выполняется в парах. Партнер А задает партнеру Б тривопроса, на которые вероятно получить ответ "да" ("Тебя зовут Юра? Ты живешьна правом берегу? Тебе 25 лет?" и т. п.). Затем партнер А задает три вопроса,на которые вероятен ответ "нет". ("Ты ходишь в детский сад? Ты получаешьпенсию?" и т. п.). Задача партнера Б - давать достаточно искренние ответы.Задача партнера А - внимательно следить за несловесными характеристикамиположительного и отрицательного ответов: интонация, движения головы, мимика,движения рук, движения глазных яблок, цвет кожи лица. На втором этапе упражненияпартнер А задает партнеру Б три случайных вопроса, ответа на которые неможет предполагать. Партнер Б может отвечать (на словах) неискренне. Задачапартнера А: определить по ранее полученным несловесным характеристикамответов, на какие из вопросов второго этапа он получил положительный ответ,и на какие - отрицательный. После этого партнеры меняются ролями. С. Горин: Поскольку вы все справились с упражнением, мне остается толькорассказать о возможном использовании этого навыка. В любых встречах с деловымпартнером дайте ему несколько "установочных" вопросов, чтобы определитьего несловесные ответы "да" и "нет". После этого вы будете точно знать,что он подразумевает фразой "Мы обдумаем ваше предложение" или "Я посоветуюсьс акционерами". Вы будете знать сразу же, какой ответ получили, и вам ненужно будет ждать, когда он "обдумает" или "посоветуется" - можно действовать,исходя из полученного ответа. Если он согласен - можно подождать, еслинесогласен - ищите другого партнера, не дожидаясь отказа на словах. Этот же навык используется в гадании. Данте партнеру очень неопределенное описание,а потом детализируйте описание, используя несловесное согласие или несогласиепартнера с тем, что вы говорите. В любом гадании есть предварительная беседа,в ходе которой задаются "установочные" вопросы. И вот вы говорите что-товроде: "У тебя в прошлом было важное событие...". Это очень неопределенноеописание, с которым партнер, скорее всего, согласится (в самом деле, укого же из нас в прошлом не было важного события?). Затем вы осторожнопродвигаетесь вперед: "Это событие было связано с женщиной...". Если высразу получили ответ "да", то вы просто угадали, если ответ "нет", то срочноисправьте положение: "Нет, оно было связано с мужчиной". И дальше вы движетесьв том же направлении: "Он был старше тебя - младше тебя, он был блондином- брюнетом" и т. д. Когда вы подойдете к предсказаниям будущего, раппортбудет достаточно прочным для того, чтобы партнер сам впоследствии выбирализ происшедших событий те, которые соответствуют вашим "предсказаниям".Конечно, и предсказания должны быть достаточно неопределенными. Вот, скажем,"казенный дом и встреча в нем": к описанию подходит вокзал, гостиница,тюрьма, учебное заведение и тысяча других вещей. Что означает "червоннаядама"? Это сверхобобщенное понятие, и если ваш партнер - не гомосексуалист,то какая-то дама у него будет, и он сам выберет, которая из дам подходит к описанию. Если вы когда-нибудь в шутку решите "погадать" знакомым, обратитевнимание, что в ходе этого действия они сами погружаются в транс (простопотому, что им приходится все время обращаться к внутреннему опыту, а невнешнему миру) - и это можно использовать в своих интересах. Наташа: У меня есть трудности с подстройкой. Не всегда удается хорошоподстроиться к партнеру заранее, поэтому мне кажется, что и потом у меняничего не получится. С. Горин: "Мне кажется" - значит, "я не пробовала", так? Попробуй! Выпочему-то считаете, что подстройка - это что-то очень долгое, нудное, скучное,но ведь это не так! (С. Горин посмотрел на часы). Одно мое движение - ивы подстроились! Ищите такие шаблоны для быстрой подстройки - здесь самшаблон вызывает подстройку партнера. Посмотреть на часы, поправить прическу,поправить галстук... Если кто-то из вас считает, что подстройка у негополучается плохо - используйте чаще разрыв шаблонов. Ваши покупатели этоделают постоянно и мастерски. Вспомните один из диалогов М. Задорнова:"Почем помидоры? - Двадцать. - А за тридцать отдашь?" - и продавец в трансе.В обыденной жизни таких примеров масса, магазин - это своего рода музейэтих примеров. "Девушка, у вас ноги есть? Вчера у вас печень была, а сегодняя ее что-то не вижу... Я хотел взять языка, а кассирша выбила мне мозги"- будни одного только мясного отдела! Можно накопить для использованияобороты речи, изменяющие прямой и переносный смысл. Если мы говорим прокого-то, что он "протянул ноги", мы имеем в виду, что человек умер. Нов этом выражении есть и прямой смысл, который можно использовать, как инструкциюпартнеру - "расслабиться и вытянуть ноги вперед". Подобных выражений, имеющихразный смысл для сознания и подсознания, много в любом языке. "Взять себяв руки", "тащить себя за волосы"... Думаю, что их тоже можно как-то обыгратьв контексте делового общения. Наташа: А если неудача все же произошла? С. Горин: Я намеренно не буду конкретизировать это высказывание о неудачеи поговорю предельно неопределенно. Любой психотерапевт-специалист по неудачам,располагающий своим набором стратегий выхода из них. Если неудача все жепроизошла, то можно притвориться, что ее не было. Можно прокомментироватьто, что случилось ("Итак, вам не стало лучше. Итак, вы этого не хотите").Комментарий помогает убрать эмоциональное отношение к неудаче, рассматриватьее как базу для дальнейшей работы. Можно сделать непроницаемое лицо и датьнеопределенные инструкции с кучей предположений о том, что в будущем нужныеизменения появятся. И, наверное, самый существенный момент в восприятиинеудачи: надо понять, что ваш партнер не умеет читать мысли. Он не знает,к какому результату вы стремились - и не знает, достигли вы его или нет.Не думайте за партнера - и не приписывайте ему свои мысли. Мы с вами многоговорили о неудачах, но я хотел бы предостеречь вас еще и от успеха. Пустьваш успех будет только вашим, уберите на время куда-нибудь свое тщеславие.Один из мифов советского сознания, все еще сохраняющий актуальность - "коллективноедолжно преобладать над личным" - имеет интересное следствие: эффект чернойзависти. "Если ты живешь лучше меня - значит, ты хуже меня, и я это докажу".Мне понадобилось довольно много времени, чтобы понять, что о моих успехахдолжны знать пациенты, но не коллеги. Люди гораздо охотнее прощают кому-либопреступление, чем успех... Виталий: Я хотел применить в рекламе отдельные речевые стратегии использованиятранса, но это увеличивает объем объявления, и, соответственно, его стоимость.Честно говоря, я сомневаюсь, что нужно идти на лишние затраты. Мне не верится,что такие простые вещи работают. С. Горин: Не хочу никого обидеть, но все же приведу высказывание одногоамериканского редактора газеты. Он говорил своим сотрудникам: "Считая своихчитателей идиотами, не забывайте, что читательницы - еще глупее". Любаягипнотическая техника в рекламе сработает. Глубокие изменения личности. С. Горин: Теперь я хотел бы поговорить о вашем почти общем желании глубокоизмениться, стать совершенно другими. С восторгом новичков вы бросаетесьв самогипноз и ставите перед собой глобальные задачи! Хорошо, конечно,что ни у кого из вас нет язвы желудка или гипертонической болезни, которымии стоило бы заняться на первых порах. Но, по-моему, вы подходите к переделкесвоей личности так же, как к ремонту телевизора, детальных принципов работыкоторого вы не знаете в той же степени, в какой не знаете принципов работыпсихики. У дилетанта есть два подхода к ремонту телевизора: или ударитьпо нему кулаком, или покрутить все ручки подряд; причем и то, и другоеделается на всякий случай. Я не могу особо упрекать вас в этом, потомучто переделка личности в психиатрии производится похожим способом: личностьсильно встряхивается, все части личности приходят в движение, а потом,подобно игрушечным кубикам, собираются в другом порядке. Реплика: Психиатр их собирает?.. С. Горин: Нет, психиатр как раз подбрасывает (смех в зале), собираютсяони сами. Если плохо собрались - подбрасывает еще раз. Дело даже не в методикеизменений личности, дело в том, что надо соблюдать правила "хорошо сформулированногорезультата". Многие ли из вас это делали? Любая поставленная вами цельдолжна вписываться в контекст других целей, поэтому есть еще один важныйвопрос: что я буду делать после того, как достигну первой цели?...Одна из экспедиций к Северному Полюсу окончилась очень печально.Люди пришли к полюсу, осмотрелись... и им стало грустно. Ну, мы сюда пришли,цель достигнута, вот мы здесь, среди льдов, на морозе... Ну и что? Моральныйдух участников экспедиции резко упал, обратно вернулись единицы. Мне много приходилось работать с алкоголиками. Все они ставят перед собой цель: "Хочубыть трезвым". И всех их ставит в тупик простой вопрос: "Что вы будетеделать, когда станете всегда трезвым?" Поскольку поведение после достиженияцели не было разработано, эта цель кажется никчемной: никто алкоголикане награждает, мир вокруг не изменился... Более того, он теряет часть своихдрузей - им неинтересно с ним общаться, он всегда трезв. Итак, работая с собой, всегда различайте ваше намерение ("Чего мне хочется?") и вашуистинную цель ("Чего я хочу?"). Американцы говорят: "Мы покупаем не апельсины,а здоровье, не автомобили, а престиж". Определите, что вы покупаете! И еще одно соображение о желанных целях и способах их достижения. Из предварительныхразговоров с вами я понял, что вы по-прежнему сбиваетесь на обычную стратегию:"если что-то не получилось - делай то же самое, только сильнее". Если выбудетеделать то же самое, то вы и получать будете то же самое! Но люди обожаютбиться об одни и те же грабли несколько раз... Я хотел бы сформироватьу вас другую стратегию: "если что-то не получается - попробуй сделать что-нибудьдругое". А если в результате применения чего-то другого цель все равноне достигнута с трех попыток - подумайте о целесообразности достиженияименно этой цели. Может быть, вам нужна другая? Из предварительных беседс вами я понял, что есть еще одна достаточно общая для вас проблема, чтои неудивительно, если учесть ваш возраст. Я говорю о чувстве ревности,которое многим из вас отравляет жизнь. Поскольку тема ревности - "любимая"тема психиатров, я и поработаю с ней в качестве психотерапевта, используяполученные вами знания и "семинарскую" терминологию. Типичная внутренняястратегия ревнивца - "вижу-чувствую". Когда человек ревнует, этот процессначинается с конструирования зрительных образов: человек выдумывает и рассматриваеткартинки о том, что его сексуальный партнер находится в объятиях другого(другой). Далее, ревнующий позволяет этой сцене логически развиваться,создавая целый фильм по своему сценарию, и когда приходит черед самой неприкрытойпорнографии, он испытывает чувство неудовлетворенности по этому поводу,называемое "ревностью". При встрече с сексуальным партнером в реальнойжизни ревнующий относится к партнеру так, будто все содержание его "внутреннегофильма" происходило на самом деле - и меняет свое реальное отношение кпартнеру (это закономерно - внутренний опыт часто не делает различий междувыдуманными и реальными событиями, для него все события реальны). Если вы пользуетесь этой типичной стратегией, то я вам предлагаю запомнить некоторуюпоследовательность действий и пройти через эту последовательность. Вы начинаетепроцесс ревности как обычно - создаете картину "Партнер в объятиях другого".(Обратите внимание на то, что вы всегда были только зрителем своих внутреннихфильмов, а не действующим лицом). Когда картинка стала фильмом и вы подошлик самому интересному - уберите из кадра "соперника" и поставьте на егоместо себя! Делайте так каждый раз, когда вам захочется почувствовать ревность.Такой подход более конструктивен, вы можете не менять своих чувств и своегоотношения к реальному партнеру; кроме того, вы можете при встрече с партнеромповторить в реальной жизни то, что вам дала ваша фантазия. Вопрос: Что делать, если у меня не получается "подмена соперника собой"? С. Горин: То, что ты "видишь" - твоя собственная картинка. Ты можешьделать с ней, что угодно - в том числе, можешь не смотреть ее с самогоначала, не включая всю последовательность. Мозг очень послушен, он всегдабудет работать над той задачей, которую ты ему предложишь. Но надо учесть,что мозг, по словам Р.Бэндлера - это машина без кнопки выключения. Еслиты один раз попросишь свой мозг дать тебе пострадать от чувства ревности,он будет это делать, пока ты не додумаешься попросить о чем-то другом. В той последовательности, которую я вам дал, вам даже не нужно прилагатькакие-то усилия для того, чтобы оставить свои чувства к партнеру прежними- это происходит само собой. Вы продолжаете смотреть свой внутренний фильм,но в решающий момент - бац! - и вместо "соперника" в кадре оказываетесьвы, а это приятно! Вопрос: А если ревнует как раз партнерша? С. Горин: Предложи ей пройти через эту последовательность. Реплика: Она посмотрит такой фильм и больше не захочет со мной общаться. С. Горин: Так она и ревновать перестанет, значит, цель достигнута! (смехв зале). Вопрос: А если там и вправду что-нибудь было?.. С. Горин: А если там и вправду что-то было, то какая разница? Я всевремя говорю о вашем самочувствии по поводу событий, а не о самих событиях...Как по-вашему, что самое главное в любом конфликте, при любом несовпаденииинтересов? Ответ: Доказать свою правоту. С. Горин: Ничего подобного - обеспечить свою безопасность. Перед любымживым существом стоят всего лишь две глобальные задачи. Задача N 2: какбы не помереть? Задача N 1: как бы не помереть нам всем вместе? (Это -мое вольное переложение понятий инстинкта самосохранения и инстинкта сохранениявида). Что толку с доказательств вашей правоты, если после конфликта васуносят на носилках? И если мы вплотную займемся некоторыми биологическимиосновами существования, то обнаружим, что ревность - не биологически обусловленноечувство (проще говоря, в животном мире ревности нет). Чувство ревности- сугубо человеческое свойство, но даже у человека оно было не всегда ине везде, у ревности есть и своя история, и своя география. Ревность, какпроблема, появляется в человеческом обществе только на этапе появлениячастной собственности на средства производства. Эти явления хорошо исследованыЭнгельсом. В работе "Происхождение семьи, частной собственности и государства"он описал множество возможных заменителей брака в эпоху до частной собственности,и основой продолжения рода, как правило, был в той или иной степени групповойбрак. Моногамный брак (один мужчина - одна женщина) в то время воспринималсябы совершенно дико, поскольку ставил в тех условиях под угрозу существованиевида. Но, согласно тому же Энгельсу, "политика-служанка экономики": причастной собственности на средства производства мужчина должен быть уверен,что все свое имущество оставляет своему ребенку в своей семье. Тогда-тои появляется интерес к девственности невест вместе с чувством ревности.Только с учетом новых для тех времен экономических отношений можно понятьтакой обычай, как "право первой ночи", когда счастливая невеста доставаласьпо очереди всем гостям на свадьбе. Этот обычай - искупление перед представителямирода ("моногамный брак - это, конечно, дикость, но больше вы эту женщинуне получите из соображений экономики, а право на это мы у вас сейчас выкупаем"). Итак, мораль для брачных отношений может быть очень жесткой, но биологического основания у нее нет. Чувство ревности - это атавизм... Мы его испытываемпо инерции, особенно мужчины с ослабленной потенцией - внутренние картинкивозбуждают их не хуже порнографических открыток. Вновь сошлюсь на свойопыт работы с алкоголиками - у них часто половой акт становится возможнымтолько после хорошего скандала на почве ревности, иначе возбуждение не наступает. Все вышесказанное, впрочем, не значит, что я выступаю противсупружеской верности - в современном мире есть масса оснований для ее соблюдения. Вопрос: Раз уж мы сбились на сексуальную тематику... Вы на семинареговорили, что лучший любовник - кинестетик. А как выбрать лучшего в этомсмысле среди двух кинестетиков? С. Горин; Имеется в виду - не методом проб и ошибок... Хорошо. Биологическисексуальное поведение связано с другими видами поведения, позволяющимипродемонстрировать свою агрессивность. С точки зрения поставленной задачи,я бы порекомендовал наблюдение за поведением человека в конфликте и вовремя еды, для того чтобы получить представление о его сексуальном поведении.Проще говоря, то, как человек ест, и то, как человек конфликтует, являетсядовольно точным отражением его поведения в постели. И в конфликте, и веде есть определенный ритм, определенное отношение к процессу, темп насыщения,скорость утомления - за этим и следите. Прелюдия конфликта, его разгар,"кульминация"... все это - ценные сведения! Если за столом человек долгос недовольным видом копается в тарелке, что-то раскладывает, отбрасывает,если читает за столом - словом, ест без аппетита - в постели с ним делатьнечего. Можете учитывать все это с поправкой (для вас она привычна) нато, что абсолютных истин я вам не говорю... Заключительный сеанс. Многие из вас заметили, что подсознательные инструкции, данные мнойили вашими партнерами по упражнениям для наведения транса, помогали вамне менее, чем сознательно усвоенные сведения, поэтому вы обратились с просьбойпровести заключительный сеанс. Я хочу посвятить его решению несколькихзадач. Конечно, я учту ваше желание сделать вас более эффективными в общении...Но я хотел бы учесть также то, что вы - люди, работающие с людьми, и однаиз ваших проблем - отношение к людям. Многие из тех, кто работает с людьми,считают себя обязанными любить людей, и считают любовь к людям основойдля профессионального роста и получения удовольствия от работы. Это верно,кроме одного слова: "обязаны". За словом "обязан" обычно следует "заставляюсебя", а заставлять себя любить людей - самый верный путь к человеконенавистничеству.Вы можете любить людей, а можете их не любить, и это будет зависеть в первуюочередь от вашего отношения к себе. И я хочу, чтобы вы научились для началапросто воспринимать себя в целом, не считая, что хорошие поступки делаетхорошая часть вашей натуры, а плохие поступки - плохая часть... Сейчас я включу музыку (включает магнитофон), которая напомнит вам наши предыдущиезанятия и напомнит то состояние транса, в которое вы погружались... Давайтевозьмем известную вам технику сведения рук, и после того как вы приметеудобную для сеанса позу и ваши ладони удобно расположатся параллельно другдругу, вы сосредоточите внимание на пространстве между ладонями... Вы уже знаете, что это пространство ведет себя по-разному... Оно может становитьсяболее плотным, и тогда ваши руки сближаются... Или оно становится болеерыхлым, расширяется в стороны, и ваши руки могут расходиться... Я хочу,чтобы вы очень внимательно почувствовали это пространство между ладонями,все его свойства... Может быть, для этого вам будет удобнее закрыть глаза...Ведь для зрения в этом пространстве ничего нет... В то время как ваша чувствительностьуже позволяет вам понять, сближаются ваши руки или расходятся... После того, как вы поймете, каковы свойства этого пространства между ладонями...и что чувствуют ваши руки... и каким спокойным стало ваше дыхание... Выможете задать себе вопрос, каким способом ваше собственное тело может отвечатьвашему сознанию "да"... Каким способом ваше тело дает положительный ответ...Спросите себя, будут ли ваши руки сближаться или расходиться... на чувстве"да", на чувстве согласия... Я хотел бы, чтобы вы поняли, как ведет себяваше тело, как ведут себя ваши руки... когда они отвечают вам "да"... И когда вы получили этот ответ... вы можете подумать о том, как поведут себяваши руки, если ваше тело отвечает вам "нет"... Обычно ответ "нет" во всемпротивоположен ответу "да"... Но вам интересно, как именно поведет себяэто пространство между ладонями... как поведут себя ваши руки, когда телоотвечает "нет"... Мне хотелось бы, чтобы вы смогли запомнить эти ответы...вашего тела, вашего подсознания... и дали рукам возможность спокойно опуститься...по мере того как состояние транса будет углубляться... и вы сможете это понять... И пусть ваши руки опустятся... не раньше того момента, когдавы поймете, что вы становитесь все более сосредоточенными... и углубленнымив себя... И что каждое движение ваших рук, направленное вниз... означаеттакже, что ваш покой, ваша расслабленность... нарастают и становятся всеболее понятными и приятными вам... что внешний мир как бы перестает существовать...с какого-то момента, когда оказывается, что вы полностью погружены в себя... И самый интересный вопрос для вас... заключается в том, что именно происходитс вами... когда вы слышите музыку и мой голос... и как вы себя поведете,погружаясь в транс... быстрее... или не слишком быстро... Иногда ваше сознаниееще может спрашивать, что такое транс... в то время как ваше тело уже знаетответ... и делает вашу расслабленность и ваш покой... еще сильнее, ещеприятнее... И когда вы понимаете, что сейчас находитесь в особом состоянии...отрешенности... расслабленности, сосредоточенности... и покоя... вас, возможно,удивляет это сочетание расслабленности... и сосредоточенности... в то времякак вы слушаете музыку и мой голос... и шум вашего дыхания... И когда вы хорошо чувствуете свои руки..., то по мере того как я буду считать... вы,может быть, сможете погрузиться в себя еще глубже... Один, два, три...Семь, пять, девять... Может быть, это ваше состояние оказалось уже достаточноглубоким трансом... Возможно, это самый глубокий транс, которого вы можетедостигнуть... или он может стать еще глубже... когда я буду продолжатьговорить что-то... совершенно непонятное вашему сознанию... Неважно, пойметли меня ваше сознание... в то время как ваш мозг сможет меня понять... Было бы интересно исследовать какой-нибудь старый замок... с длинными подземнымикоридорами, ведущими вниз... глубже и глубже... И было бы интересно обнаружитьна одной стене коридора, ведущего вниз... ряд картин из вашей жизни, вызывающиху вас чувство "да"... И это чувство согласия вызывает у вас определенныеощущения... в одной из рук... Об этом ощущении в одной руке знаете тольковы... и никто больше... И это заставляет вас почувствовать себя еще болееспокойно и расслабленно... В то время как на другой стороне коридора, ведущеговниз... очень глубоко... вы можете увидеть картины из вашей жизни... вызывающиеу вас чувство "нет"... и понять это, испытав особые ощущения в другой руке...о чем тоже знаете только вы... И по мере того как вы продвигаетесь ещеглубже... все картины исчезают... потому что вокруг вас становится ещетемнее... Поскольку вы погрузились уже очень глубоко... И остались толькоособые ощущения в ваших руках... которые вы соединяете вместе... с ощущениями...И вы получаете какое-то новое ощущение в руках... еще не зная о том, чтооно означает... что ваше подсознание получило какой-то новый опыт... исможет распорядиться им для вашей пользы... в тот момент, когда оно будетк этому готово... Независимо от того, как ваше сознание будет относиться к новому опытуи новым знаниям... ваше подсознание уже понимает, что у вас есть все ресурсыдля достижения успеха... в том деле, которое вы для себя выбрали... И весьвопрос состоит в том... когда именно вы поймете... что ваше подсознаниеуже готово помочь вам... дав чувство уверенности в себе... в сочетаниисо спокойствием... И я хотел бы, чтобы вы запаслись этими чувствами...уверенности в себе и спокойствия... прежде чем мы начнем возвращаться постепенно...в том темпе, который вам удобен... в эту комнату, в этот день и час... И перед тем как вы начнете осознавать то, что я говорю... вы можетезапомнить, что люди могут забывать то, что им не нужно помнить... и запоминатьто, что им не нужно забывать... В каждом воспоминании есть часть... котораяне должна быть забыта... И хотя люди любят забывать очень многое... ихподсознание все помнит... и дает ощущение успеха и радости в самый неожиданныймомент... как подарок вашему сознанию, которое совсем не ждет успеха...в то же время замечая все, что нужно для успеха... и активно желая успеха...что заставляет вас стать более наблюдательными и чувствительными... к состояниюваших партнеров в общении... Теперь выберите самый удобный момент для возвращенияк состоянию бодрствования... с ощущением легкости, свежести, прилива сил...обновленности и нового понимания... Возможно, этим моментом будет такоймомент... когда я досчитаю до пяти... и вы услышите цифру "пять"... Один...два... три, четыре... Пять! Энергично потянитесь! Рад снова общаться свашим сознанием. Насколько я понимаю, вы хотели еще и сравнить свои впечатленияи ощущения от официального наведения глубокого транса и от ваших упражненийс партнерами на семинаре. Могу вас заверить, что на семинаре многие извас добивались такого же состояния, но не всегда могли заметить это, ине всегда могли поместить свой успех в подходящий контекст. И чем скореевы поймете, что вы уже смогли добиться успеха, тем успешнее вы начнетеприменять полученные навыки.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие автора, которое необходимо прочесть до приобретения книги