Данные стратегии применяется, когда необходимо привлечь потребителей, расположенных в различных региональных сегментах.
При географическом ценообразовании могут быть применены следующие стратегии:
1. Стратегия ФОБ (свободно по борту) – заказчик будет оплачивать свои собственные расходы, что создает высокие издержки для более удаленных потребителей.
2. Стратегия зонирования цен будет применяться при установлении нескольких зон, в пределах которых все клиенты будут платить по единым расценкам.
3. Стратегия базисных пунктов – изготовители привязывают расценки к местоположению свои дилеров и дистрибьюторов.
Включение транспортных расходов заказчика в цену применяется для проникновения на рынок, а также для того, чтобы удержаться на рынках, характеризующихся постоянно возрастающей конкуренцией.
Ценовые решения по инновациям
Виды тактических ходов:
1. Стратегии прочного внедрения на рынок – цена занижена для максимального охвата рынка (цена на отдельные Кресла снижается для максимального охвата отраслевых рынков).
2. Стратегия “имитатора” – инновационная разработка передаётся для копирования и тиражирования по лицензионному соглашению (цена снижается при копировании известных разработок по восстановлению Кресел).
3. Стратегия “защиты укрепленного холма” – цена регулируется для удержаний позиций на рынке.
4. Стратегия “снятия сливок” – цена на инновационный товар чрезмерно завышена для получения сверхприбыли от работы с самыми платежеспособными сегментами рынка (цена на инновацию завышается для “богатых” заказчиков).
ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА
|
|
При крупных инвестициях в ТПС и ТСС по долгосрочным сбытовым проектам (строительство филиалов и представительств, открытие сервисных и джабинговых центров) необходимо использовать более точную оценку по чистому приведенному доходу.
, 
где Дdi – дисконтированные доходы и расходы (сегодняшние аналогии сумм будущих расходов и доходов по ТПС и ТСС в i-ом периоде);
Дi, Рi – дисконтируемые доходы и расходы по ТПС и ТСС (прогнозируются при обработке бухгалтерской отчетности сглаживанием-скольжением – бухгалтерские доходы и расходы);
Е – процентная ставка (ставка дисконтирования) по альтернативным проектам;
t –длительность сбытового проекта (число временных периодов, отдельный расчетный момент от текущего).
Дi=(Ц-С)×Qi
Д1=(Ц-С)×Q1=(80-50)×19200=576000 у.е.
Д2=(80-50)×18200=546000 у.е.
Д3=(80-50)×16300=489000у.е.
Д4=(80-50)×13000=390000 у.е.
Д5=(80-50)×43000=1290000 у.е.
у.е.
Допустим, что P=500000 у.е., тогда
Вывод: чистый приведенный доход по результатам расчета равняется 561664 у.е., т.е больше нуля. Средние расходы на реализацию проекта составляют 500000 у.е.
Заключение
В заключение курсового проекта можно сделать следующие выводы:
План модификации продукции опирался на построении ряда Кунца, стратегии “гирлянд”, “фокусного объекта”, теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) и стратегии “морфологического ящика”. В результате разработки данных стратегий был выбран инновационный продукт – светильник. Для него были спрогнозированы емкость рынка по средствам кривой спроса (стратегия КОБРЫ) и объемы продаж, для прогноза которых были использованы следующие инструменты: оценка сезонности спроса, прогнозирование путем сглаживания, оптимистическим, пессимистическим скольжением, расчеты по правилу мажорантности.
|
|
План распространения продукции, дополняющих товаров и сопутствующих услуг включил оценки ТПС по длине и ширине, которые показали, что по длине наибольшую оценку получил короткий канал (дилерская сеть), по ширине – эксклюзивный (через дилеров, агентов или официальных дистрибьюторов), в результате количественной оценки ТПС приоритет получила область фирменной торговли.
План промоции (рекламно-информационной поддержки продукции на рынке) предполагал использование традиционных маркетинговых коммуникаций, средств пуш- и пул-промоций, интерактивной, симбиозной, интенсивной промоции.
План ценообразования регламентировал применение ценовых стратегий: план дискриминационного ценообразования, стимулирующие стратегии, ценообразование в рамках товарного ассортимента, географического ценообразования, ценообразования для инновационного продукта.
Оценка экономической эффективности плана маркетинга проводился по средствам расчета NPV, который дал положительный результат.