Самым главным ресурсом организации являются люди.
Люди руководят работой организации, отдают ей свои навыки и знания, поддерживают ее своими пожертвованиями, выполняют необходимую работу в качестве сотрудников и добровольных помощников. Опрос, проведенный в России в 1995 году показал, что 4 процента респондентов уже являлись членами общественных организаций, а 13 процентов высказали свое желание принять участие в работе таких организаций.'
Лидеры
Каждой организации необходимы люди, обладающие навыками для управления ее деятельностью и желанием вкладывать свою энергию и время для достижения ею успеха. Скорее всего, в число лидеров вашей организации войдут члены совета директоров и, в случае если позволят средства, оплачиваемый исполнительный директор.
Исполнительный директор - это лицо, ответственное за каждодневную деятельность организации. Если организация ставит своей целью предоставление услуг населению в сфере планирования семьи, исполнительный директор будет отвечать за прием на работу соответствующих профессионалов (врачей, медсестер, технического персонала и т.д.) и разработку расписания рабочих часов; следить за тем, чтобы предоставляемые услуги отличались высоким качеством; работать с существующими и потенциальными спонсорами, стимулируя их оказывать поддержку деятельности организации; привлекать для работы в клинике добровольцев и пропагандировать миссию организации среди местной общественности.
Как видите, исполнительный директор большой или средней общественной организации должен быть гибким, ответственным и эффективным в работе с людьми.
Официально зарегистрированный устав организации может возлагать основную ответственность за управление ею на совет директоров. Совет директоров отвечает за то, чтобы исполнительный директор, штатные сотрудники и члены организации выполняли ее миссию и делали это разумно и с соблюдением этических норм. Совет несет ответственность за принятие ключевых решений, включая прием на работу исполнительного директора и других сотрудников, занимающих ответственные посты.
|
|
Члены совета директоров обычно избираются или назначаются на определенный срок, как правило на 3-5 лет. В организациях, имеющих институт членства, совет директоров избирается общим собранием членов из списка кандидатов. Общее собрание также может выбирать основных должностных лиц организации, таких как президент, вице-президент, секретарь, главный бухгалтер, которые также входят в совет директоров.
В отдельных случаях общее собрание избирает совет, а затем распределяет должности среди выбранных членов совета. В организациях, не имеющих членства, действующий совет директоров может назначать новых кандидатов на освобождающиеся в совете вакансии.
Кандидаты на занятие вакантных должностей в совете директоров часто определяются специально созданной комиссией, которая затем предлагает им выставить свои кандидатуры на выборы. Опытные организации отбирают для этих целей людей, не только изъявляющих готовность занять ту или иную должность, но и обладающих определенными знаниями и авторитетом, которые могут быть использованы на благо организации.
Например, в совет директоров организации могут входить профессиональные юристы и адвокаты, бухгалтеры, специалисты по маркетингу банкиры, врачи, известные активисты-общественники, активные члены организации и, конечно, люди, обладающие специальными навыками и опытом в той узкой области, в которой действует данная организация (например, если это экологическая группа, членом совета может стать специалист в области морской биологии).
|
|
Члены организации
Если вы взялись за создание новой организации, вам будет полезно задуматься в первую очередь о том, будет ли она иметь институт членства. Некоторые организации не имеют фиксированного членства.
Они опираются на группу добровольцев, которые руководят организацией и участвуют в сборе средств на уставные цели, но основной объем работы выполняется оплачиваемыми штатными сотрудниками иногда с помощью волонтеров.
Организации, основанные на членстве, напротив, опираются в своей деятельности на людей, имеющих к ней постоянное отношение, платящих взносы (как правило, ежегодное и получающих взамен определенные преимущества или информацию.
В соответствии с положениями устава рядовые члены могут непосредственно принимать участие в избрании руководства организации, обычно совета директоров. Некоторые организации создаются специально для защиты интересов и удовлетворения потребностей своих членов. Ниже приводятся некоторые примеры:
Художники могут объединиться в организацию, в рамках которой у них будет возможность обмениваться мнениями о своем творчестве, а также устраивать совместные выставки и организовывать художественные курсы для желающих, включая детей.
|
|
Потребители могут создать собственный союз, который предоставит своим членам возможность приобретать определенные товары со скидкой, а также будет давать им рекомендации о том, как сделать наиболее выгодные покупки.
Родители могут создать организацию, которая будет обеспечивать коллективный уход за детьми и проводить различные семейные мероприятия для своих членов.
Как видно из приведенных примеров, некоторые организации с фиксированным членством делают упор исключительно или в значительной степени на предоставление услуг своим членам. Другие организации также имеют фиксированное членство, но при этом прежде всего работают на благо других людей. Роль членов таких организаций сводится, в основном, к лидерским функциям, предоставлению финансовой и иной помощи другим людям.
Какова же роль членов в обеспечении необходимой финансовой поддержки в этих двух типах организаций?
В тех случаях, когда члены организации получают все или большинство преимуществ от своей принадлежности к ней, именно они должны нести основное бремя расходов на ее содержание.
Ассоциация преподавателей вузов существует для защиты интересов своих членов от произвола и незаконных действий со стороны администрации учебных заведений. Членские взносы в данном случае поступают для поддержки организации, которая в нужный момент должна прийти на помощь своим членам.
Члены Ассоциации спасения рек ведут работу с целью прекращения загрязнения воды и защиты окружающей среды на благо всех людей. Если состояние рек и качество воды улучшатся, разве только члены организации получат от этого пользу? Нет. В данном случае понятие «члены организации» обозначает группу людей, которые особенно привержены этой организации и ее делу способствуют ее успешной деятельности, жертвуя свои средства и личное время.
Оба описанных типа организаций стремятся привлечь в свои ряды больше членов, поскольку их деятельность поддерживается за счет взносов этих членов, их бесплатного труда и энтузиазма. Деятельность крупных организаций зачастую лучше освещается средствами массовой информации (СМИ). Они более эффективно могут воздействовать через СМИ на общественное мнение и на правительственных чиновников.
Как правило, члены организации, имеют гораздо большую мотивацию выполнять ее миссию, чем люди, не являющиеся членами организации. Члены организации обычно исправно платят взносы, тем самым поддерживая финансовую стабильность организации.
По мере того как члены организации вникают в суть ее деятельности, они все больше вовлекаются в ее работу начинают играть в ней все более активную роль и постепенно становятся лидерами. Даже те из членов, кто не имеет возможности уделять работе в организации много времени, могут предлагать свои идеи, рекламировать организацию в кругу своих родственников, друзей и знакомых.
Как правило, первыми членами организации становятся ее основатели. Именно они определяют, кто может быть заинтересован во вступлении в организацию, будут ли другие члены активно участвовать в ее делах или просто ограничатся денежными пожертвованиями и т.д. Если потенциальные члены организации относятся к разным социальным, возрастным или иным группам, может быть принято решение о том, что им будут предложены различные условия членства и соответствующие этим условиям льготы.
Например, Ассоциация работников просвещения может иметь всего одну категорию членов и собирать членские взносы в размере 2 долларов в год. Она также может ввести различные категории членства и брать, например, со студентов и пенсионеров по 1 доллару, а с новых членов (первые три года в организации) - 1,5 доллара.
Дифференциация членских взносов в данном случае призвана привлечь в организацию наибольшее число членов (пониженные расценки для студентов и новых членов) в расчете на то, что если эти люди будут удовлетворены своим членством в организации, они впоследствии перейдут в категорию с более высокими членскими взносами. Сниженные расценки для пожилых людей должны стимулировать пенсионеров с невысоким уровнем доходов не покидать ряды организации.
Также благотворительная организация может предложить своим членами дифференцированную систему членских взносов и призвать их платить по максимально высоким расценкам, которые они могут себе позволить. Например Ассоциация спасения рек может установить следующие варианты членства:
- Разовое 1 доллар
- Ассоциативное 1,5 доллара
- Партнерское 2 доллара
- Специальное 3 доллара
- «Золотое» 5 долларов
- Пожизненное 50 долларов (единовременный взнос вместо ежегодных)
Различные категории членства позволяют потенциальным членам организации выбирать ту сумму, которую они могут позволить себе заплатить. Так же как и в предыдущем примере, по мере того, как они будут глубже вникать в деятельность организации, в дальнейшем они смогут перейти в более высокую категорию.
Ваша организация может предложить различные виды привилегий или льгот различным категориям своих членов. Например, все члены могут регулярно получать информационный бюллетень, в котором рассказывается о достижениях организации и ее планах на будущее, включая расписание мероприятий. Но только «действительные члены» могут принимать участие в выборах ответственных должностных лиц организации, а на специальные мероприятия приглашаются только члены наиболее высоких категорий. (Такие специальные мероприятия могут проводиться, в частности, для того, чтобы привлечь к организации внимание людей, которые могут внести достаточно крупные пожертвования помимо уплаты регулярных членских взносов.
Почему люди вступают в организацию
Люди становятся членами организаций по разным причинам, например потому что:
· Они горячо поддерживают миссию именно этой организации и хотят помочь в ее реализации, вкладывая свое время, деньги или и то и другое одновременно.
· Они хотят получать привилегии (льготы) или услуги, которые предлагает своим членам данная организация.
· Они знают людей или имеют членов семьи, которым деятельность организации может принести пользу (например, специальные программы для незрячих и т.д.).
· Они хотят знакомиться и общаться с людьми, имеющими схожие интересы.
· Им предложил вступить в организацию знакомый или родственник, и они сочли разумным последовать этому совету
· Они хотят заниматься общественно полезной деятельностью и считают, что членство в данной организации окажет положительное влияние на состояние всего общества.
· Они считают, что могут повысить свой авторитет в глазах других, если будут принадлежать к организации, которая помогает улучшать жизнь людей или вызывает их уважение по какой-либо другой причине.
Поощрение людей к вступлению в организацию
Чтобы мероприятия, направленные на вовлечение новых членов в организацию, были максимально эффективными, необходимо учитывать мотивацию людей. Изучая и понимая ценности людей и различные причины их вступления в организацию, ее руководство выбирает именно те мотивы, которые в наибольшей степени соответствуют миссии организации. (В главе VI описаны методы исследований, которые могут помочь выявить эту мотивацию.)
На начальном этапе большинство новых членов вступает в организацию по приглашению людей, которые в ней уже состоят. Люди, работающие в организации, почти всегда являются самым главным источником притока новых членов. Лидеры организации должны всячески поощрять ее членов к привлечению новых сторонников.
Организация также должна вступать в партнерские отношения с другими организациями, отдельными лицами и группами людей, которые могут проявить интерес к ее деятельности. Например общество, которое объединяет людей, борющихся с раковыми заболеваниями, может привлекать в свои ряды тех, кто:
сам перенес это заболевание;
в настоящее время проходит курс лечения;
является родственником больного раком;
является медицинским работником, имеющим отношение к лечению этого заболевания;
заинтересован в облегчении человеческих страданий.
Эта организация должна входить в контакт с раковыми центрами, приглашать врачей и медсестер вступить в нее или просто прочесть лекцию для членов организации, а также просить этих людей информировать своих пациентов о существовании данной организации. Организация может проводить социальные программы «Как бороться с раком», «Как помочь члену семьи, заболевшему раком» и т.д. и приглашать вступить в организацию тех людей, которые принимают участие в программе.
Как удержать членов организации в ее рядах
Удовлетворение ожиданий членов организации является ключом к поддержанию их интереса к деятельности организации и обеспечению ее финансовой поддержки. Люди, как правило, предпочитают иметь дело с организациями, которые заняты настоящим делом и стремятся к достижению значимых целей. Постоянное поддержание связи с этими людьми напоминает им о достижениях организации, стимулирует их активную включенность в ее деятельность.
Если общественная деятельность и общение представляют интерес для членов организации, надо сделать так, чтобы возможность неформально встречаться друг с другом стала одной из составляющих их работы (например, до или после проведения общих собраний или совещаний). Им также надо предоставлять возможность участвовать в развлекательных мероприятиях, таких, как обеды, вечеринки и т.д
Потребность в новых членах
Практически любая организация постоянно ищет новых членов, которые должны прийти на смену тем, кто по той или иной причине покинул ряды. Новые члены могут быть нужны и просто для того, чтобы организация росла, увеличивая свой численный состав, финансовую и ресурсную базу, силу и эффективность своих программ. Вы можете учредить специальный комитет по членству на самом раннем этапе существования вашей организации, поручив ему выяснить ту мотивацию, кота приводит в организацию новых членов, разработать и внедрить специальные программы, рассчитанные на вовлечение новых людей.
Члены организации и целевая группа
Некоторые люди будут принимать участие в ваших программах, не становясь формальными членами организации. Заинтересованный человек может посетить мероприятие под названием «Как бороться с раком», совершенно не обязательно, что он при этом захочет лично вступит организацию.
Некоторые организации ориентированы на то, чтобы предоставлять услуги тем, кто не входит в организацию. Например, специальный дом для несовершеннолетних беременных существует, прежде всего, для этих самых несовершеннолетних. Точно так же, как организациям с фиксированным членством необходимо изучать и удовлетворять потребности своих членов, организации, ориентированные на предоставление услуг нечленам организации, должны знать и понимать потребности своей целевой группы и предлагать услуги и программы самого высокого качества. Таким образом организация может реализовать свою миссию, сформировать положительный образ в глазах окружающих, усилить приверженность своих сторонников (членов и/или спонсоров), а также стимулировать других людей к поддержке ее деятельности.
Добровольные помощники
Самый драгоценный вклад, который люди могут внести в деятельность организации - это свое личное время и труд. В небольших организациях зачастую вообще не бывает штатных сотрудников она окладе».
Создание организации, разработка ее миссии и плана мероприятий, вовлечение новых членов, а также выполнение других важных задач осуществляется основателями организации на общественных началах.
Сама концепция добровольного и бесплатного труда довольно широко распространена в одних странах и практически неизвестна в других. Например, первые поселенцы на территории, известной сегодня как Соединенные Штаты Америки, чтобы выжить, часто вынуждены были полагаться на поддержку совершенно незнакомых людей.
Они собирались вместе, чтобы строить дома и сельскохозяйственные постройки, чтобы помогать пострадавшим от болезней, неурожаев, пожаров или чтобы просто общаться.
Француз Алексис де Торквилль много путешествовал по Соединенным Штатам в тридцатых годах прошлого века, стремясь постичь американскую
форму демократии, чтобы использовать этот опыт у себя на родине.
Де Торквилль был особенно потрясен склонностью американцев к созданию добровольных ассоциаций для решения коллективных задач. Он считал, что, вероятно, существует связь между этими добровольными ассоциациями граждан и свободными политическим ассоциациями. Принимая участие в ассоциациях, решающих социально-значимые задачи, люди вырабатывали навыки участия в управлении и проникались уважением к стремлению людей объединиться для коллективного решения важных вопросов.
Де Торквилль считал, что дух добровольчества способствовал становлению американской демократии. «Граждане, каждый из которых беспомощен по отдельности, не отдают себе отчет в том, какую силу они могут обрести, если объединятся; чтобы они смогли это осознать, им необходимо наглядно это продемонстрировать», - писал он.
Во многих странах, включая страны Европы, роль правительства предполагала удовлетворение практически всех потребностей граждан. В этих странах концепция добровольчества не так известна и общепринята.
По мере того как правительствам приходится сворачивать социальные программы (и снижать налоги, необходимые для их осуществления), гражданам приходится самим заботиться о себе и создавать или вступать в организации, которые, по крайней мере, частично смогут восполнить образовавшиеся пробелы.
Как стимулировать людей к оказанию добровольной помощи, если добровольчество в новинку для вашей страны или традиции его давно утеряны? Прежде всего, необходимо разъяснять суть концепции добровольчества и его важность.
Добровольчество подразумевает участие отдельных граждан в общественно полезной деятельности и не предполагает какого-либо материального вознаграждения. Многие люди готовы помогать членам своей семьи; добровольчество предполагает расширение сферы этих усилий на более широкую группу людей, зачастую на тех, с кем лично вы не знакомы.
Организация, которая хочет использовать труд волонтеров, должна выяснить, что может побудить людей стать добровольными помощниками. Члены организации должны обсудить со своими коллегами причины, которые подтолкнули их к тому чтобы безвозмездно жертвовать свое время и силы во имя становления организации и ее успешной работы. При этом вы можете прийти к выводу что ваши мотивы окажутся достаточно значимыми и для других людей.
Исследования, проведенные в Соединенных Штатах в 1991 году показали, что 51 процент взрослого населения страны (18 лет и старше) безвозмездно трудился в качестве добровольцев в среднем 4,7 часа в неделю. Опрошенные приводили следующие причины своего участия в добровольческих программах:
«Я чувствую, что важно помогать другим».
«Я испытываю сочувствие к людям, попавшим в трудную ситуацию».
«Я могу внести вклад в дело, которое важно для меня».
«Я получаю удовольствие от этой работы».
«Добровольческая деятельность дает мне возможность почувствовать, что я нужен людям».
Другим преимуществом добровольчества является то, что помогать другим полезно для вашего собственного здоровья. По мнению Аллана Лакса, имеющего большой опыт руководства общественными организациями, существует прямая зависимость между помощью другим людям и физическим, моральным и духовным состоянием того, кто эту помощь оказываете
Добровольцы не получают материального вознаграждения за свой труд, но организация должна относиться к ним так же, как и к своим штатным сотрудникам. Добровольные помощники способствуют более успешной реализации миссии организации. Данные опроса, который мы упомянули выше, свидетельствуют, что в течение 1991 года добровольцы в США трудились на благо конкретных некоммерческих организаций 15,2 миллиарда часов, что эквивалентно работе 9 миллионов штатных сотрудников, которую можно оценить в 176 миллиардов долларов.
Добровольцам следует поручать работу которую они могут выполнить, используя имеющиеся у них навыки, или сначала обучить их. Необходимо иметь целый спектр потенциальных заданий для добровольцев, предполагающих различную степень их вовлеченности, с тем, чтобы таланты и способности каждого могли быть использованы наиболее эффективно.
Организация должна распределить обязанности среди добровольцев и составить расписание их работы таким образом, чтобы оно их устраивало. Добровольцам может понадобиться помощь для выполнения своих обязанностей, поэтому необходимо учредить отдельную должность координатора. При необходимости можно включить ее в штатное расписание организации. Координатор осуществляет общее руководство работой добровольных помощников, всегда готов ответить на возникающие у них вопросы.
Очень важно регулярно выражать благодарность добровольцам и всячески поощрять их на специальных мероприятиях, в информационном бюллетене, награждая специальными значками или каким-либо другим образом. Часто в награду за свою работу люди получают знакомство и общение с другими такими же энтузиастами и выдающимися людьми, работающими на благо общества.
Сотрудники
Некоторые организации существуют исключительно «на общественных началах». Но по мере роста большинство из них сталкивается с необходимостью брать на работу оплачиваемых сотрудников для выполнения повседневной работы и предоставления услуг клиентам и членам организации.
бюллетень. Некоторые государственные структуры владеют помещениями, которые могут быть использованы для проведения различных мероприятий. В залах и аудиториях школ можно проводить встречи. Рестораны и другие предприятия общественного питания могут предложить еду чтобы поощрить добровольцев.
Чтобы получить натуральную материальную помощь, специальный представитель организации должен обратиться к спонсору обладающему необходимыми ресурсами. Но сначала надо установить определенные отношения со своими потенциальными спонсорами, познакомить их с миссией и деятельностью организации и, по возможности, показать, каким образом работа организации отражается на жизни общества, а также то, как вклад компании может принести пользу самой компании или даже отразиться на ее репутации и объеме продаж.
Если в состав вашего совета директоров входят люди, представляющие местный бизнес, к ним можно обратиться за помощью в первую очередь, поскольку они уже имеют отношение к вашей организации и понимают точку зрения и психологию спонсоров.
Деньги
Деньги поступают в организацию из различных источников - это могут быть членские взносы, плата за оказанные услуги, добровольные пожертвования (подарки) и гранты. Мы уже говорили о членских взносах, отметив, что они представляют собой плату за те привилегии, которые дает людям их членство в той или иной организации. Плата взимается организацией также за предоставление услуг своим клиентам.
Если ваша организация предоставляет определенные услуги людям, которые могут себе позволить за них заплатить, нет ничего предосудительного в том, что вы будете брать с них эту плату Например, клиника по планированию семьи может предоставлять платные услуги по диагностированию и осмотру пациентов.
Школа может брать плату за обучение, чтобы выплачивать зарплату учителям и обеспечивать учебный процесс. Плата за предоставляемые услуги может быть одинаковой для всех клиентов или различаться для разных категорий клиентов в зависимости от уровня их доходов и платежеспособности. Цены могут быть ниже себестоимости услуг Организации необходимо использовать и другие источники дохода, кроме взимания платы с клиентов.
Пожертвования
Молодым организациям свойственно считать, что все их усилия по сбору средств должны сводиться к поиску крупных пожертвований или дорогостоящих подарков от богатых спонсоров, и зачастую испытывают страх от того, что таких богатых спонсоров может не оказаться.
На самом деле, многие успешные организации в своей деятельности опираются на небольшие пожертвования, собранные от большого числа людей. Естественно, чтобы создать необходимую сеть дарителей нужно время. Каждой организации необходимо начинать этот процесс как можно раньше.
Почему люди делают пожертвования? Организациям необходимо исследовать и понимать причины, которые заставляют людей жертвовать. Люди часто делают пожертвования в пользу тех организаций, которые, с их точки зрения, выполняют важную работу и своим финансовым вкладом они хотят также участвовать в этой деятельности. Они могут дарить организации деньги в знак благодарности за услугу оказанную им или их родственникам, друзьям или знакомым.
В некоторых странах родственники умершего человека могут предложить своим друзьям и знакомым сделать пожертвования в фонд благотворительной организации, к которой испытывал симпатии покойный, вместо того чтобы тратить деньги на цветы и другие атрибуты похорон. Иногда люди жертвуют деньги и хотят, чтобы их публично отблагодарили, другие же, напротив, стараются оставаться неизвестными и предпочитают не привлекать к себе внимания.
Итак, общественной организации необходимо вести учет пожертвований и составлять списки потенциальных спонсоров, своевременно и достоверно информировать этих людей обо всех успехах организации, стараться вовлечь их в ее деятельность и стимулировать к дальнейшим пожертвованиям в ее пользу
Кто жертвует? Пожертвования могут быть получены от членов организации, от других частных лиц, от коммерческих структур. Некоторые пожертвования могут поступить от родственных или партнерских организаций в качестве помощи молодой организации в процессе ее становления. Необходимо принимать во внимание, кто из спонсоров сможет оказать поддержку организации уже в ближайшее время, а к кому следует обратиться в отдаленном будущем, ограничившись пока лишь информированием этих людей об успехах организации с целью вовлечения их в ее деятельность. Иногда полезно публиковать список с именами спонсоров и дарителей в вашем информационном бюллетене или годовом отчете, чтобы отблагодарить их за поддержку и стимулировать других потенциальных спонсоров.
В тех странах, где общественные организации являются относительно новым явлением, люди могут скептически относиться к денежным пожертвованиям, полагая, что государство обязано заботиться об удовлетворении общественных потребностей без привлечения частных средств граждан. Средства этих людей весьма ограничены и они считают, что их скромный вклад все равно не сможет изменить существующую ситуацию. Поэтому надо уметь разъяснять роль общественных организаций в целом и миссию вашей организации в частности, призывая людей вносить любой посильный для них вклад, каким бы скромным он ни был.
В некоторых странах организации, делающие благотворительные взносы, получают налоговые льготы. Взносы в пользу организаций, предоставляющих льготы исключительно для своих членов, не освобождаются от налогообложения. Но налоговые льготы - не единственная и не главная причина того, что организации жертвуют деньги на благотворительность.
Естественно, необходимо попросить разрешение у ваших спонсоров, прежде чем публично упоминать их имена
Люди жертвуют организациям, которые им нравятся и которым они доверяют Поэтому вашей организации необходимо постоянно демонстрировать то, что она делает полезную работу достойную поддержки, и что ей можно доверять. Если вам удалось заручиться поддержкой авторитетных и уважаемых людей, вам будет легче завоевать доверие и поддержку других людей, которые будут опираться на их мнение.
Ежегодные кампании. Многие организации обращаются к людям с просьбой делать пожертвования один раз в году Эти ежегодные кампании могут стать основным источником поступления финансовых средств для организации, поэтому их нужно тщательно планировать и осуществлять. В зависимости от размера пожертвований и доступности различных средств коммуникации, организация может послать добровольцев к каждому из потенциальных спонсоров, отправить им письмо по почте или позвонить по телефону
Необходимо вести скрупулезный учет всей информации о спонсорах, включая их полные имена, адреса, номера телефонов, размеры пожертвованных средств, с тем, чтобы каждого из них можно было отблагодарить, выразить признательность публично и обращаться за новыми пожертвованиями в будущем.
Гранты
Гранты представляют собой финансовые средства, безвозмездно предоставленные корпорациями, правительством или благотворительными фондами в ответ на формальное обращение (заявку) организации. Гранты - это один из немногих наиболее важных источников получения крупных сумм денег для осуществления организацией масштабных проектов. Как правило, гранты предоставляются тем организациям, которые хорошо известны грантодателю.
Грантодатели предпочитают давать гранты благотворительным организациям, имеющим схожую с ними миссию, специализацию или работающим в аналогичной области. Так, фирма, выпускающая оборудование для сельскохозяйственных работ, более охотно будет финансировать клуб юных фермеров, нежели балетную школу Всемирный женский фонд предоставляет гранты женским организациям. Гран- тодатели также предпочитают не давать грантов организациям, предлагающим услуги исключительно для своих членов.
Гранты выделяются в основном на конкретные проекты, а не на общую поддержку или оплату текущих расходов организации. Группа, предлагающая создание новой спортивной секции для школьников, может обратиться в фонд с заявкой на получение гранта, чтобы покрыть расходы на закупку необходимого оборудования, обустройство спортивных площадок и стадиона, подготовку тренеров из числа добровольцев в течение первого года существования секции. Женская организация может обратиться с просьбой о предоставлении гранта на поездку двух своих руководителей для участия в международной конференции.
Организация должна выяснить интересы своих потенциальных спонсоров прежде, чем обращаться к ним с заявкой на грант Об интересах компаний можно судить по товарам и услугам, которые они производят, обращая внимание на те из них, которые могут иметь какое-то отношение к ва
шей организации. У благотворительного фонда можно запросить информацию о том, какие направления и организации он поддерживает.
Часто сами фонды рассылают описание своей миссии и списки организаций, ставших в прошлом их грантополучателями. Они также предоставляют подробную информацию о правилах подачи заявок на гранты.
Некоторые грантодатели рассматривают заявки на гранты несколько раз в год, в то время как другие фонды рассматривают заявки по мере их поступления. Когда какой-либо фонд объявляет о конкурсе грантов, нужно внимательно следить за теми требованиями, которые заявлены в публикуемых условиях конкурса. Если данные требования отвечают целям и задачам вашей организации, целесообразно написать и подать заявку в рамках данного конкурса. Если же ваши цели отличаются от заявленных грантодате- лем, не тратьте свое время и силы и подайте заявку на другой конкурс, условия которого будут в большей степени им соответствовать.
Очень важно подать все необходимые документы и предоставить всю информацию именно в той форме, которая указана фондом. Обычно каждый фонд получает гораздо больше заявок, чем выдает грантов. Чтобы получить финансирование, ваша заявка должна максимально соответствовать интересам, которые преследует данный фонд, и с точки зрения предполагаемого расходования средств гранта, и с точки зрения формальных требований, предъявляемых к заявкам. Если вы одновременно обращаетесь в несколько фондов с заявками на грант, не забудьте упомянуть об этом в каждой из поданных заявок
Организации, обращающейся за грантом, нужно обладать дальновидностью и запастись терпением: может пройти несколько месяцев прежде, чем вы получите ответ на поданную вами заявку
Принцип диверсификации
Чтобы ваша организация могла развиваться и процветать, ей необходимо иметь постоянные источники поступления финансовых средств. Наилучшим способом обеспечения бесперебойного поступления средств в организацию является диверсификация самих ресурсов и источников их поступления. Приведем примеры двух организаций, одна из которых не использует принцип диверсификации, а другая прибегает к различным источникам финансирования.
Организация «А» была создана для проведения обучающих семинаров для женщин, с целью помочь им организовать свой собственный малый бизнес. Организация получила грант от международного спонсора, средства которого пошли на выплату зарплаты, покупку оборудования и материалов для семинаров. Срок действия гранта был ограничен тремя годами. Организация полностью покрывала свои расходы из средств гранта. Только когда три года почти истекли, она начала задумываться над тем, как будет существовать после окончания гранта.
Организация «Б» является некоммерческим центром для женщин и создана для аналогичной миссии. Она также получила грант от международного спонсора, но сразу начала рассматривать возможности получения
дополнительных средств из других источников для поддержания своей деятельности после того, как средства гранта подойдут к концу Организация «Б» обращается к каждой участнице семинаров с просьбой внести небольшую сумму Женщины, у которых нет средств, имеют возможность посещать семинары бесплатно, но многие другие, признавая несомненную ценность семинаров, готовы заплатить небольшую сумму за свое участие.
Если женщина начинает свое дело и становится успешным предпринимателем, организация вновь обращается к ней с предложением стать членом центра и платить ежегодные членские взносы. Все, кому предложено войти в число «специальных» членов, также должны внести свой взнос, а кроме того их просят перечислить небольшую часть своих прибылей в фонд помощи другим женщинам, обращающимся в организацию.
Многие женщины рады таким образом выразить свою признательность за помощь, которая была в свое время оказана им. Некоторые из них начинают оказывать организации активную помощь в поиске альтернативных источников дохода. Например, организация «Б» обратилась к столичному профессиональному женскому клубу с просьбой предоставить средства для оплаты ведущего специального семинара по работе с компьютером.
Организация «Б» также содержит небольшой магазин, где женщины могут продать свои собственные изделия. Женщины-изготовители этой продукции получают 90 процентов прибыли от продаж, в то время как 10 процентов идут на содержание самого магазина.