Глава 5Поговорим о деньгахЧто значит успех? — Как же так?! — восклицал я. — Мы были богачами на протяжении шести месяцев. Деньги лились рекой и вдруг как будто на нас рухнула крыша! — Ну что ж, по крайней мере, вы попробовали, что это такое быть миллионерами, пусть даже только шесть месяцев, — усмехнулся богатый папа. — Есть много людей, которым никогда не представится такой возможности — почувствовать себя богатыми. — Да, но рухнуло все мое состояние! — хныкал я. — Всего шесть месяцев успеха, а сколько мне понадобится лет, чтобы за это расплатиться?! — Ну и пусть. Зато ты попробовал, что значит жить настоящей жизнью. — Богатый папа улыбнулся, явно стараясь меня подбодрить. — Ведь большинству людей так никогда и не удастся почувствовать, что это такое, когда ты оказываешься во главе транснациональной компании и достигаешь успеха на международном уровне. Большинство из них никогда не узнают, какое испытываешь чувство, когда на тебя льется денежный поток. — Да, но многие люди также никогда не узнают, какое испытываешь чувство, когда терпишь крах на международном уровне и когда исчезают деньги, — ответил я, тоже улыбнувшись. — Тогда чему ты улыбаешься? — спросил богатый папа. — Не знаю, это происходит как-то само собой, — ответил я. — Мне кажется, что я сейчас улыбаюсь потому, что, хотя этот опыт так жесток, он может оказаться очень ценным, и я, пожалуй, не стал бы менять его ни на какой другой. Ведь, как вы сказали, я получил редкую возможность заглянуть в совершенно другой мир, куда большинство людей так никогда и не попадут, и в такой мир, где мне очень хотелось бы снова оказаться. Это было так здорово — хотя и недолго! Богатый папа откинулся в кресле. Некоторое время он сидел неподвижно, не произнося ни единого слова. Казалось, он был полностью погружен в свои мысли: вспоминал прожитые годы, выигранные и проигранные сражения. Наконец он произнес: — Для большинства людей главным побуждением, чтобы выйти из дому и отправиться на работу, является желание сделать максимально защищенным окружающий их мирок. Они боятся большого мира и защищаются от него своей работой. Дом и работа — вот те места, где они могут спрятаться от жестокой реальности этого мира, где идет непрекращающаяся борьба. И все, чего они хотят, — это иметь стабильную зарплату и место, которое можно назвать вторым домом, куда они будут уходить из дома, где живут. Богатый папа опять призадумался, а затем сказал: — А есть люди, которые ищут чего-то большего. — Вы имеете в виду, чего-то большего, чем просто защищенность и деньги? — спросил я. Задумчиво глядя на меня, богатый папа сказал: — Да. Если бы все, к чему я стремился, сводилось к надежной зарплате и дому вне дома, где я живу, то я никогда не стал бы предпринимателем. — И что же вы искали помимо защищенности и денег? — спросил я. — Я искал совсем другой мир... другой жизненный путь. Как ты знаешь, я родился в очень бедной семье. Но мне хотелось не просто иметь много денег, не просто иметь большой дом и шикарные автомобили. Я хотел чего-то большего. Мне хотелось жить не так, как живет большинство людей. Я понимал, что вероятность неудачи намного превосходит вероятность успеха. Я знал, что на пути предпринимателя меня ждут как взлеты, так и падения. И, так же, как и всякий другой, я испытывал страх, когда начинал об этом думать. Но все же эта мысль о совершенно другом образе жизни — когда смело идешь навстречу риску, — казалась мне ценной. Ведь дело было не только в деньгах — речь шла о том, чтобы в жизнь вошло что-то необычное, какое-то приключение. Богатый папа надолго замолчал, думая о чем-то своем. Потом он снова вернулся к нашему разговору: — Когда моя жизнь подойдет к концу, я знаю, что все мои взлеты и падения будут возникать в памяти как одно большое приключение, как рассказ о том, как достигают победы и терпят крах, как находят друзей и их теряют, как делают и просаживают деньги. Это будут воспоминания о совершенно незнакомых людях, которые входили в дверь, просто чтобы пригласить принять участие в каком-то приключении, и уходили, как только это приключение заканчивалось. А однажды в пути ты неожиданно найдешь то место, которое хранил в сердце, место, полное богатства и красоты, и испытаешь чувство несказанной радости. И тут ты поймешь, что все, о чем мечтал, сбылось. — И вы нашли это место? — спросил я. Богатый папа улыбнулся и кивнул. Взгляд в будущее После этих слов больше не о чем было толковать. Я уже знал, что мне делать. У меня были кредиторы, с которыми нужно было поговорить, и бизнес, который нужно было возродить и заново отстроить. Мне еще многому следовало научиться, поэтому я понимал, что пора снова браться за работу. Я взял свои вещи, пожал руку богатому папе и направился к выходу. — Подожди минутку, есть еще один вопрос, — сказал богатый папа. Уже в дверях я повернулся и спросил: — Какой? — Ты понимаешь, в чем суть тех шести месяцев, когда ты был на мировой арене? — Думаю, что да, — ответил я. — Суть в том, что ты смог заглянуть в свое будущее. — Заглянуть в будущее? — переспросил я. — Что вы имеете в виду? Я смог увидеть, что мне предстоит? — В 1974 году, когда ты решил следовать моим советам, а не советам твоего папы, ты тем самым включился в определенный процесс — как бы отправился в длительное путешествие. А всякий процесс имеет начало и конец. На это могут уйти многие годы, но конец все равно наступит. Когда-нибудь эта битва, в которой ты участвуешь, внезапно окончится, и ты увидишь, что началась новая жизнь, а вместе с ней и новый процесс, новое путешествие. Но знай, что ты победишь только в том случае, если будешь иметь мужество пройти этот процесс до конца. В этом сражении, которое ты начал, тебя ждет еще немало трудностей — гораздо больше, чем те, через которые ты уже прошел, — и много полезных уроков, которые тебе нужно будет вызубрить. Если ты преодолеешь эти трудности и усвоишь уроки, то дойдешь до конца и тогда включишься в следующий процесс. Но если ты не выдержишь какого-нибудь испытания и предпочтешь отступить — вместо того, чтобы вновь попытаться пройти его, — ты просто выпадешь из этого процесса. Так что шесть месяцев сладкой жизни дали тебе возможность заглянуть в будущее, бросить взгляд на тот мир, которого ты ищешь, на тот мир, который тебя ждет. Ты получил возможность увидеть, куда ты должен прийти в конце своего пути, и теперь ты можешь себе сказать: «Держись. Не останавливайся. Ты на верном пути». Это поможет тебе запастись выдержкой, чтобы пройти путь, который тебе предстоит; она даст силы идти вперед и продолжать учиться. — И откуда вы все это знаете?! — воскликнул я. — Наверно, вы тоже получили возможность заглянуть в свое будущее, когда вам это было очень нужно? И опять богатый пала ничего не ответил — он просто усмехнулся и молча кивнул головой. Процесс длиной в десять лет Урок богатого папы относительно участия в процессе оказался поистине одним из самых важных в моей жизни. Сейчас, оглядываясь назад, мне кажется, что каждый такой процесс укладывался приблизительно в десятилетний цикл, а затем все начиналось сначала, но уже на другом уровне. Например: 1. С 1974 по 1984 год — процесс обучения. В этот период я приобретал навыки предпринимательства, те, которые необходимы в мире реального бизнеса. Обучение в школе было завершено и пришло время учиться на практике. Я делал множество больших ошибок, поэтому мне было на чем учиться. За данный период времени я усовершенствовал свои предпринимательские навыки, создав в Восточной Азии компанию по производству нейлоновых кошельков, и начал торговать ими по всему миру. Мы также начали разрабатывать разную рекламную продукцию для рок-групп, таких как «Duran Duran», «Van Halen», «Judas Priest», «Pink Floyd» и «Boy George». За это время я, как мне кажется, узнал все, что только можно было узнать о деятельности на всех уровнях Треугольника Б-И. Это была та школа бизнеса реального мира, о которой я уже упоминал в этой книге. 2. С 1984 по 1994 год — процесс накопления. В этот период я начал получать хорошие деньги и заложил основу своего богатства. Уроки, которые я извлек из прежних ошибок, стали приносить свои 3. плоды в денежном выражении. Вложение этих средств в недвижимость дало возможность нам с Ким не только заложить основы капитала, приносящего непрерывный пассивный доход, но также помогло получить еще и дополнительный опыт в бизнесе — теперь уже в качестве инвесторов в недвижимость. В этот период времени я смог всецело отдаться своей страсти: учить других людей предпринимательству и вкладывать деньги в недвижимость. Наша компания организовала курсы под названием «Школа бизнеса для предпринимателей» и «Школа бизнеса для инвесторов». Это дало мне возможность объединить профессию, которой владел мой бедный папа, то есть наставничество, с уроками о бизнесе и инвестициях, полученными от моего богатого папы. Я совершенствовал навыки общения с людьми, учился преподавать совершенно иначе, чем это принято в традиционной системе обучения. Как я отмечал в предыдущей главе, был момент, когда мне нужно было решить, знатоком какого уровня Треугольника Б-И я собираюсь стать. Поразмыслив над основами всех пяти уровней, я пришел к выводу, что у меня будет больше всего шансов, если я начну развивать навыки на уровне общения. Научившись прекрасно действовать на этом уровне, я всегда буду иметь возможность привлечь в свою команду специалистов самого крупного масштаба со всех остальных уровней. 3. С 1994 по 2004 год — процесс получения отдачи. После того как мы с Ким заработали достаточно денег, чтобы нам больше никогда не нужно было работать, настало время получать отдачу от сделанного. Продав образовательную компанию, я уделил время тому, чтобы придумать новый бизнес, посредством которого мог бы за самую низкую цену распространять уроки, которые в свое время получил от богатого папы. Так возникла концепция «Rich Dad Company». Вместо того чтобы учить людей на семинарах, посещение целого курса которых в то время обходилось в 5000 долларов, я решил создать игру «Денежный поток». В этот период мое внимание стало переключаться с вопроса получения денег на вопрос «Каким образом я мог бы помочь большему числу людей?» Парадоксально, но факт: чем больше я сосредоточивался на решении этого вопроса, тем больше денег поступало в мой карман, — теперь я стал получать гораздо больше, чем в те времена, когда думал только о том, как бы заработать побольше денег. В 2004 году мы с Ким и Шэрон решили, что наш бизнес уже дошел в своем развитии до такого пункта, когда необходимо изменить концепцию его управления, возложив его на профессиональных менеджеров — и тем самым вывести компанию на новый уровень и дать толчок вперед. Можно сказать, что наша задача как предпринимателей была выполнена. Эти десятилетние циклы возникали как бы сами собой. Никто их не планировал. Только теперь, оглядываясь назад, я стал замечать, что вся моя деятельность подчинялась этому закону смены десятилетий. Я догнал свое будущее Сейчас я веду ту жизнь, в которую смог заглянуть мимоходом в далеком 1978 году. Процесс моего обучения меня не подвел. Кто хочет стать миллионером? УРОК № 5. Процесс важнее, чем цель. Большинству из нас приходилось слышать о том, насколько важно уметь поставить перед собой цель. Но богатый папа имел об этом свое мнение. Он говорил: «Поставить цель, конечно, важно. Но только процесс достижения этой цели гораздо важнее, чем сама цель». Поясняя эту мысль, он сказал: «Если бы ты задал вопрос „Кто хочет стать миллионером?”, то, наверно, большинство людей подняли бы руки. Это значит, что они готовы поставить перед собой такую цель, но им предстоит еще выбрать путь, как достичь этой цели. Другими словами, им нужно выбрать процесс. А ведь есть столько разных способов, чтобы стать миллионером!» Различные способы достижения богатства Богатый папа говорил: «Причина, почему процесс важнее, чем цель, состоит в том, что именно от процесса зависит, каким человеком вы станете, когда достигнете своей цели». Например: 1. Вы можете разбогатеть, унаследовав состояние. Но большинство из нас понимают, что если мы захотим унаследовать деньги, то нам очень нелегко будет найти такого богатого человека, который согласился бы составить завещание в нашу пользу. 2. Вы можете разбогатеть, женившись на деньгах. Но вся проблема в том, что все мы знаем, кем и чем мы становимся, когда так поступаем. Это самый древний способ, но он не относится к числу уважаемых. 3. Вы можете разбогатеть благодаря своей жадности. Но дело в том, что если вы разбогатеете благодаря жадности, то останетесь таким же и в конце этого процесса. Вы будете богатым, но жадным, — а весь мир ненавидит жадных богачей. Ведь именно из-за таких людей богатые во всем мире часто имеют неважную репутацию. 4. Вы можете разбогатеть благодаря мошенничеству. Но проблема в том, что в конце процесса вы станете богатым мошенником, окруженным такими же мошенниками — вашими приятелями. Ведь честные богачи не любят богачей-плутов и не поддерживают с ними отношений. Так что вам придется навсегда остаться в мире мошенников. 5. Вы можете разбогатеть благодаря удачному стечению обстоятельств. Есть много путей стать богатым благодаря удаче. Вы можете родиться с какими-то способностями или талантами, какие бывают у выдающихся спортсменов и актеров; можете выиграть в лотерею; можете родиться уже богатым, или можете просто благодаря случайности оказаться в нужное время в нужном месте. Но вся проблема в том, что если потом вы потеряете эти деньги, вам вряд ли опять подвернется удачный случай, чтобы их вернуть. 6. Вы можете разбогатеть, став толковым предпринимателем. Чтобы стать богатым предпринимателем, необходимо обладать умом и опытом. Вот почему мне особенно нравится этот путь: чтобы стать богатым, вам сначала нужно пройти процесс накопления опыта и стать умным и сообразительным, а это намного важнее, чем просто получить кучу денег. Ведь если потом вы потеряете эти деньги, вы уже будете знать, как приобрести их снова, — а в процессе этого стать еще более умным и опытным, чем прежде. Сами по себе деньги не сделают вас богатым В лотерею можно выиграть несколько миллионов долларов просто потому, что есть миллионы людей, которые хотят разбогатеть благодаря счастливому случаю. С моей точки зрения, особенно занятно, что на деле этот процесс является не только самым рискованным — если подсчитать число удач и неудач, — но, ко всему прочему, он нисколько не повышает уровень ваших знаний в области финансов. На деле часто именно истории крупных выигрышей в лотерею с особенной ясностью показывают нам, что значит наличие или отсутствие знаний и сообразительности. Вот некоторые истории, заимствованные с сайта MSN и рассказывающие о людях, которые использовали удачу, чтобы стать миллионерами. Она дважды выигрывала в лотерею, но все еще живет в трейлере «Выиграть в лотерею — не такое уж счастье, как считают многие», — говорит Эвелина Адамс, которая выиграла в лотерею, проводившуюся администрацией штата Нью-Джерси, — и причем не один, а целых два раза подряд (в 1985 и 1986 годах). В сумме она выиграла 5,4 миллиона долларов. Но сейчас от этих денег уже ничего не осталось, и Адамс по-прежнему живет в трейлере. «Да, я выиграла „Американскую мечту", но потом тут же все потеряла. Это было очень жестокое падение. Можно сказать, что я погрузилась на самое дно. Это была настоящая катастрофа, — говорит Адамс. — Все старались выцыганить у меня эти деньги. Все вокруг протягивали к ним руки. А я никогда до этого не задавалась целью выучить одно простое слово — „нет”. Мне очень хочется, чтобы такой случай представился снова. И тогда я буду вести себя значительно умнее», — говорит Адамс. Бедный паренек, на которою свалилась удача Автослесарь Кен Проксмайр выиграл миллион долларов в лотерею штата Мичиган. Он переехал в Калифорнию и вместе с братьями занялся торговлей автомобилями. За ближайшие 5 лет они спустили все деньги и обанкротились. «Он был просто бедным пареньком, на которого нежданно свалилась удача», — объясняет сын Кена Рик. Он живет, питаясь бесплатными обедами по талонам Уильям Пост по прозвищу Крошка в 1988 году выиграл 16,5 миллиона долларов в лотерею в штате Пенсильвания, но сейчас он живет за счет талонов на бесплатные обеды, которые выдает местная благотворительная организация. «Лучше бы этого не случилось. Это был настоящий кошмар», — признается Пост. Его бывшая подружка, узнав про выигрыш, тут же предъявила иск на получение доли от этих денег, и Уильям вынужден был поделиться с ней: Это был не единственный судебный процесс, который последовал за выигрышем. Его брат был арестован за то, что нанял киллера, чтобы убить Уильяма, — он надеялся получить долю выигрыша. Другие родственники прилипли к нему как пиявки и не отставали, пока он не согласился вложить часть денег в их автомобильный бизнес и в какой-то ресторан в городе Сарасота во Флориде — два предприятия, которые не принесли Уильяму никакой прибыли, но полностью и навсегда испортили его отношения с родственниками. Пост даже провел какое-то время в тюрьме за то, что, потеряв терпение, выстрелил поверх головы очередного вымогателя, который пришел к нему требовать заплатить по какому-то судебному постановлению. Не прошло и года, как он не только лишился денег, но и оказался в долгу на миллион долларов. Уильям признает, что вел себя очень неосторожно и часто поступал глупо, желая оказать любезность своим родственникам. Теперь он живет на пособие по безработице в размере 450 долларов в месяц и талоны на бесплатный обед, которые выдает ему местная благотворительная организация, — и совершенно спокоен и доволен.
«А что случилось бы, если бы вы потеряли миллиард долларов?» Много лет назад один журналист спросил знаменитого миллиардера Генри Форда (а в то время миллиард долларов стоил намного больше, чем сейчас): «А что случилось бы, если бы вы потеряли миллиард долларов?» Форд, не задумываясь, ответил: «Не прошло бы и пяти лет, как я полностью вернул бы эти деньги». Если вы сравните этот ответ с тем, что говорили люди, которым повезло выиграть в лотерею, то, полагаю, вы поймете разницу между тем случаем, когда человек становится богачом благодаря случайной удаче, и тем процессом, в ходе которого люди зарабатывают миллиарды, становясь предпринимателями. Вопрос, над которым стоит задуматься Когда я думаю об ответе Генри Форда, мне часто приходит в голову мысль попробовать задать тот же вопрос себе: «А если бы я потерял все мои капиталы, какую часть из них я смог бы восстановить в течение пяти лет?» Если ориентироваться на то, что происходило со мной в прошлом, то можно сказать, что каждый раз, когда я терял все, что имел, — а это случалось не единожды, — я яростно бросался восстанавливать свои позиции и в конечном счете зарабатывал еще больше денег, чем потерял. Я, конечно, не сколотил состояния в миллиард долларов, как Генри Форд, но мои компании приносили мне доход в сотни миллионов. Так что процесс, в ходе которого вы становитесь предпринимателем, по моему мнению, является наилучшим путем, чтобы разбогатеть, потому что вы учитесь, как достигать все большего и большего богатства, — если только у вас хватит на это духа, ума и выдержки. Закладка прочного фундамента Образовательный процесс, в ходе которого вы становитесь предпринимателем, требует, чтобы вы получили опыт работы на всех пяти уровнях Треугольника Б-И. Как только вы приобретаете кое-какие навыки на всех пяти уровнях, считайте, что дело пошло на лад. Как уже говорилось ранее, мне понадобилось примерно десять лет, чтобы пройти уличную школу бизнеса, достигнув таким образом базового уровня мастерства в этой сфере. А можно ли быстрее развить в себе навыки действовать на всех пяти уровнях? Конечно, без всякого сомнения. Одной из причин, почему я взялся писать эту книгу, было просто желание рассказать вам про эти уровни. Если вы заранее будете знать об их существовании, то вам значительно проще будет сосредоточиться на изучении определенных, избранных вами видов деятельности и форм развития личности— и постепенно, уровень за уровнем, освоить их. Почему базовым уровнем является уровень денежного потока 
Большинство начинающих предпринимателей склонны сразу же уделять все внимание уровню продукции, то есть самому верхнему уровню Треугольника Б-И. Да, продукция — очень важный фактор, но если вы посмотрите на Треугольник Б-И, то заметите, что самым основным уровнем является уровень денежного потока, — он размещен в самом низу рисунка. Когда я начинал работать как настоящий предприниматель, я обычно сразу же хватался за новые виды продукции или новые идеи и не думал ни о чем другом. Именно таким образом меня увлекла идея создать компанию по выпуску нейлоновых кошельков на бутсы. Сами по себе нейлоновые кошельки были лишь одной из пятидесяти идей о различных видах продукции, которые мы рассмотрели. К числу других идей относились деревянные пазлы; пакетики сахара с видами Гавайских островов, завернутые в джутовую ткань; издание какого-нибудь журнала и даже леденцовые шарики, упакованные в коробку, на которой написано «Раскуси шарик!». Как вы видите, полет нашей фантазии, так сказать, наши навыки «Т», поистине не знали границ. Как только мы втроем приняли решение остановиться на идее нейлоновых кошельков в качестве продукции, которую будем выпускать, мы начали разрабатывать упаковку для этого товара. Это потребовало творческого подхода. Такого рода творческая работа доставляла всем нам радость. Это как раз предшествовало тому периоду, когда нам пришлось ходить по улицам и обивать пороги в поисках людей, которые захотели бы вложить деньги в наш бизнес. Большинство потенциальных инвесторов проявляли минимум вежливости и предлагали оставить у них образцы нашей продукции и упаковки, чтобы у них было время подумать. А потом, если их что-то привлекало, они первым делом спрашивали: «А можно посмотреть ваши финансовые расчеты? Покажите ваши планы — как вы предполагаете все это организовать?» А так как мы не имели никаких расчетов, то нас просто выставляли за дверь — причем сразу же, ни минуты не раздумывая. Даже богатый папа поступил так же — причем он не проявил никакой вежливости. Наоборот, он пришел в ярость. Выпроводив из своего офиса чуть ли не пинками под зад двух моих партнеров и захлопнув дверь, он набросился на меня — и это был самый суровый нагоняй, который я когда-либо получал от одного из моих пап. Я описывал этот случай в других книгах, так что не буду рассказывать об этом во всех подробностях, но урок, который я при этом получил, стоит повторить. А суть этого урока в том, что для настоящих бизнесменов и инвесторов цифры и расчеты имеют огромное, решающее значение. Сейчас, когда я стал намного старше, мудрее и богаче, всякий раз, когда меня просят дать оценку какому-нибудь новому виду продукции или новому бизнесу, я поступаю так же, как это делали те инвесторы, к которым я обращался, когда только начинал собственный бизнес, — я прошу показать расчеты. Это вовсе не означает, что сейчас я лучше разбираюсь в цифрах, чем в 1978 году. Просто теперь, получив эти данные, я тут же обращаюсь к кому-нибудь из своих знакомых, кто в совершенстве владеет этим навыком, прошу его прийти ко мне и объяснить, что и как. Ведь сам я прекрасно разбираюсь только в искусстве общения и, конечно же, могу очень точно оценить ту часть бизнес-плана, которая имеет отношение к общению. Но то, что я хорош на уровне общения и далеко не так хорош на уровне денежного потока, не может служить оправданием, чтобы я не уделял должного внимания этому уровню, — так же, как и любому другому из пяти уровней. Как предприниматель и инвестор я должен знать все о данном бизнесе, а не только ту его часть, которая мне особенно близка. Если какой-нибудь начинающий предприниматель предлагает мне свою новую продукцию, первое, что я у него спрашиваю, это: «У вас есть готовый проект финансирования?» Или, если его компания уже организована, этот вопрос звучит так: «У вас есть финансовая смета?» Опять-таки, я задаю этот вопрос не потому, что так уж сильно разбираюсь в области финансов, — я задаю его, чтобы посмотреть, знает ли человек, который ко мне обращается, то, что он должен знать прежде всего, если хочет быть предпринимателем. Если у начинающего бизнесмена имеются какие-то реальные цифры и проекты финансирования, которые он может мне показать, я звоню кому-нибудь вроде моего партнера Шэрон, то есть хорошо подготовленному дипломированному аудитору и преуспевающему предпринимателю, и прошу приехать ко мне и помочь разобраться в этих цифрах. Ведь цифры всегда рассказывают какую-то историю, и мне нужен кто-то, кто мог бы их прочесть и интерпретировать так, чтобы я эту историю «услышал». Я считаю, что всякому предпринимателю очень важно уметь рассказать свою историю посредством цифр. Прежде чем оставить работу Если вы всерьез решили стать предпринимателем, то вам стоило бы поупражняться, наняв опытного бухгалтера, который помог бы вам с составлением проекта бюджета и с анализом денежного потока. В любом случае вам очень полезно будет потренироваться, даже если ваш бизнес или продукция в данный момент не пойдут, — это поможет вам лучше понять, что необходимо сделать для того, чтобы основать и запустить в дело собственный бизнес. Если вы будете знать все о своем бюджете, у вас сразу же появится много полезных идей о том, сколько и чего вы должны продать и как действовать на уровне общения, чтобы поддержать новый бизнес. Кроме всего прочего, опытный бухгалтер сможет указать вам на какие-то расходы, о которых вы даже не подозревали. Я очень жалею, что не поступил таким образом прежде, чем организовал свой бизнес по производству нейлоновых кошельков на бутсы для бега трусцой. В этом случае я, наверно, не потерял бы так много денег. Те средства, которые я потратил бы на хорошо подготовленного бухгалтера, чтобы он помог нам разобраться в наших денежных делах, показались бы в конечном счете каплей в море по сравнению с теми суммами, которые мы потеряли из-за неосведомленности в этом вопросе. Но еще важнее любых сиюминутных потерь то, что деньги, потраченные на бухгалтера, дадут вам просто неоценимую возможность повысить свое образование как предпринимателя. Если вы спросите бухгалтеров, то я уверен, что большинство из них скажут вам, что почти все предприниматели очень плохо понимают основные принципы ведения бухгалтерского учета, не умеют толком осуществлять его на практике и, прямо скажем, ужасно ведут свою финансовую отчетность. Отсутствие аккуратности в отношении цифр в конечном счете может привести к большим неприятностям. Пробелы в познаниях в этой области могут обойтись вам дороже, чем что-либо другое. Иными словами, лучше предварительно потратить немного денег, чем потом потерять их гораздо больше. Почему я придумал свою настольную игру Одной из важнейших причин, почему я создал настольную игру «Денежный поток», стал тот жесткий выговор, который я получил от богатого папы в конце 1970-х годов. Да и в других случаях на протяжении всей своей жизни богатый папа не уставал подчеркивать важность умения работать с цифрами, и мне искренне казалось, что я научился их понимать. Но это было не так. Я осознал это только после того, как потерял все свои деньги. Только после этого я понял, почему богатый папа так настойчиво подчеркивал значение цифр. Придуманная мной игра может послужить как бы связующим мостиком между вами и вашим бухгалтером. Она не превратит вас в опытного специалиста, но поможет понять, о чем он говорит. Вы получите преимущество: познакомитесь с тем, как действуют люди, обладающие навыками «А» и «П», которые свойственны профессиональным бухгалтерам. Если вы так же, как и я, не очень-то сильны в финансовых вопросах, я настоятельно советую попробовать игру «Денежный поток» как средство для повышения образования. И опять-таки, перед тем как вы уйдете со своей нынешней работы, чтобы основать собственный бизнес, я очень советую вам встретиться с каким-нибудь опытным бухгалтером и обсудить ваш будущий бюджет, чтобы понять, во что может обойтись основание и становление вашего бизнеса. Если те цифры, которые вы узнаете, вызовут у вас шок, просто сделайте глубокий вдох-выдох и на день-два полностью отвлекитесь от этого предмета. Дайте своему разуму время, чтобы он мог свыкнуться с такими расходами. Учтите, что организация, построение и расширение бизнеса всегда обходятся намного дороже, чем предполагалось вначале. Не спешите уходить с прежней работы Если вас слишком пугают предстоящие затраты, то подумайте: может быть, вам не следует становиться предпринимателем. Слишком высокий уровень расходов — это одно из самых опасных препятствий, ежедневно возникающих на пути любого предпринимателя. И одна из самых важных задач, которые он должен решить, состоит в преодолении этих трудностей. Для этого нужно пустить в дело все имеющиеся навыки в областях «А», «П», «Л» и «Т». Лично я не очень-то люблю бороться с препятствиями, но каждый раз, когда я смело вступал с ними в борьбу, в результате я становился немного мудрее, опытнее и увереннее в своих силах. Покажите мне свои цифры Когда начинающие предприниматели поднимают трубку телефона, чтобы взяться за сбор средств под свой будущий бизнес, всех их можно разделить на две основные категории. Они: 1) или имеют готовый бизнес-план и набросок финансовых расчетов, 2) или не имеют ничего. Если человек приходит с пустыми руками, то это может означать, что либо он еще только начинает процесс обучения как предприниматель, либо у него нет ясного представления, что он будет делать, либо и то, и другое вместе. Если он говорит только о своей продукции, не приводя никаких финансовых показателей, это указывает на то, что на самом деле весь процесс совершенно непродуман. Если я заинтересуюсь его предложением, то, скорее всего, могу посоветовать такому человеку еще раз внимательно посмотреть на рисунок Треугольника Б-И и нанять бухгалтера, который помог бы ему разработать бизнес-план. Те, кто желает побольше узнать о том, как составлять бизнес-план, могут обратиться к прекрасной книге, написанной Гарреттом Саттоном, «Азбука составления победоносного бизнес-плана». Важнейший шаг на пути к тому, чтобы собрать деньги для вашего будущего бизнеса Всякий раз, когда кто-то задает мне вопрос «Как мне собрать деньги для моего бизнеса?», я, в свою очередь, спрашиваю: «А у вас есть бизнес-план?» Хороший бизнес-план, да еще представленный должным образом, сам по себе вполне может собрать для вас столько денег, сколько вам будет нужно. Ну а с плохим бизнес-планом вы можете только потерять деньги. Все, что я говорю, вовсе не означает, что вы никогда не сможете отойти от тех цифр, которые указали в своем бизнес-плане. Обычно финансовые обстоятельства большинства новых компаний сильно отклоняются от того, что было намечено в бизнес-плане. Создание бизнес-плана — это процесс, в котором в дело вступают в первую очередь навыки «А» и «П», что дает возможность предпринимателю детально обдумать свое будущее предприятие, изложив все это на бумаге в виде цифр. Как я отмечал в главе 1, процветающий бизнес должен создаваться еще до того, когда он будет реально создан. Все начинается с творческого процесса выписывания цифр на бумагу. Этот план должен быть достаточно простым. Он может быть даже очень простым. Все, что нужно, — это дать возможность потенциальному инвестору увидеть через цифры ваши мысли о будущем бизнесе. А кроме того, это должно дать ему понять, насколько серьезно вы относитесь к собственным идеям и предложениям. И опять-таки, даже если в итоге ваш бизнес не приобретет какого-то зримого выражения, сам процесс размышления, изложение на бумаге расчетов, которые могут кому-то что-то сказать, следует рассматривать как великолепный образовательный курс и проверку готовности создать настоящий бизнес. В нем сочетаются элементы школьной и уличной науки. Расскажите мне какую-нибудь историю Несколько лет назад мне позвонил один молодой человек и попросил о встрече. Когда я поинтересовался, для чего он хочет встретиться, он сказал: «У меня есть одно деловое предложение, с которым мне хотелось бы вас познакомить». «Вы, наверно, ищите кого-то, кто мог бы инвестировать деньги в ваш бизнес?» — напрямик спросил я. Он замялся, затем, запинаясь, пробормотал: «Да, это так». Обычно я не рассматриваю предложения на такой ранней стадии, но в этот раз у меня возник какой-то интерес, и я согласился встретиться с ним за завтраком. Через неделю мы встретились в одном местном ресторане. Он был одет с иголочки и принес с собой бизнес-план, который выглядел весьма впечатляюще. Как я уже говорил, я не очень-то разбираюсь в цифрах, но зато люблю послушать истории, которые могут сообщить мне эти цифры и бизнес-план. Первое, на что я обращаю внимание в финансовом проекте, — это жалованье, которое владельцы компании собираются назначить себе, и зарплата, которую они выделяют своим наемным работникам. С моей точки зрения, именно здесь и начинается самое интересное. Этот молодой человек назначил сам себе жалованье в размере 120 тысяч долларов в год. Я сразу же обратил на это внимание и спросил: — Зачем вам нужно такое большое жалованье от бизнеса, который еще не существует? — Ну как же, именно такой оклад я получаю на своей работе сейчас, — ответил он с легким возмущением в голосе. — Кроме того, мне нужно содержать жену и троих детей, которые ходят в школу. На меньшие деньги нам просто не прожить. — Ясно, — сказал я и снова заглянул в бизнес-план. Как я уже говорил, бизнес-план и наметки относительно финансирования рассказывают нам какую-то историю. Твердо установленные требования к жалованью руководителя фирмы живо обрисовали мне его характер, так сказать «живописали» мне главного героя этой истории. Таким образом я получил возможность заглянуть в его черепную коробку, увидеть, какими категориями он мыслит, как он относится к деньгам и какие приоритеты устанавливает в своей жизни. Когда я увидел, какое жалованье он себе назначил, то сразу же ясно представил образ его мышления: этот человек по-прежнему рассуждал как типичный наемный работник, который ищет для себя более высокооплачиваемую работу. Тут мне все стало понятно и говорить нам было не о чем. Того, что я увидел и услышал, было вполне достаточно, чтобы понять характер героя данной истории и почувствовать, что мне совсем не хочется вкладывать деньги в его бизнес. Отношение между финансовым проектом и Треугольником Б-И Так как мы еще не успели заказать себе завтрак, я не мог тут же встать и уйти, и поэтому стал рассматривать следующие строчки расходов предполагаемого бизнеса и прикидывать, как их можно соотнести с различными уровнями Треугольника Б-И. Другими словами, я решил в первую очередь обратиться к своим навыкам «Л». Мне захотелось поточнее узнать, что за человек сидит напротив меня. А уже во вторую очередь задействовать навыки «Т», «А» и «П» и посмотреть, какие связи можно установить между тем, что написано в его финансовом проекте, и пятью уровнями деятельности из Треугольника Б-И. Перед моим мысленным взором возникла схема вроде той, что нарисована ниже. 
Я задал молодому человеку следующий вопрос: — А какую работу вы выполняете в интересах своего нынешнего нанимателя? Что вы делаете на рабочем месте? — По образованию я инженер-механик, — ответил он. — А работаю в отделе обслуживания клиентов — слежу за прохождением заказов от клиентов через нашу организацию. Именно благодаря этому мне пришла в голову идея разработать собственную продукцию. Позвольте рассказать о ней поподробнее. — Минуточку, — вставил я. — Давайте я сначала задам пару вопросов относительно ваших финансовых проектов. — Указав на графу «Реклама и маркетинг», я спросил: — А что это за расход в 10 000 долларов в месяц, который у вас тут указан? Он как-то соотносится с вашим планом ведения маркетинга? — Ой, я над этим еще не задумывался. Мой план маркетинга состоит в том, чтобы обратиться в какое-нибудь агентство по маркетингу, и пусть они сделают все, что будет нужно. — А у вас большой опыт в области маркет